關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)整改規(guī)劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-05 13:52本頁(yè)面
【正文】 下要求：汽車(chē)3輛，面包車(chē)3輛，人員設(shè)置6人（不包括經(jīng)銷(xiāo)商本人），經(jīng)銷(xiāo)商本人要必須參與市場(chǎng)工作的拓展，2輛面包車(chē)主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開(kāi)發(fā)配送，1輛面包車(chē)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開(kāi)發(fā)為主。城區(qū)面包車(chē)的配送與開(kāi)發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護(hù)線路來(lái)要求，區(qū)域終端工作由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來(lái)規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送，以確保貨物配送的及時(shí)性、有效性。 昭通市場(chǎng)有地位、有影響力的超市對(duì)地堆形象做全面提升整 改，該做地堆的做地堆，有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大，在重點(diǎn)超市品類(lèi)陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂(lè)磚的陳列展示，加強(qiáng)1*24高原利樂(lè)磚或是1*24特醇利樂(lè)磚的特價(jià)堆貨面積。在個(gè)別超市有目的做特醇枕特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以阻擊競(jìng)品相關(guān)活動(dòng)，保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位?！ 〕浞纸柚蛟煨缕犯叨说囟褭C(jī)會(huì)，來(lái)整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣(mài)點(diǎn)，使高端奶在銷(xiāo)售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場(chǎng)增量中有一定的發(fā)展空間?！ ≡谒械某菂^(qū)終端優(yōu)選30家售點(diǎn)，陳列1*24特濃利樂(lè)磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂(lè)磚25件；20家售點(diǎn)陳列1*24特濃利樂(lè)磚30件、1*24高原利樂(lè)磚20件，加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點(diǎn)布局工作?！ ∞k事處優(yōu)選50家終端陳列客戶（昭通市區(qū)）的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商自己也必須要在整體市場(chǎng)終端優(yōu)選30家陳列客戶（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)），做專(zhuān)項(xiàng)品類(lèi)陳列售賣(mài)工作。 對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個(gè)高度的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點(diǎn)工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來(lái)。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個(gè)到3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)重點(diǎn)打造鞏固，再?gòu)泥l(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點(diǎn)幾個(gè)終端店來(lái)進(jìn)行著點(diǎn)打造做工作，先以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)?！ ∞k事處相關(guān)人員要盡快對(duì)昭通現(xiàn)有超市、售點(diǎn)，特別是公司 投放費(fèi)用的超市進(jìn)行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費(fèi)用投放的有效性?！ ∞k事處相關(guān)人員要把工作的重點(diǎn)放在昭通市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷(xiāo)商人員做好市場(chǎng)拓展工作?！ ∞k事處相關(guān)人員要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對(duì)部分重點(diǎn)店的把控、費(fèi)用投放必須明確，對(duì)競(jìng)品所做的活動(dòng)要積極采取攔截應(yīng)對(duì)措施，以更好的幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好瓶頸臺(tái)階的突破工作。 四、昭通市場(chǎng)整改提量進(jìn)度要求： 5月底經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)所有必須的資金、車(chē)輛、市場(chǎng)維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購(gòu)工作?！ ∞k事處與經(jīng)銷(xiāo)商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行；經(jīng)銷(xiāo)商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。 6月份昭通市區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售額必須達(dá)到65萬(wàn)元，銷(xiāo)售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標(biāo)?！ ∥?、公司固定月費(fèi)用投入情況說(shuō)明： 超市堆頭費(fèi)用包括：老品常規(guī)堆頭費(fèi)13050元/月,新品高端堆頭費(fèi)7000元/月，合計(jì)費(fèi)用：20220元/月?！ ?0家終端陳列有獎(jiǎng)費(fèi)用，是辦事處計(jì)劃從6月份開(kāi)始，在昭通市區(qū)終端優(yōu)選的重點(diǎn)陳列客戶，每家每月兌付1件1*24特濃利樂(lè)磚牛奶，費(fèi)用合計(jì)：2460元/月。 五、昭通市場(chǎng)整改提量工作從6月1號(hào)全面進(jìn)行實(shí)質(zhì)性推動(dòng)開(kāi)展，對(duì)所遇到的市場(chǎng)系列問(wèn)題，要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估、處理及改進(jìn)。對(duì)公司、辦事處規(guī)劃要求的目標(biāo)任務(wù)及進(jìn)展情況，將按照公司第3次變革考核，對(duì)沒(méi)有達(dá)成市場(chǎng)提量要求的目標(biāo)，將對(duì)所有投放的費(fèi)用做出嚴(yán)格的考評(píng)處理。 辦事處負(fù)責(zé)人簽字： 日期： 經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人簽字： 日期： 云南新希望鄧川蝶泉乳業(yè)有限公司 液奶曲靖辦事處 19 / 19
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