小議陶瓷企業(yè)電子商務(wù)市場決策-資料下載頁
2025-04-04 02:13本頁面
【正文】 型市場的形成；中介商的戰(zhàn)略則是集中精力吸引市場買賣雙方中的關(guān)鍵群體參加到它的電子市場中來。隨著陶瓷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)速度的加快，新產(chǎn)品樣板傳送和展示，通過電子商務(wù)這個渠道，傳送速度會大大加快和展示效果得到確定、反饋，同時由于減少實物樣板傳送和產(chǎn)品展示，將大大降低相關(guān)費用。同時，也會為企業(yè)推出新產(chǎn)品到市場贏得時間。2．3企業(yè)是否具有較高的市場份額和市場潛力為了確定什么樣的市場戰(zhàn)略對賣方最有效，我們需要考慮賣方市場勢力及產(chǎn)品知名度2個因素。如果一個廠商是這個行業(yè)的主導(dǎo)廠商并且其產(chǎn)品具有明顯的品牌知名度，那么就應(yīng)該考慮建立自己的因特網(wǎng)站點銷售產(chǎn)品。例如，思科公司是路由器市場的主導(dǎo)廠商，利用其品牌知名度在因特網(wǎng)站點上獲得大量的客戶。而那些缺乏市場潛力和品牌知名度的廠商，則應(yīng)該進入多個電子商務(wù)市場，以便擴大銷售范圍。賣方電子市場戰(zhàn)略的選擇見表1。對于買方電子商務(wù)市場戰(zhàn)略的選擇略有不同(如表2所示)。這里關(guān)鍵的因素是買方的采購量和潛在供應(yīng)商的數(shù)量，對于有許多供應(yīng)商且采購量特別大的購買者可以建立自己的因特網(wǎng)站點，或者采用與其他大買主合作采購的形式進一步加強買方的市場潛力。合作采購的形式還適用于許多小買主的聯(lián)合采購，對于有大量供應(yīng)商的小買主則可以利用企業(yè)集市(BusinessMau)以便對更多的供應(yīng)商進行比較，在這種情況下，招標(biāo)采購也是一種可以利用的形式，因為供應(yīng)商之間同樣存在著激烈的競爭。 6 / 6
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