【導(dǎo)讀】只有確立了前進(jìn)的目標(biāo)，一個人才會最大可能地發(fā)揮自己的潛力，主宰自己的命運。美國賓夕法尼亞州著名學(xué)府坦普爾大學(xué)創(chuàng)始人康惠爾，在演講中，曾反復(fù)講述一個農(nóng)夫的故事：有個農(nóng)夫擁有一塊土。地，生活過得很不錯。但是，當(dāng)他聽說要是有塊土地的底下埋著鉆石的話，他只要有一塊鉆石就可能富得難以想像。夫把自己的地賣了，離家出走，四處尋找可以發(fā)現(xiàn)鉆石的地方。農(nóng)夫走向遙遠(yuǎn)的異國他鄉(xiāng)，然而卻從未能發(fā)現(xiàn)鉆石，最后，他。一天晚上，他在一個海灘自殺身亡。閃，反向出光芒。他仔細(xì)察看，發(fā)現(xiàn)這是一塊鉆石。物展品中的礦石標(biāo)本上，附有一張卡片說明它的用途，便立刻在晶山上立柱，表示所有權(quán)。湯普生把礦石的樣品送到斯波堪城。的礦務(wù)局，并要它派一名檢驗員來察看一種“儲量巨大”的礦物。樣品并進(jìn)行萬分分析，認(rèn)定這里確是極有價值的世界最大的鐵的儲藏地之一。金拉克只好把車開進(jìn)服務(wù)站求助。美國一個研究成功的機(jī)構(gòu)，曾經(jīng)長期追蹤100個年輕人，直到他們年滿65歲。

　　

【正文】 德萊塞是一位偉大的小說家，也是美國小說史上的巨人。然而就是他的小說迷也說他是一位笨拙散漫的作家。他的風(fēng)格令人難受。文學(xué)批評家視他為洪水猛獸，他拙劣的文風(fēng)都快讓批評家 們把他趕出巨人之列了。 然而，他們承認(rèn)他是文學(xué)上的巨匠。為什么？ 因為西爾多 德萊塞是一位充滿感情的作家。他全心寫作，不斷進(jìn)取。他熱愛寫作。沒有寫作，他不能活。一旦寫了起來，他就放不下。他用心靈寫作，他把自己一切的所見所聞全部融匯于小說。他用感情，用自己的熱情追求自己的目標(biāo) ——創(chuàng)作小說。在答案面前，他從來不說一聲不。他從來不會讓批評家阻攔自己，他甚至爭取了一批評論家。 盡管他們攻擊他的文風(fēng)，但他們又不得不把他列入出類拔萃之輩。因為他們不能沒有他真誠的呼吸，他們不有沒有他浸透每一 頁的情感，他們由衷地欽佩他對人物、對人們的感情、對使他驚心動魄的世界充滿著無限的熱情。正是這一切，他使世界欣喜若狂。 把 “成功者的十種品質(zhì) ”設(shè)計到你的生活中去 美國人類行為學(xué)家丹尼斯 維特利博士說： “真正的成功，不僅僅是個人在自己長處方面的追求。它不是在生活中去碰運氣，也不是去打敗別人，或者是使別人遭受損失而自己去攫取。成功就是利用你的天資或潛力為能使你獲得幸福的目標(biāo)去不斷地奮斗。成功就是在一種友愛、互助、充滿社會關(guān)心和責(zé)任的環(huán)境中給予和獲取。 ”他還具體指出成就大業(yè)者應(yīng)具備的十種心理品質(zhì)。這十種心理品質(zhì)是； ① 現(xiàn)實的自我覺察。大多數(shù)的成功者表現(xiàn)出一種現(xiàn)實的自我覺察。他們能覺察到周圍事物的細(xì)微變化，更能覺察到由于跗和 19 環(huán)境給自己造成的缺陷，也能覺察到大量對他們有益的事物。 現(xiàn)實的自我覺察就是自我誠實。成功者不但對自己的潛力是誠實的，而且對要達(dá)到的目的應(yīng)付出的時間和努力也是誠實的。 ② 現(xiàn)實的自我尊重?，F(xiàn)實的自我尊重是成功者所具備的一種非常重要和最基本的品德。