【正文】 牌展示+售賣+互動（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）　　3) 大型促銷路演舞臺+游戲互動+銷售+品展示　　4) 店中店推廣店面專區(qū)包裝+特賣　　品牌路演（事件營銷）　　活動主題：時(shí)尚秀場 盡在SILU太陽鏡　　活動時(shí)間：20xx年3月4月　　場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個(gè)全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀　　節(jié)事點(diǎn)促銷　　活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定　　營銷策略　　活動時(shí)間：節(jié)日期間　　活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作 輸出　　渠道促銷（TP活動）　　1) 代理商訂貨會　　時(shí)間：20xx年11月12月　　規(guī)模：10場/全國　　支持：禮品/物料/折扣　　2) 銷獎(jiǎng)　　時(shí)間：20xx年2月9月　　參與方式：積分/吊牌兌換　　參與對象：代理商區(qū)域門店　　兌換金額：15元/副　　3) 簽量返利活動　　時(shí)間：20xx年3月4月　　規(guī)模：50家/代理商　　支持：返利+VMD（店中店推廣）　　終端培訓(xùn)　　時(shí)間：3月4月　　規(guī)模：100人/場/大區(qū)　　對象：店員、店長、店經(jīng)理　　內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理　　營銷策略　　三、 實(shí)施步驟　　 關(guān)于SP活動　　10月11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等）　　11月12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)　　01月02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動申請?！　?3月06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)　　關(guān)于品牌路演（事件營銷）　　10月12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動申請?！　?3月05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)　　關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷　　11月12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等　　2月9月：單獨(dú)執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣　　 關(guān)于渠道促銷活動（TP活動）　　1）積分、吊牌兌換　　11月12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)　　12月01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)?！　?2月09月：活動執(zhí)行　　2）代理商訂貨會　　10月11月：方案擬定　　12月01月：跟進(jìn)執(zhí)行　　3）簽量返利活動　　01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動方案　　營銷策略　　02月03月：市場部擬定簽量返利方案　　 關(guān)于終端培訓(xùn)　　10月11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月12月：營銷大會召開　　12月02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜　　03月04月：組織舉行終端培訓(xùn)會，并進(jìn)行總結(jié)。市場營銷方案 篇6　　一、銷售部經(jīng)理工資計(jì)算方法：　　實(shí)際工資=崗位基本工資**元 + 任務(wù)工資**元x（當(dāng)月完成任務(wù)額/當(dāng)月個(gè)人任務(wù)萬元）x100%+回款獎(jiǎng)金**元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個(gè)人應(yīng)回款任務(wù)萬元）x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎(jiǎng)金**%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）?！　渥ⅲ喝蝿?wù)獎(jiǎng)金不低于當(dāng)月完成任務(wù)額的60%，按實(shí)際完成比例可享受相應(yīng)比例工資。低于任務(wù)額的60%超過50%。低于任務(wù)額的50%不享受此項(xiàng)?！　』乜钪芷趦?nèi)（**天）回款任務(wù)低于80%，不享受回款工資，超出80%按實(shí)際回款比例發(fā)放?！　【唧w崗位待遇：　　銷售總監(jiān)：基本工資**元，任務(wù)工資**元，回款獎(jiǎng)金**元，崗位津貼**元?！　「呒変N售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元，回款獎(jiǎng)金**元。　　銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元，（任務(wù)同樣占高級銷售經(jīng)理的**%）回款獎(jiǎng)金**元。　　見習(xí)銷售員及文員：參照酒店工資體系?！　′N售部全年任務(wù)：　　銷售部全年任務(wù)指標(biāo)占賓館任務(wù)的**%。即一檔指標(biāo)為***萬；二檔指標(biāo)為***萬?！　《⒐べY獎(jiǎng)金說明　　崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項(xiàng)包含有銷售人員的通訊費(fèi)、拜訪客戶的交通費(fèi)、日常酒店安排的臨時(shí)工作等；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于*次，有銷售總監(jiān)制表記錄，非工作原因少一次扣罰*元）?！　∪蝿?wù)工資：每月任務(wù)完成的比例的工資。　　回款獎(jiǎng)金：回款周期任務(wù)完成的回款金額比率。　　超額獎(jiǎng)金：是完成目標(biāo)任務(wù)以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵(lì)獎(jiǎng)金?！　徫唤蛸N：管理崗位上的職位津貼。　　三、營銷經(jīng)理的激勵(lì)政策：　　 每個(gè)月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù)，按照部門預(yù)算出的每月的任務(wù)營業(yè)額分配給每個(gè)營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務(wù)?！　∈袌鰻I銷總監(jiān)的任務(wù)以不低于部門任務(wù)的**%為參考，如果部門銷售經(jīng)理增加，可適當(dāng)減少任務(wù)比率。其余任務(wù)分到每個(gè)銷售經(jīng)理?！　I銷部業(yè)務(wù)考核范圍：A、團(tuán)隊(duì)、婚宴、會議（含用房、用餐、會議室、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復(fù)?。┦杖?。B、餐飲AR結(jié)賬收款。