堅定不移的專業(yè)涂料制造商-上海迪諾瓦(ppt16)-石油化工-資料下載頁
2025-08-06 12:37本頁面
【導(dǎo)讀】93年進入中國市場成立合資公司,95年開始投產(chǎn)。98年成立獨資公司,銷售狀況日趨良好?，F(xiàn)有職工120人,其中銷售人員40人。2020年完成銷售額8000萬元人民幣。是外墻建筑涂料市場上的第一品牌。上海迪諾瓦秉承德國迪諾瓦的一貫經(jīng)營方針,把。定價策略/價格政策。渠道規(guī)劃/激勵措施/客戶管理。營銷組織/績效管理。主要集中在水性丙烯酸涂料,屬無溶劑型產(chǎn)品,產(chǎn)品價格定位在中高檔。銷售價格分成三級:零售價,工程價,經(jīng)銷商價。經(jīng)銷商價=60-70%*工程價,工程價=80%*零售。信用帳期管理,通常給予30天信用帳期。特殊項目—重大工程公司給予特殊價格支持。分銷為主,每個區(qū)域設(shè)立獨家經(jīng)。經(jīng)銷商從公司拿到的經(jīng)銷商價是根據(jù)其銷售量來確定,建立有完整且詳盡的客戶檔案,并以此作為經(jīng)銷商的考。嚴(yán)格市場區(qū)域劃分,禁止跨地區(qū)銷售,以防內(nèi)部的惡性競。單一品牌配合目標(biāo)市場上的專業(yè)化品牌。銷售人員有較高的工資,銷售回款后有提成。吸收國內(nèi)第一流的技術(shù)專家加盟
【正文】 重技術(shù)的應(yīng)用能力 .根據(jù)目前國內(nèi)建筑涂料的實際 ,有選擇的消化吸收母公司的研發(fā)成果 ,制造出在國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的建筑涂料產(chǎn)品 ,尤其是在外墻涂料方面 ? 吸收國內(nèi)第一流的技術(shù)專家加盟 上海迪諾瓦的技術(shù) /研發(fā)組織結(jié)構(gòu) 總工程師 銷售部經(jīng)理 研發(fā)組 質(zhì)檢 /實驗室 應(yīng)用技術(shù)組 上海迪諾瓦的核心競爭力 (競爭優(yōu)勢 ) 建筑外墻涂料領(lǐng)域具有世界領(lǐng)先水平的 技術(shù) 作為一個小公司 (相對于 AKZO NOBEL,ICI,NIPPON而言 ),迪諾瓦憑借所掌握的專業(yè)領(lǐng)域技術(shù) ,占據(jù)了德國 20%的建筑涂料市場份額 ,并在中國建筑涂料領(lǐng)域取得成功 出色的營銷組合 清晰的細(xì)分市場目標(biāo) 。有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品 。豐厚的利潤空間 。有效的渠道建設(shè)和管理 。極具針對性且成本很低的市場推廣 。訓(xùn)練有素的銷售隊伍和有吸引力的報酬
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