成功者有很強(qiáng)的自我價值感和自我信心。 “我愿意成為我自己，而不愿是歷史上任何時代的別人。 ”這是成功者的正面的自我的 暗示。它是發(fā)展自我尊重感受的重要部分。自我尊重中很重要的一個方面是自我接受 ——心甘情愿地成為自己。 ③ 現(xiàn)實的自我控制。成功者的自我控制是主動的，而失敗者的自我控制則是被動的。成功者認(rèn)為自我控制的同義詞是自信，他們相信 “因果 ”關(guān)系，相信生活的程序是 “做你自己的事 ”，并認(rèn)為在許多事情中自我控制有個人選擇的自由和掌握自己命運的含義。他們堅定地坐在駕駛員的位置上，控制著自己的思想、日常工作、目標(biāo)和生命，創(chuàng)造著自己的算命圖和星占預(yù)測。自我控制的意思就是對我們的思想、天資和能力的發(fā)展，有一個最好的支配，能夠安 排好一生的時間。 ④ 現(xiàn)實的自我動機(jī)。在生活中，成功者是那些有強(qiáng)烈的現(xiàn)實的自我動機(jī)的人。他們有奔向他們所制定的目標(biāo)的能力，或是他們有扮演他們想去扮演的角色的能力。他們現(xiàn)實的自我動機(jī)有兩個來源： 第一、他們個人的和現(xiàn)實的自我期望； 第二、他們的知覺是，當(dāng)畏懼和愿望同在心中時，畏懼是有害的，而愿望使他們在通往勝利、成功中獲得幸福。 ⑤ 現(xiàn)實的自我期望。成功者期望成功。他們懂得，所謂的 “運氣 ”是準(zhǔn)備和覺察的結(jié)合，期望成功出于三個主要的前提： 欲望 ——想要成功。 自我控制 ——懂得成功是由自己創(chuàng)造的。 準(zhǔn)備 ——準(zhǔn)備成功。 現(xiàn)實的自我期望使他們做好了迎接機(jī)會的準(zhǔn)備。生活中的成功者相信自己預(yù)言的能力，保持著動向上的勢頭，期望一個較好的工作，保持健康的身體，收入能有不斷的增加，有熱情的友誼和新的成功。成功者總是把問題看作向能力和決心挑戰(zhàn)的機(jī)會。 ⑥ 現(xiàn)實的自我意象。所有的成功者都積極地考慮和發(fā)揮現(xiàn)實的自我意象。他們表現(xiàn)出成功者的樣子：意識到自己扮演的角色，根據(jù)看到的圖畫、體驗到的感情和聽到的語言，進(jìn)行想像，以此來展示自己的吸引力。他們懂得，著急 、渴望、敵意和失望對于他們的創(chuàng)造性的想像具有消極性和破壞性，他們還知道，自我意象可以改變，因為下意識沒有反復(fù)詳細(xì)區(qū)別真正成功和想像成功的能力。你的行為和表現(xiàn)常常包含著自我意象，自我意象由你全部的感情、畏懼、情緒的反應(yīng)和目前的經(jīng)歷所組成。 ⑦ 現(xiàn)實的自我調(diào)節(jié)。生活中的成功者信奉現(xiàn)實的自我調(diào)節(jié)。他們有著合理的生活計劃，總的目標(biāo)和任務(wù)的明確，每一天的具體工作明確，并且日復(fù)一日地努力著，決心達(dá)到確定的目標(biāo)，得到要得到的一切。他們在通向成功的道路上懂得自我指揮。每天的分分秒秒是成功者的時間的結(jié)構(gòu)。簡言之，現(xiàn)實 的自我調(diào)節(jié)的秘密在于建立一個清楚的、具有規(guī)定性的目標(biāo)。 ⑧ 現(xiàn)實的自我修養(yǎng)。成功者們進(jìn)行現(xiàn)實的自我修養(yǎng)。自我修養(yǎng)就是思想實踐，即思想的鍛煉，樹立新的思想感情、廢棄貯存在潛意識的記憶體中的陳舊的東西。