商品陳列運作實務(wù)大全(doc17)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 13:18本頁面
【導(dǎo)讀】商品出售給消費者)，有效的商品陳列就是一種極為重要的手段。商店里商品琳瑯滿目，陳列著上千種不同品牌、不同包裝的商品，消費者進入商店，一分種內(nèi)至少要經(jīng)過一百多種商品。效力即面臨考驗。要做好商品陳列，必須遵循一些基本的原則，包。括利潤、好的陳列點、具在吸引力、方便性、價格及穩(wěn)固性。的原則，減少退貨的可能性。成果告訴你的經(jīng)銷商客戶。收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點。中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。正確擺放商品的標(biāo)簽;完成陳列工作后。故意拿掉幾個商品,一來可以。法,節(jié)省時間,并創(chuàng)造特價優(yōu)待的意義。的商品混放,,助銷宣傳品不要貼在商品上。價格本身具有銷售力。要考慮適當(dāng)高度的吸引力,更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱展示應(yīng)注意,好的計劃及準(zhǔn)備是成功的開始。具有良好的客情關(guān)系,才能獲得客戶支持創(chuàng)造好的陳列表現(xiàn)。并取得同意,讓客戶同意陳列的時間等。占同一類貨物位置的70%。陳列是否位于熱點?
【正文】 消費者提供便利，更讓他們達到“順手牽羊”的購物情景。 日本東京經(jīng)營研究所所長水口健次提到一個例子，日本有一種名為秋比的美乃滋，配合菠菜的陳列，原本一星期只銷售６５８把蔬菜，經(jīng)過陳列銷售增加至１６５０把，業(yè)績成長１６１％，該調(diào)味料原本一星期只銷售１９瓶，因此也成長３００瓶，足見此種模式對商品銷售有莫大 的幫助。 有調(diào)查顯示，未來消費者的發(fā)展將明顯呈個性化消費趨勢，產(chǎn)品的追求已不再僅僅局限于滿足基本的功能和實用性上，而相對于其它的要素來說，產(chǎn)品在銷售的過程中是否能給消費者帶來心理上的一種滿足感和個性化的需求，將直接影響著購買的發(fā)生。 可見，生活化的陳列不能不要，它可以使銷售不暢或是不太理想的商品，給消費者一個實實在在的組合。 黃金分割商品陳列線 琳瑯滿目的商品陳列對銷售的促進作用無須質(zhì)疑。有資料表明， 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 15 頁 放滿陳列可平均提高 24％的銷售額。 但具體怎么放卻有不少講究。 商品放滿 陳列要做到以下幾點：貨架每一格至少陳列 3 個品種（暢銷商品的陳列可少于 3 個品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達到 11 至 12 個品種的陳列量。 當(dāng)商品暫缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。 放滿陳列只是一個平面的設(shè)計，實際上，商品是立體排放的，更細致的研究在于，商品在整個貨架上如何立體分布。 系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它嗆嵯虺鋁校舷錄薪 ?5176。顧客在離貨架 30 厘米至 50 厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1 至 5 層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是 50176。，當(dāng)顧客距貨架 30 厘米至 50 厘米距離挑選商品時，只能看到橫向 1米左右距離內(nèi)陳列的商品。這樣就會非常不便。實踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使 20～ 80％的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。 但產(chǎn)品線很長的品牌應(yīng)區(qū) 分對待。如果將這一品牌的商品縱向 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 15 頁 陳列，雖然從整體上看陳列得非常整齊，但往往會使某些品牌占據(jù)賣場貨架的主要段位，為了便于進行商品的實際銷售能力的考核，現(xiàn)在有些門店會在縱向陳列與產(chǎn)品的類別上做一個選擇，將一些產(chǎn)品線比較長的產(chǎn)品分成若干個部分，這樣就會增強商品之間的競爭意識，并且便于顧客比較商品的價差，從而提高門店的日常銷售。 提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進行上、中、下 3 個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪 的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來進行試驗的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。 實際上目前普遍使用的陳列貨架一般高 165～ 180 厘米，長 90～120 厘米，在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為 165 厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進行劃分：黃金陳列線的高度一般在 85～ 120 厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤 商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。 其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 15 頁
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1