手機(jī)制造商的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-06-16 02:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)入，逐步低、高端并進(jìn) 寶石機(jī) 高端進(jìn)入 中高端 中高端 廣告 大量投放 ， 美女廣告 ，并參與文體事業(yè) ， 快速提高知名度 大量投放 ， 美女廣告 ， 快速提高知名度 巨額廣告投入 ，位居第一 巨額廣告投入 ， 位居第二 渠道 “自主通路” 自有手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 傳統(tǒng)的手機(jī)分銷(xiāo)模式 傳統(tǒng)的手機(jī)分銷(xiāo)模式 當(dāng)前參與我國(guó)移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)產(chǎn)品牌可以分四大陣營(yíng)： 一是以 TCL、 康佳 、 海爾 、 海信 、 廈新 、 廈華為代表的家電企業(yè) 。 二是以波導(dǎo) 、 首信 、 南方高科 、 中電通訊為代表的通信企業(yè) 。 三是以聯(lián)想 、 托普為代表的 IT企業(yè) 。 四是以迪比特為代表的制造業(yè)企業(yè) 。 雖然目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小 ， 年產(chǎn)量不足 200萬(wàn)部 ， 但是也涌現(xiàn)出像 TCL、 波導(dǎo) 、 中科健 、 首信 、 廈新等生產(chǎn)規(guī)模較大 、 綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主導(dǎo)型品牌 。 新進(jìn)入者的威脅 國(guó)內(nèi) IT行業(yè)領(lǐng)頭羊聯(lián)想近日宣布：聯(lián)想集團(tuán)和夏華電子股份有限公司共同出資 ，集中雙方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù) 。 無(wú)獨(dú)有偶 ， 世界 IT行業(yè)大腕英特爾 、 微軟也一腳踏進(jìn)了手機(jī)市場(chǎng) 。 IT巨頭們的威脅在于： 微軟以手機(jī)操作切入手機(jī)領(lǐng)域 、 英特爾以手機(jī)處理器切入手機(jī)領(lǐng)域 ， 而聯(lián)想?yún)s以 “ 豐富的管理經(jīng)驗(yàn) 、 家喻戶(hù)曉的品牌和雄厚的資金 ” 作為聯(lián)想做手機(jī)的主要優(yōu)勢(shì) 。 無(wú)線(xiàn)市話(huà)接入 （ 小靈通 ） 一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又?jǐn)U大了勢(shì)力范圍 。 小靈通以其市話(huà)的價(jià)格 ， 移動(dòng)的功能 ， 以及環(huán)保 、 超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間等優(yōu)點(diǎn) ， 受到消費(fèi)者的普遍歡迎 ， 在全國(guó)小靈通所到之處 ， 無(wú)不所向劈倪 。 替代品的威脅 波導(dǎo)與法國(guó)薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力 。 2021年 8月底 ， 雙方同意共同投資組建一家合資手機(jī)生產(chǎn)廠 。 合資廠名叫寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司 ， 雙方各出資一半 ， 由薩基姆一方出任董事長(zhǎng) 。這個(gè)設(shè)在波導(dǎo)之下的合資廠僅為手機(jī)生產(chǎn)廠家 ， 不涉及銷(xiāo)售 、 技術(shù)研發(fā)等 ， 但為波導(dǎo)提升產(chǎn)能 、 掌握手機(jī)技術(shù)提供了方便 。 雙方約定 ， 部分手機(jī)將返銷(xiāo)歐洲 。 隨著波導(dǎo)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施 ， 將使波導(dǎo)在世界移動(dòng)通信市場(chǎng)也占有一席之地 。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 一級(jí)市場(chǎng)渠道討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng) ， 僅靠 “ 自主通路 ” 進(jìn)攻一級(jí)市場(chǎng)存在很大難度 。 應(yīng)當(dāng)注意到 ， 移動(dòng)通信終端產(chǎn)品 ， 也就是千姿百態(tài)的手機(jī) ， 已由一種奢侈消費(fèi)品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M(fèi)品 。 同時(shí) ， 終端零售渠道開(kāi)始分散化 ， 各式各樣的零售店迅速增加；手機(jī)的大眾消費(fèi)特性越來(lái)越明顯 ， 已進(jìn)入到了百貨商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng) 。 手機(jī)零售呈現(xiàn)出多元化 ， 包括品牌專(zhuān)賣(mài)店 ， 獨(dú)立 、 綜合店 ， 通信市場(chǎng)專(zhuān)柜 ， 百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜 ，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳 ， 連鎖店等 。 作為百姓消費(fèi)品的最大特點(diǎn)是 ， 追求時(shí)尚 ， 崇尚個(gè)性 ， 使用方便 ， 操作簡(jiǎn)單 。 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力 . 三、案例問(wèn)題及分析 問(wèn) 題 波導(dǎo)的穩(wěn)步成長(zhǎng)能為中國(guó)移動(dòng)通訊制造商提供那些有益的啟示 ？ 作為一個(gè)高科技企業(yè) ， 如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “ 雙邊策略 ” ？ 波導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)策略有沒(méi)有不足之處 ？ 波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處 ？ 波導(dǎo)現(xiàn)在正處于企業(yè)發(fā)展的什么階段 ？ 下一步發(fā)展該注意哪些問(wèn)題 ？ 波導(dǎo)的穩(wěn)步成長(zhǎng)所帶來(lái)的啟示 （ 1） 適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制是企業(yè)成功的重要前提 。 （ 2） 正確把握切入產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 。 （ 3） 對(duì)于成功關(guān)鍵因素的資源強(qiáng)化投入 。 ★ 產(chǎn)品研發(fā)的 “ 雙邊策略 ” ★ 嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理
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