任何事物者是可以成為習(xí)慣的，自我修養(yǎng)能形成或破壞一種習(xí)慣，能在你的自我想像中或是思想中產(chǎn)生一種永久的變化，幫助你達(dá)到目標(biāo)。它反復(fù)地用語言、畫圖、觀念和情緒告訴你，你正在贏得每一個重要的個人的勝利。 20 ⑨ 現(xiàn)實的自我范圍。生活競爭中的真正成功者們，具有現(xiàn)實的自我范圍，他們客觀地尋求生活中的意義，珍惜每 一分鐘，把每一分鐘看作是自己的最后時刻，從而經(jīng)常地去尋求更為美好的東西，他們的尋求同整個人類活動息息相關(guān)。最典型的自我范圍是他們具有贏得別人愛戴和尊重的品質(zhì)，成功的自我范圍并不意味勝利了就把對手踩在腳下，他會向奮斗者、探索者，以及堅韌不拔的人伸出援助的手，是相互幫助，而不是相互利用。他們懂得一個人真正的永生，是懷著熱心和同情去幫助別人生活得更美好的時候。 ⑩ 現(xiàn)實的自我投射。生活中的成功者是現(xiàn)實的自我投射的典型。你經(jīng)常能認(rèn)出一個成功者，當(dāng)他（她）一走進(jìn)房間時，就能造成一種氣氛：他們總是適時地出現(xiàn)，他 們具有一種使人消除敵意的藝術(shù)，同時向周圍擴(kuò)散著吸引人心的超凡魅力，向人們投射發(fā)自內(nèi)心的火熱激情。成功者們是坦率和友好的。作為聽者，他們?nèi)褙炞⒌厝ゲ蹲侥愕囊馑迹蛔鳛橹v話者，他們千方百計地讓你聽懂他們所講的內(nèi)容。他們用實例去探求你的反應(yīng)，并運用同樣方式的語言去講解，以便讓你很容易地取得他們與你交往的真實含義。最后，最重要的是 ——生活中的成功者們在生活中投射建設(shè)性的、積極性的想像。 生活中成功者的心理，為我們構(gòu)成了一種使自己感到滿意和振奮的生活方式。同時，為那些在生活中把你看成向?qū)Ш凸膭畹娜藗儯瑯淞⒘?一個健康的榜樣。當(dāng)你把 “成功者的十種品質(zhì) ”設(shè)計到你自己你生活當(dāng)中去時，它們就成為了在你的個人成長和完成自己個人的成功過程中的巨大動力。 方法 3 正確給自我定位 心理學(xué)家布伯指出：凡失敗者，皆不知自己為何；凡成功者，皆能非常清晰地認(rèn)識他自己。失敗者是一個無法確定地對情境作出反應(yīng)的人。而成功者，在人們眼中，必是一個確定可靠、值得信任、敏銳而實在的人。 用恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)為自己鋪就成功的道路 史蒂芬 ?史匹柏在 36 歲時就成為世界上最成功的制片人，電影史上十大賣座的影片中，他個人囊 括四部。他是怎么能在這樣年輕的年紀(jì)里就有此等成為？他的故事實在耐人尋味。 史匹柏在十二三歲時就知道，有一天他要成為電影導(dǎo)演。在他 17 歲那年的一天下午，當(dāng)他參觀環(huán)球制片廠后，他的一生改變了。那可不是一次不了了之的參觀活動，在他得窺全貌之后，當(dāng)場他就決定要怎么做。他先偷偷摸摸地觀看了一場實際電影的拍攝，再與剪輯部的經(jīng)理長談了一個小時，然后結(jié)束了參觀。 對于許多人而言，故事就到此為止，但史匹柏可不一樣，他有個性，他知道他要干什么。從那次參觀中，他知道得改變做法。 于是，第二天，他穿了 套西裝，提起他老爸的公文包，里頭塞了一塊三明治，再次來到攝影現(xiàn)場，裝出他是那里的工作人員。當(dāng)天他故意地避開了大門守衛(wèi)，找到一輛廢棄的手拖車，用一塊塑膠字母，在車門上拼成 “史蒂芬 ?史匹柏 ”、 “導(dǎo)演 ”等字。