堅定不移的專業(yè)涂料制造商-上海迪諾瓦(ppt16)-石油化工(編輯修改稿)
2024-09-20 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,承包商 ,施工隊 ? 分銷為主 ,每個區(qū)域 (以地級市為區(qū)域單位 )設(shè)立獨家經(jīng)銷商 。重大工程由公司銷售部直銷 ,經(jīng)銷商配合 ? 經(jīng)銷商從公司拿到的經(jīng)銷商價是根據(jù)其銷售量來確定 ,量大則價低 ? 建立有完整且詳盡的客戶檔案 ,并以此作為經(jīng)銷商的考核依據(jù) ? 嚴格市場區(qū)域劃分 ,禁止跨地區(qū)銷售 ,以防內(nèi)部的惡性競爭 ? 注重經(jīng)銷商的培訓 上海迪諾瓦的品牌策略 /市場推廣 ? 單一品牌配合目標市場上的專業(yè)化品牌進行相應(yīng)的宣傳推廣 ,如廣告刊登選擇專業(yè)雜志 ? 根據(jù)終端客戶都是行業(yè)專家的特點 ,市場推廣活動以產(chǎn)品研討會 ,產(chǎn)品展示會為主 ? 注重與設(shè)計院和設(shè)計師的溝通與交流 上海迪諾瓦的營銷組織 總經(jīng)理 市場部經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 南區(qū)銷售經(jīng)理 北區(qū)銷售經(jīng)理 上海迪諾瓦的營銷組織 市
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