泰康永福人生目標(biāo)市場及話術(shù)培訓(xùn)12頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-05 20:52本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品目標(biāo)市場分析。常見拒絕及處理建立。沒有多余投資渠道,注重穩(wěn)健投資的人群；有一定閑余資金，有中長期投資理財觀念的人群；夫妻感情恩愛的人群;溺愛孫子的爺爺奶奶；關(guān)注自身養(yǎng)老的中年人群。在最需要用錢的時候每年都可領(lǐng)錢。15年后一次領(lǐng)取的超額教育金。每年都有活錢用，滿足浪漫小心思，每年。15年超額返本金，兩口子一起笑嘻嘻。家庭理財巧安排，抵御通脹有奇招。急需做好養(yǎng)老規(guī)劃；普通養(yǎng)老險獲利不高。廣大客戶，特別推出了“永福人生”保險。且在市場上還是限地限時限量銷售。短短幾天時間，這款產(chǎn)品已在。全市掀起了搶購狂潮。–李老師，長輩給“壓歲錢”，是新年里給小輩的祝福。隨著生活越來越富裕，“壓歲錢”金額也越來越大，有的孩子新年中會收到上千、甚至上萬元“壓歲錢”。年年領(lǐng)取，也可累積一次領(lǐng)取，每年享受公司分紅。整個保險期間還能享有高額保障。如果對保障感興趣，你只要每年從關(guān)愛金里拿出一
【正文】 2020/9/18 12 五、客戶拒絕處理： – 關(guān)愛金沒有什么用，投資期長 ?關(guān)愛金可以給你或家人提供關(guān)愛 ， 如給孩子每年的壓歲錢 、 旅游費 、 小病醫(yī)療費 ?這個產(chǎn)品比較適合有長期投資理財觀念的人 ， 可以起到強制儲蓄的作用 – 分紅不確定 ?分紅是不確定的 ， 會隨著利率的變化而變化 ， 這樣才可以抵御利率變化的風(fēng)險 ， 固定的收益是不能抵御通貨膨脹的； 常見拒絕及處理建立 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 2020/9/18 13 五、客戶拒絕處理： – 返本的時間過長，滿期金沒有意義 ?現(xiàn)在中國平均壽命已經(jīng) 70多了 ， 未來長壽的人越來越多 ?如果自己不用 ， 留給孩子也是一筆可觀的遺產(chǎn) – 保障沒有吸引力 ?年金產(chǎn)品本身就不是用來保障的 ?如果對保障感興趣 ， 你只要每年從關(guān)愛金里拿出一部分錢 ， 就可以獲得較高保障 常見拒絕及處理建立 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)
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