然后他利用整個夏天去認(rèn)識各位導(dǎo)演、編劇、剪輯，終日流連于他夢寐以求的世界里。從與別人的交談中學(xué)習(xí)、觀察并發(fā)展出越來越多關(guān)于電影制作的靈感來。 終于在 20 歲那年，他成為正式的電影工作者。他在環(huán)球制片廠放映了一部他拍得不錯的片子，因而簽訂了一紙 7 年的合同，導(dǎo)演一部電視連續(xù)劇。他的夢終于實現(xiàn)了。 史匹柏知道他所追求的目標(biāo)，也知道應(yīng)該怎樣去做，他善于學(xué)習(xí)，用恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)為自己鋪就了成功的道路。 21 最重要的是找到自己的特長 有些人總是過分重視智力測驗，過分相信所謂 “智商 ”，這不能不說是一大弊端。人的美好品質(zhì)是多種多樣的，怎能以一份智力測驗定奪？盡管你在一次又一次的智力競賽中名落孫山，但在某一方面，你也許可以進(jìn)行你獨有的、奇跡般的創(chuàng)造，使生活充滿無盡的樂趣。 加拿大少年瓊尼 ?馬汶的爸爸是木匠，媽媽是家庭主婦。這對夫婦節(jié)衣縮食，一點一點地存錢，因為他們準(zhǔn)備送兒子上大學(xué)。 馬汶讀高中二年級時，一天，學(xué)校聘請的一位心理學(xué)家把這個 16 歲的少年叫到辦公室，對他說： “瓊尼，我看過了你各學(xué)科的成績和各項體格檢查，對你各方面的情況我都仔細(xì)研究過了。 ” “我一直很用功的。 ”馬汶插嘴。 “問題就在這里， ”心理學(xué)家說， “你一直很用功，但進(jìn)步不大?？磥砟銓Ω咧械恼n程有點力不從心，再學(xué)下去，恐怕你就浪費時間了。 ” 孩子用雙手后住了臉，： “那樣我爸爸媽媽會難過的。他們一直巴望我上大學(xué)。 ” 心理學(xué)家用一只手撫摸著孩子的肩膀。 “人們的才能各種各樣，瓊尼 ， ”心理學(xué)家說， “工程師不識簡譜，或者畫家背不全九九表，這都是可能的。但每個人都有特長 ——你也不例外。終有一天，你會發(fā)揮自己的特長。到那時，你就叫你爸爸媽媽驕傲了。 ” 馬汶從此再沒去上學(xué)。 那里城里活計難找，馬汶只能替人整建園圃修剪花草。因為勤勉，手藝提高很快。不久，顧主們開始注意到這小伙子的手藝，他們稱他為 “綠拇指 ”——因為凡經(jīng)他修剪的花草無不出奇地繁茂美麗。 也許這就是機(jī)遇或機(jī)緣：一天，他湊巧進(jìn)城，又湊巧來到市政廳后面，更湊巧的是一位市政參議員就在他眼前不遠(yuǎn)處。馬汶注意到一 塊滿是垃圾污水的場地，便向參議員魯莽地問道： “先生，你是否能答應(yīng)我把這個垃圾場改為花園？ ” “市政廳缺這筆錢。 ”參議員說。 “我不要錢， ”馬汶說， “只要允許我辦就行。 ”參議員大為驚異：他還不曾碰到過哪個人辦事不要錢呢！他把這孩子帶進(jìn)了辦公室。 馬汶步出市政廳大門時，滿面春風(fēng)：他有權(quán)清理這塊被長期擱置的垃圾場地了。 當(dāng)天下午，他拿了幾樣工具，帶上種子、肥料來到垃圾場。一位熱心的朋友給他送來一些樹苗；一些相熟的顧主請他到自己的花圃剪用玫瑰插枝；有的則提供籬笆用料。消息傳到 本場面一家最大的家具廠，廠主立刻表示要免費承做公園里的條椅。 22 不久，這塊泥濘的污穢地就變成一個美麗的公園：綠茸茸的草坪、曲幽幽的小徑，人們在條椅上坐下來還能聽到鳥兒在唱歌 ——因為馬汶也沒有忘記給它們安家。全城的人都在談?wù)摚f一個人辦了一件了不起的事。人們通過它看到了瓊尼 ?