開創(chuàng)成功的保險事業(yè)課程課件(27頁)-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 09:57本頁面
【導讀】每個人都有成功的機會，但是，100人中，成功的有幾個？乏善可陳虛度一生85個人。普普通通的人11個人。有明確目標并訂立計劃的15個人。困難面前到下的人。先固定圓心再畫圓，是責任，因為要履行責任，所以買保險；是保障，將傷害減到最低；是分散風險，通過互助，我為人人，人人為我；是最孝順的兒子；是生活的必備品。只需要個人的努力。學習，創(chuàng)新，不斷完善自我。現(xiàn)金是王，銷售是王；每日3個增員電話，每周2次創(chuàng)業(yè)說明會，每周人才市場招聘，每。周2次增員面談；每月送訓人員不少于2位。恐懼前來敲門，信心前去開門，門前全無人影。走出去，說出來，保費收回來。業(yè)務員銷售1個人。主任增員8－30人?？偙O(jiān)經(jīng)營100－500人?？蛻羰亲顚氋F的資產(chǎn)，只有轉介紹才能生存。從優(yōu)秀走向卓越！
【正文】 ?成長來自增員 ?服務代替領導 ?付出才有收獲 ?勤儉才能立業(yè) ?持續(xù)才能成功 ?七不政策 ?不可停止增員 ?不可誤導客戶 ?不可挪用保費 ?不可代客簽名 ?不可離開上級 ?不可離開訓練 ?不可離開市場 ?八部天龍 1) 改變自己：主動、積極、樂觀 2) 相信保險： 3) 明確目標： 4) 勤于拜訪： 5) 接受拒絕：拒絕是銷售的開始，嫌貨才是買貨人 6) 善用時間： 7) 成長學習： 8) 優(yōu)質服務 : 8) 優(yōu)質服務（續(xù)） 客戶是最寶貴的資產(chǎn)，只有轉介紹才能生存。要做到： 讓客戶方便 讓客戶放心 讓客戶成功 讓客戶驕傲 我們在心理上要不斷提升，做到： ? 以客為尊 ? 以客為友 ? 以客為親 ? 以客為己 ?八部天龍（續(xù)） 從優(yōu)秀走向卓越！ The End
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