關(guān)于經(jīng)銷商經(jīng)營整改規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或親屬在條件允許時及時補交。 遲到或早退累計達到曠工標準的； 委托代打卡（登記考勤）的； 其它類似行為的?！ ∑轰N售部整改計劃 2022年車用照明銷售部整改計劃 一、 完善部門制度及相應(yīng)文件： 1． 銷售部組織架構(gòu)、人員編制、崗位職責確定； 2． 銷售部內(nèi)部流程規(guī)范：銷售下單流程，客訴處理流程及合同評 審流程； 3． 銷售部提成制度完善、變更； 4． 銷售部績效考核制度確定； 二、 2022年銷售目標達成計劃表： 根據(jù)去年銷售情況，確定2022年全年銷售目標，并細化分解到每月及不同的銷售小組中?！ ∪?、2022年市場推廣計劃： 1．網(wǎng)絡(luò)推廣（阿里巴巴及金品誠企） 2．展會推廣（制定參展時間表，含預(yù)算） 四、銷售部培訓(xùn)計劃： 1．新人培訓(xùn)（產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)） 2．常規(guī)銷售培訓(xùn)（內(nèi)部銷售技能培訓(xùn)、阿里巴巴提供培訓(xùn)） 五、完善與其他相關(guān)部門銜接的工作流程 六、銷售重新布局: 計劃將銷售部分組進行業(yè)務(wù)推廣，初步確定為：HID、LED及客戶關(guān)系組?！ ∫?、銷售部組織架構(gòu)圖及人員編制 整個車用照明銷售部人員編制設(shè)計為19人，目前現(xiàn)有人員為14人，還需招聘一些人員。具體各崗位工作職責，詳見崗位職責說明. 二、銷售部各崗位職責說明 銷售經(jīng)理： 職級關(guān)系：直接上級—總經(jīng)理，直接下級—銷售主管 崗位職責：在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司制定的銷售策略及銷售預(yù)算，帶領(lǐng)銷售部員工，完成銷售部銷售預(yù)算，努力分配好銷售部各級員工的工作內(nèi)容，做到人盡其用，搞好銷售部公關(guān)推廣活動，樹立專業(yè)的高品質(zhì)的形象，充分發(fā)揮核心部門的作用及功能。 主要工作內(nèi)容： ※ 銷售部員工的任命、升降職、去留、調(diào)動的審核權(quán)； ※ 監(jiān)督銷售方案、促銷方案的執(zhí)行情況，并隨時根據(jù)銷售情況進行改進； ※ 查核提成方案，并隨時根據(jù)銷售情況進行改進； ※ 每季、半年、年度組織本部門員工召開總結(jié)交流會； ※ 每年年底根據(jù)公司要求制定次年銷售部整體規(guī)劃及推廣方案； ※ 監(jiān)督本部門內(nèi)部規(guī)章制度、獎懲條例、培訓(xùn)方案的執(zhí)行情況； ※ 組織員工進行銷售技巧、專業(yè)知識、企業(yè)文化培訓(xùn)； ※ 將重要事件、決策上報總經(jīng)理后通報各銷售主管； ※ 參與面試銷售主管及業(yè)務(wù)組長； ※ 參與設(shè)計創(chuàng)意銷售廣告、海報，對投放、張貼提出建議 ※ 對部門違紀違規(guī)員工的監(jiān)督及處罰權(quán)； ※ 各員工績效考核復(fù)評權(quán)及最終評判權(quán)； ※ 審核每月銷售人員的銷售報告，并做相應(yīng)的舉措，以改變不利的因素； ※ 調(diào)解本部門、各部門之間、員工之間的矛盾，努力將銷售部打造成一支高效、團結(jié)、有競爭力的銷售團隊； ※ 審核每月客戶下單情況進行分析及結(jié)合市場部提出調(diào)整性建議； 銷售主管： 職級關(guān)系：直接上級—銷售經(jīng)理，直接下級—業(yè)務(wù)組長、平面設(shè)計、系統(tǒng)專員及 銷售助理 崗位職責：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司制定的銷售策略及銷售預(yù)算，帶領(lǐng)銷售部員工創(chuàng)造好的銷售業(yè)績，打造積極、向上、高效的銷售團隊. 主要工作內(nèi)容： ※ 銷售部員工的任命、升降職、去留、調(diào)動的建議權(quán)； ※ 每周組織銷售部召開例會； ※ 根據(jù)銷售部情況制定銷售方案、促銷方案，提成方案，激勵激制等，并提交銷售經(jīng)理審核后完成執(zhí)行，并隨時根據(jù)銷售情況提出改進建議； ※ 協(xié)助銷售經(jīng)理制定次年銷售部整體規(guī)劃及推廣方案； ※ 制定本部門內(nèi)部規(guī)章制度、獎懲條例、培訓(xùn)方案； ※ 對員工進行銷售技巧、專業(yè)知識、企業(yè)文化培訓(xùn)，制定培訓(xùn)方案； ※ 參與新增業(yè)務(wù)人員、跟單人員及銷售
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