馬汶的才干，公認(rèn)他是一個天生的風(fēng)景園藝家。 這已經(jīng)是 25 年前的事了。如今的瓊尼 ?馬汶已經(jīng) 是全國知名的風(fēng)景園藝家。 不錯，馬汶至今沒學(xué)會說法國話，也不懂拉丁文，微積分對他更是個未知數(shù)。但色彩和園藝是他的特長。他 使?jié)u已年邁的雙親感到了驕傲，這不光是因為他在事業(yè)上取得的成就，而且因為他能把人們的住處弄得無比舒適、漂亮 ——他工作到哪里，就把美帶到哪里！ 了解自己的潛質(zhì)，確立創(chuàng)業(yè)方向 1991 年，哈拉里和拉比這對戀人在西南大略大學(xué)讀繪畫藝術(shù)，并沉浸在招貼畫的藝術(shù)靈感之中。有一天，拉比突發(fā)奇想，這么精美的藝術(shù)作品，何不將畫拿出去賣錢？兩人一拍即合。沒想到一張招貼畫竟賣了 5 個美元！ 5 美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來的惟一選擇就是做一個創(chuàng)業(yè)者了，因為他們從交易中找到了成功 的感覺，發(fā)現(xiàn)了自己除具有藝術(shù)能力外，還具有非凡的商業(yè)能力！而這些是一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，尤其是商業(yè)能力更是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質(zhì)。我們許多年輕的創(chuàng)業(yè)者，往往容易忽視這一點，以為在技術(shù)方面超群，在商業(yè)上也能拔萃，而疏忽了商業(yè)能力的培育和發(fā)掘。許多創(chuàng)業(yè)者在這一點上是切膚之痛的。 因此，創(chuàng)業(yè)者從細(xì)小的生活細(xì)節(jié)中，了解自己的潛質(zhì)，確立自己的創(chuàng)業(yè)方向，是至關(guān)重要的一步。 1994 年，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣招貼畫所掙的 1 萬美元投資制造了一種叫 “地球伙伴 ”的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達(dá)100 萬美元。后 來，他們認(rèn)識了學(xué)國際商貿(mào)的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們?nèi)缁⑻硪?，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)上不斷拓展，生意十分紅火。拉比回憶道： “在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求。 ”繼 “地球伙伴 ”的成功之后，他們又設(shè)計生產(chǎn)了另外兩種產(chǎn)品：魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而 1998 年生產(chǎn)的空壓動力玩具飛機(jī)更是風(fēng)靡歐美。 現(xiàn)在，已有很多買家提出收購這家公司，但這 3 個年輕人不為所動。他們認(rèn)為，憑借自己的技術(shù)能力和管理水平，以及成熟的商業(yè)渠道，完全有能力將公司做得更好。談到成功的經(jīng)驗，拉比說： “年輕時思維敏捷，又有商業(yè)潛質(zhì)