手機制造商的營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-06-16 02:03 本頁面
【文章內容簡介】 進入，逐步低、高端并進 寶石機 高端進入 中高端 中高端 廣告 大量投放 ， 美女廣告 ，并參與文體事業(yè) ， 快速提高知名度 大量投放 ， 美女廣告 ， 快速提高知名度 巨額廣告投入 ，位居第一 巨額廣告投入 ， 位居第二 渠道 “自主通路” 自有手機營銷服務網(wǎng)絡 傳統(tǒng)的手機分銷模式 傳統(tǒng)的手機分銷模式 當前參與我國移動電話市場競爭的國產(chǎn)品牌可以分四大陣營： 一是以 TCL、 康佳 、 海爾 、 海信 、 廈新 、 廈華為代表的家電企業(yè) 。 二是以波導 、 首信 、 南方高科 、 中電通訊為代表的通信企業(yè) 。 三是以聯(lián)想 、 托普為代表的 IT企業(yè) 。 四是以迪比特為代表的制造業(yè)企業(yè) 。 雖然目前大多數(shù)國內生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小 ， 年產(chǎn)量不足 200萬部 ， 但是也涌現(xiàn)出像 TCL、 波導 、 中科健 、 首信 、 廈新等生產(chǎn)規(guī)模較大 、 綜合競爭力強的主導型品牌 。 新進入者的威脅 國內 IT行業(yè)領頭羊聯(lián)想近日宣布：聯(lián)想集團和夏華電子股份有限公司共同出資 ，集中雙方的優(yōu)勢進軍手機業(yè)務 。 無獨有偶 ， 世界 IT行業(yè)大腕英特爾 、 微軟也一腳踏進了手機市場 。 IT巨頭們的威脅在于： 微軟以手機操作切入手機領域 、 英特爾以手機處理器切入手機領域 ， 而聯(lián)想?yún)s以 “ 豐富的管理經(jīng)驗 、 家喻戶曉的品牌和雄厚的資金 ” 作為聯(lián)想做手機的主要優(yōu)勢 。 無線市話接入 （ 小靈通 ） 一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務又擴大了勢力范圍 。 小靈通以其市話的價格 ， 移動的功能 ， 以及環(huán)保 、 超長待機時間等優(yōu)點 ， 受到消費者的普遍歡迎 ， 在全國小靈通所到之處 ， 無不所向劈倪 。 替代品的威脅 波導與法國薩基姆公司之間的合作為波導的發(fā)展注入了新的動力 。 2021年 8月底 ， 雙方同意共同投資組建一家合資手機生產(chǎn)廠 。 合資廠名叫寧波波導薩基姆電子有限公司 ， 雙方各出資一半 ， 由薩基姆一方出任董事長 。這個設在波導之下的合資廠僅為手機生產(chǎn)廠家 ， 不涉及銷售 、 技術研發(fā)等 ， 但為波導提升產(chǎn)能 、 掌握手機技術提供了方便 。 雙方約定 ， 部分手機將返銷歐洲 。 隨著波導國際化戰(zhàn)略的實施 ， 將使波導在世界移動通信市場也占有一席之地 。 供應商討價還價的能力 一級市場渠道討價還價的能力強 ， 僅靠 “ 自主通路 ” 進攻一級市場存在很大難度 。 應當注意到 ， 移動通信終端產(chǎn)品 ， 也就是千姿百態(tài)的手機 ， 已由一種奢侈消費品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M品 。 同時 ， 終端零售渠道開始分散化 ， 各式各樣的零售店迅速增加；手機的大眾消費特性越來越明顯 ， 已進入到了百貨商場和超級市場 。 手機零售呈現(xiàn)出多元化 ， 包括品牌專賣店 ， 獨立 、 綜合店 ， 通信市場專柜 ， 百貨商場專柜 ，運營商營業(yè)廳 ， 連鎖店等 。 作為百姓消費品的最大特點是 ， 追求時尚 ， 崇尚個性 ， 使用方便 ， 操作簡單 。 買方討價還價的能力 . 三、案例問題及分析 問 題 波導的穩(wěn)步成長能為中國移動通訊制造商提供那些有益的啟示 ？ 作為一個高科技企業(yè) ， 如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “ 雙邊策略 ” ？ 波導的營銷策略有沒有不足之處 ？ 波導的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處 ？ 波導現(xiàn)在正處于企業(yè)發(fā)展的什么階段 ？ 下一步發(fā)展該注意哪些問題 ？ 波導的穩(wěn)步成長所帶來的啟示 （ 1） 適應企業(yè)外部環(huán)境和自身發(fā)展的運行機制是企業(yè)成功的重要前提 。 （ 2） 正確把握切入產(chǎn)業(yè)的時機是企業(yè)成功的關鍵因素 。 （ 3） 對于成功關鍵因素的資源強化投入 。 ★ 產(chǎn)品研發(fā)的 “ 雙邊策略 ” ★ 嚴格的成本控制和質量管理
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