【正文】 企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。 銷售團隊分析 　　銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w?！　≤浖谱鲌F隊分析　　XXX軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體?！　∪?銷售計劃　　市場銷售　　針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％?！　〖藿愉N售　　把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％?！　∨c觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年?！　±変N售　　通過公司的項目把XXX軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目?！　》咒N銷售　　承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)， 進入到大眾化領(lǐng)域?！　∷?、 條件準備　　人員準備　　擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓現(xiàn)有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作　　資金準備　　硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。產(chǎn)品銷售方案 篇9　　近期以來，泰安工行泰山支行在旺季服務(wù)競賽動中，樹立“以客戶為中心”營銷理念，認真分析市場客戶需求，把理財產(chǎn)品作為營銷亮點，以理財產(chǎn)品為抓手，采取多種有效措施，擴大營銷業(yè)績，實現(xiàn)了理財產(chǎn)品銷售與存款增長互動良性發(fā)展。截至3月8日，該行實現(xiàn)理財產(chǎn)品銷售28708億元，完成旺季競賽計劃的113%?！　〗y(tǒng)一思想、提高認識。該行把存款作為旺季業(yè)務(wù)的重中之重，從關(guān)系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認識存款工作的重要性，進一步統(tǒng)一員工思想、提高認識，增強市場競爭意識，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，廣開存款渠道，扎扎實實開展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長?！　〖哟螽a(chǎn)品宣傳，力促產(chǎn)品營銷。支行及網(wǎng)點充分發(fā)揮電子屏、板報等渠道宣傳作用，將保本型產(chǎn)品的特性及亮點在營業(yè)網(wǎng)點顯著位置滾動播放、張貼，大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開展理財課堂、銀企聯(lián)誼等活動，廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品，搶點市場先機，贏得營銷主動?！　∶闇手攸c客戶，實施精準營銷。深入實施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略，加大營銷力度，擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，提升客戶質(zhì)量，大力開展公私聯(lián)動營銷工作，實施一站式營銷，奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，擴大市場份額，努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展營銷和日常維護工作，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶貢獻度。積極采取有效措施，在開展市場調(diào)查中，緊緊圍繞重要目標、盯住重點客戶，重點對符合一、二類標準的單位開展精準營銷。對優(yōu)質(zhì)客戶實施預約服務(wù)和跟蹤服務(wù)，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值?！　〖哟笸▓罅Χ龋龠M銷售增長。為促進銷售業(yè)績的快速增長，支行對各項產(chǎn)品銷售業(yè)績進行轄內(nèi)網(wǎng)點排名，并在全轄一線柜員中開展了產(chǎn)品營銷PK活動，每旬評選出一名營銷能手進行物質(zhì)獎勵，以鼓勵先進、鞭策后進，推進旺季營銷競賽活動的持續(xù)開展。產(chǎn)品銷售方案 篇10　　前言　　通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產(chǎn)品銷售工作計劃?！　∑髽I(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。　　企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命　　質(zhì)量服務(wù)理念：199　　某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!　　以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率?！　∫孕袠I(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。　　背景　　某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。　　方案　　我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧?！　∏劳卣埂　?、建立渠道代理制度　　、合作共贏　　通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益?！　　⒏攀斋@　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。　　、產(chǎn)品渠道架構(gòu)　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持?！　　⑶来碚猩坦ぷ鳌　∨e辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券編寫及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作　　、業(yè)務(wù)操作流程　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。　　、知識交流環(huán)境　　、產(chǎn)品知識講座　　、產(chǎn)品推廣技巧研討會　　、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫　　、客戶體驗環(huán)境　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果?！　?、技術(shù)支持　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題?！　?、渠道市場管理　　為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系?！　　⒚鞔_渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：　　1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道?！　≡鲋捣?wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商　　2) 增值代理商保證質(zhì)量。　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率　　3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度?！　υ鲋捣?wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜　　4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展　　1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等?！　〈韰f(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核　　2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。　　通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核　　3) 代理商(二級)：考核銷售額　　、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。　　1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間?！　?) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式?！　?) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力?！　≈苯愉N售　　、銷售人員技巧培訓　　、目標設(shè)定的原則　　、時間管理的原則　　、個人績效與團隊績效　　、化解沖突、攜手合作　　、銷售人員的客戶服務(wù)　　、不同視角看服務(wù)　　、積極服務(wù)的步驟　　、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會　　、銷售人員解決問題技巧　　、解決問題的流程　　、常用工具　　、建立個人客戶關(guān)系　　、電話直銷　　、踩點　　、培養(yǎng)日常習慣　　、人員職責分工　　魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副?！　W陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)第 29 頁 共 29 頁