競爭對手分析(ppt17)-經營管理-資料下載頁
2025-08-05 19:01本頁面
【導讀】進入本行業(yè)便可獲得協同效應的公司；其戰(zhàn)略的延伸必將導致可加入本行業(yè)競爭的公司；可能前向整合或后向整合的客戶或經銷商。其他的三個因素影響競爭對手反擊的可能性、時間、性質和強烈程度。競爭對手對目前地位滿意嗎？什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。競爭對手的真實的使命與愿競和價值觀是什么？競爭對手的組織運行規(guī)則（結構）是什么？業(yè)務單位的母公司的目標。還是加強銷售力量）；母公司是否有高層領導對該業(yè)務有特殊聯系。這些業(yè)務經營的好壞對整個公司的穩(wěn)定性、收。在競爭對手的公開言論、領導層和銷售隊伍的宣稱及其暗示中，競爭對手表現出。是否存在影響競爭對手對事物認識程度和重視程度的文化性、地區(qū)性、國家性的。高層領導的過去為之服務的產業(yè)的競賽規(guī)則和戰(zhàn)略方法往往是現在行為的參考。競爭對手哪里容易受到攻擊？
【正文】 能力： ?競爭對手迅速對其他公司的行動作出反應的能力如何？或立即發(fā)生進攻的能力如何？這將由下述因素決定： ?自由現金儲備； ?留存現金借貸能力； ?廠房設備的余力： ?定型的尚未推出的新產品。 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現行戰(zhàn)略 該企業(yè)現在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 能力： 適應變化的能力： ?競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影響其對變化的可能反應。 ?競爭對手適應各個職能領域條件變化和對之作出反應的能力如何？例如，競爭對手是否能適應： ?成本競爭； ?管理更復雜的產品系列； ?增加新產品； ?服務方面的競爭； ?營銷活動方面的升級。 ?競爭對手能否對外部事件作出反應，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術革命引起對現有廠房設備的淘汰； ?經濟衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現的會影響該業(yè)務的政府條例。 ?競爭對手是否面臨退出壁壘？ ?競爭對手是否與母公司其他業(yè)務單位共用生產設施、銷售隊伍、或其他設備人員。 ?持久力： ?現金儲備； ?管理人員協調統一； ?財務目標的長遠眼光； ?較少受股票市場的壓力。 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現行戰(zhàn)略 該企業(yè)現在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復 。 競爭對手反擊概要： 攻擊行動： ?競爭對手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對現有地位滿意度：將競爭對手目標與現有地位比較。 ?可能采取的行動：競爭對手最有可能做什么樣的變革？ ?行動的力度和嚴肅性。 ?防御能力： ?脆弱性：競爭對手對哪些方面最容易手內外部的影響。 ?刺激性行動：競爭對手的痛點？哪些行動最容易最初競爭對手的報復性行動？ ?競爭的效果：競爭對手哪些行動最容易使競爭對手的行動受到破壞。 事件 競爭對手對事件的脆弱程度 事件遭受競爭對手進行報復的程度 競爭對事件報復的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實產品系列： 提高產品質量與服務； 降價和成本競爭 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識的增強 。
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