洗潔精提升策略、方案ppt32-日化-資料下載頁
2024-08-14 20:50本頁面
【導讀】目前銷售趨勢分析。目前面臨的主要問題。2020年下半年實現(xiàn)600噸/月的銷售目標。但也出現(xiàn)微弱的市場波動。究其原因，歸結(jié)如下：。１．邦妮洗潔精主要依賴洗衣粉的銷售渠道，而１－６月邦妮的經(jīng)銷商。２．公司在2020年度加大了洗潔精產(chǎn)品的促銷力度，調(diào)動了經(jīng)銷商。的銷售興趣，提高了他們的積極性；３．銷售人員在考核也突出了洗潔精產(chǎn)品的考核額度，無形中也引導了。銷售人員的工作重心。見經(jīng)銷商的結(jié)構失衡。反映出同樣的問題。持久的口碑傳播。促銷,但效果并不理想。資源的缺乏，沒有強勢傳播。不但受到傳統(tǒng)的強勢品牌，如白貓、傳化等的擠壓，更有市場新貴，以廣告宣傳為催化劑，以經(jīng)銷商為紐帶，以促銷吸引顧客，以考核激勵員工。符合并滿足目標消費群的需求，要。保持比市場主導價位低1——2元，形。成在價格上的相對競爭優(yōu)勢。對重點經(jīng)銷商進行支持。鼓勵經(jīng)銷商（聯(lián)盟）賣斷經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)。以品質(zhì)形成口頭傳播。對經(jīng)銷商在洗潔精產(chǎn)品考核上予以傾斜
【正文】 價格：一般 產(chǎn)品：獨特賣點 2020/9/18 25 二、邦妮的 swot分析 優(yōu)勢：經(jīng)銷商網(wǎng)絡的 積極性 劣勢：資源匱乏 威脅：競爭品牌的擠壓 機會：？？ 2020/9/18 26 三、我們可以做的 在策略上： 以獨特產(chǎn)品賣點為基礎，以廣告宣傳為催化劑，以經(jīng)銷商為紐帶，以促銷吸引顧客，以考核激勵員工。 2020/9/18 27 產(chǎn)品 在未來 1—— 2年內(nèi)我們的 主導市場仍是以農(nóng)村為主。符合并滿足目標消費群的需求，要求在產(chǎn)品上： 提煉產(chǎn)品賣點，鎖定消費者 品質(zhì)穩(wěn)定提升，形成口碑傳播 規(guī)格根據(jù)市場需要進行多元化 2020/9/18 28 市場 主打農(nóng)村市場，力爭成為農(nóng)村市場的 第一品牌。 2020/9/18 29 價格 ? 保持比市場主導價位低 1—— 2元，形成在價格上的相對競爭優(yōu)勢。 2020/9/18 30 渠道 ? 對重點經(jīng)銷商進行支持 ? 鼓勵經(jīng)銷商（聯(lián)盟）賣斷經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷規(guī)格（定制產(chǎn)品） ? 開發(fā)團購市場 2020/9/18 31 傳播 ? 以品質(zhì)形成口頭傳播 ? 以地面?zhèn)鞑橹?—— 終端傳播，輔以一定的空中傳播（時間： 8—— 1月） 2020/9/18 32 考核 ? 對銷售人員在洗潔精產(chǎn)品考核上予以傾斜 ? 對經(jīng)銷商在洗潔精產(chǎn)品考核上予以傾斜
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