關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)整改規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 13:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或親屬在條件允許時(shí)及時(shí)補(bǔ)交。 遲到或早退累計(jì)達(dá)到曠工標(biāo)準(zhǔn)的； 委托代打卡（登記考勤）的； 其它類(lèi)似行為的?！ ∑轰N(xiāo)售部整改計(jì)劃 2022年車(chē)用照明銷(xiāo)售部整改計(jì)劃 一、 完善部門(mén)制度及相應(yīng)文件： 1． 銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、人員編制、崗位職責(zé)確定； 2． 銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部流程規(guī)范：銷(xiāo)售下單流程，客訴處理流程及合同評(píng) 審流程； 3． 銷(xiāo)售部提成制度完善、變更； 4． 銷(xiāo)售部績(jī)效考核制度確定； 二、 2022年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃表： 根據(jù)去年銷(xiāo)售情況，確定2022年全年銷(xiāo)售目標(biāo)，并細(xì)化分解到每月及不同的銷(xiāo)售小組中。 三、2022年市場(chǎng)推廣計(jì)劃： 1．網(wǎng)絡(luò)推廣（阿里巴巴及金品誠(chéng)企） 2．展會(huì)推廣（制定參展時(shí)間表，含預(yù)算） 四、銷(xiāo)售部培訓(xùn)計(jì)劃： 1．新人培訓(xùn)（產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)） 2．常規(guī)銷(xiāo)售培訓(xùn)（內(nèi)部銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、阿里巴巴提供培訓(xùn)） 五、完善與其他相關(guān)部門(mén)銜接的工作流程 六、銷(xiāo)售重新布局: 計(jì)劃將銷(xiāo)售部分組進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，初步確定為：HID、LED及客戶(hù)關(guān)系組?！ ∫弧N(xiāo)售部組織架構(gòu)圖及人員編制 整個(gè)車(chē)用照明銷(xiāo)售部人員編制設(shè)計(jì)為19人，目前現(xiàn)有人員為14人，還需招聘一些人員。具體各崗位工作職責(zé)，詳見(jiàn)崗位職責(zé)說(shuō)明. 二、銷(xiāo)售部各崗位職責(zé)說(shuō)明 銷(xiāo)售經(jīng)理： 職級(jí)關(guān)系：直接上級(jí)—總經(jīng)理，直接下級(jí)—銷(xiāo)售主管 崗位職責(zé)：在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司制定的銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售預(yù)算，帶領(lǐng)銷(xiāo)售部員工，完成銷(xiāo)售部銷(xiāo)售預(yù)算，努力分配好銷(xiāo)售部各級(jí)員工的工作內(nèi)容，做到人盡其用，搞好銷(xiāo)售部公關(guān)推廣活動(dòng)，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的高品質(zhì)的形象，充分發(fā)揮核心部門(mén)的作用及功能?！ ≈饕ぷ鲀?nèi)容： ※ 銷(xiāo)售部員工的任命、升降職、去留、調(diào)動(dòng)的審核權(quán)； ※ 監(jiān)督銷(xiāo)售方案、促銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況，并隨時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行改進(jìn)； ※ 查核提成方案，并隨時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行改進(jìn)； ※ 每季、半年、年度組織本部門(mén)員工召開(kāi)總結(jié)交流會(huì)； ※ 每年年底根據(jù)公司要求制定次年銷(xiāo)售部整體規(guī)劃及推廣方案； ※ 監(jiān)督本部門(mén)內(nèi)部規(guī)章制度、獎(jiǎng)懲條例、培訓(xùn)方案的執(zhí)行情況； ※ 組織員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、企業(yè)文化培訓(xùn)； ※ 將重要事件、決策上報(bào)總經(jīng)理后通報(bào)各銷(xiāo)售主管； ※ 參與面試銷(xiāo)售主管及業(yè)務(wù)組長(zhǎng)； ※ 參與設(shè)計(jì)創(chuàng)意銷(xiāo)售廣告、海報(bào)，對(duì)投放、張貼提出建議 ※ 對(duì)部門(mén)違紀(jì)違規(guī)員工的監(jiān)督及處罰權(quán)； ※ 各員工績(jī)效考核復(fù)評(píng)權(quán)及最終評(píng)判權(quán)； ※ 審核每月銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售報(bào)告，并做相應(yīng)的舉措，以改變不利的因素； ※ 調(diào)解本部門(mén)、各部門(mén)之間、員工之間的矛盾，努力將銷(xiāo)售部打造成一支高效、團(tuán)結(jié)、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； ※ 審核每月客戶(hù)下單情況進(jìn)行分析及結(jié)合市場(chǎng)部提出調(diào)整性建議； 銷(xiāo)售主管： 職級(jí)關(guān)系：直接上級(jí)—銷(xiāo)售經(jīng)理，直接下級(jí)—業(yè)務(wù)組長(zhǎng)、平面設(shè)計(jì)、系統(tǒng)專(zhuān)員及 銷(xiāo)售助理 崗位職責(zé)：在銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成公司制定的銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售預(yù)算，帶領(lǐng)銷(xiāo)售部員工創(chuàng)造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，打造積極、向上、高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì). 主要工作內(nèi)容： ※ 銷(xiāo)售部員工的任命、升降職、去留、調(diào)動(dòng)的建議權(quán)； ※ 每周組織銷(xiāo)售部召開(kāi)例會(huì)； ※ 根據(jù)銷(xiāo)售部情況制定銷(xiāo)售方案、促銷(xiāo)方案，提成方案，激勵(lì)激制等，并提交銷(xiāo)售經(jīng)理審核后完成執(zhí)行，并隨時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售情況提出改進(jìn)建議； ※ 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定次年銷(xiāo)售部整體規(guī)劃及推廣方案； ※ 制定本部門(mén)內(nèi)部規(guī)章制度、獎(jiǎng)懲條例、培訓(xùn)方案； ※ 對(duì)員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、企業(yè)文化培訓(xùn)，制定培訓(xùn)方案； ※ 參與新增業(yè)務(wù)人員、跟單人員及銷(xiāo)售
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