C、由營銷部聯(lián)系的長住房。D、協(xié)議單位（含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復(fù)印）收入?！　?銷售經(jīng)理每月任務(wù)有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務(wù)指標(biāo)。文員及見習(xí)銷售員只拿崗位工資，不參與背負(fù)任務(wù)指標(biāo)。指標(biāo)從見習(xí)銷售員轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理時(shí)開始背負(fù)相應(yīng)指標(biāo)。文員可按比例適當(dāng)享受部門超額獎(jiǎng)金?！　≌缘拇笮蜁h（如人大會、政協(xié)會等），銷售部人員要全力以赴做好接待，會議結(jié)束后，以實(shí)際結(jié)算總額的**%劃分給銷售部，有部門總監(jiān)根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行分配?！　?銷售部整體超額完成部分提成方案：　　1）個(gè)人任務(wù)超出后，按超出額的金額提成*%。部門全年完成一檔指標(biāo)按超出額的比率按實(shí)際超出額的*%進(jìn)行再次嘉獎(jiǎng)給部門?！　?）年終超額提成獎(jiǎng)金由部門總監(jiān)進(jìn)行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻(xiàn)等進(jìn)行分配?！　?）每月末，銷售總監(jiān)上報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部，下月每人銷售指標(biāo)的任務(wù)分解情況，另外會議結(jié)束日必須認(rèn)真填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》?！　?）銷售部當(dāng)月任務(wù)完不成，可順延到下月，每季度一考核。當(dāng)季度完不成目標(biāo)任務(wù)的、按實(shí)際完成任務(wù)的比率進(jìn)行發(fā)放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工資）最終到年底考核，年底完成任務(wù)，可補(bǔ)發(fā)以往季度扣罰的金額。　　為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財(cái)務(wù)部保管，每半年結(jié)算一次。如果半年內(nèi)任務(wù)完成，**%超額提成如數(shù)發(fā)放，如果半年完不成任務(wù)，順延至全年結(jié)束，如果全年仍沒有完成指標(biāo)任務(wù)，**%超額提成將不再發(fā)放?！　∷?、考核辦法：　　1）目標(biāo)任務(wù)　　以酒店財(cái)務(wù)和部門預(yù)算為基礎(chǔ)，部門進(jìn)行指標(biāo)分解落實(shí)到個(gè)人，銷售經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月不能完成既定的營銷任務(wù)，降級處理或調(diào)離服務(wù)崗位?！　?）銷售回款額　　依據(jù)首接負(fù)責(zé)制的原則：每月銷售回款額為上月應(yīng)收簽單掛賬金額，按照回款比例發(fā)放超額獎(jiǎng)勵(lì)，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放。回款截止日期為簽單發(fā)生日起**天之內(nèi)。超出**天期限的不再發(fā)放回款獎(jiǎng)金、但回款必須追回，否則扣發(fā)當(dāng)事人的工資。　　3）客戶的滿意度　　營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時(shí)結(jié)合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率　　第一次投訴：口頭警告處理；　　第二次投訴：書面警告處理；并扣罰**元罰款?！　〉谌瓮对V：記過罰款處理；并扣罰**元罰款?！　∪我陨险撸赫{(diào)離服務(wù)崗位；　　備注：因客人對酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后區(qū)別對待。　　4）客戶服務(wù)　　營銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上門服務(wù)的跟蹤，會議期間的音響設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，并協(xié)助相關(guān)部門（餐飲、客房）做好接待。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。所得相關(guān)營收計(jì)入相關(guān)部門。例如：會議室、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部；餐飲部大廳場地費(fèi)等歸屬餐飲部。同樣，涉及的相關(guān)服務(wù)有相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)，營銷部協(xié)助。　　五、銷售業(yè)績的管理規(guī)定　　營銷人員要嚴(yán)格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬?！　?yán)禁營銷人員爭強(qiáng)接聽預(yù)定電話并將業(yè)績拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績）。　　主動上門洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負(fù)責(zé)接待，后轉(zhuǎn)交當(dāng)日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班，打印張貼。　　營銷經(jīng)理每次會議，宴會等結(jié)束后，必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。一式三聯(lián)，及時(shí)核實(shí)分別留存，月底匯總核對?！　±塾?jì)出現(xiàn)三次違紀(jì)的營銷人員，酒店質(zhì)檢部處理。　　六、績效工資的發(fā)放辦法　　市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當(dāng)月每個(gè)銷售經(jīng)理的任務(wù)金額報(bào)財(cái)務(wù)部審核，財(cái)務(wù)部審核無誤后報(bào)總經(jīng)理審批?！　I(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預(yù)定單接待的所有住房、餐飲、會議及其他消費(fèi)，每月15日，任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，超額工資由財(cái)務(wù)部核算后單獨(dú)發(fā)放。　　七、操作表格　　具體操作表格另附?！　「奖?：《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》?！　「奖?：營銷經(jīng)理權(quán)限表?！　「奖?：營銷經(jīng)理會議接待價(jià)格體系權(quán)限表。　　此方法自運(yùn)作以來，效果還是蠻不錯(cuò)滴！但是各個(gè)酒店的具體情況各不相同，工資和獎(jiǎng)金金額的制定和任務(wù)是密不可分的，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的！ 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