【正文】 因誘因是指消費者獲得的部份例如贈品、折扣等誘因的大小要同時考慮消費者的接受度以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。四參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加以及如何參加此促銷活動例如購買金額滿300元可參加抽獎。五活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定依過去經(jīng)驗及消費行為特性六媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達給消費者由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懸虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。關(guān)于服裝促銷方案篇12本次活動的背景：一、 天長市服裝零售市場狀況天長市服裝零售市場競爭激烈， 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。二、天正的機會點雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。挑戰(zhàn)與機遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。首屆天正服裝文化節(jié)活動，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。三、 策劃思路通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動， 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動，從而取得預(yù)期目標(biāo)?；顒又黝}： 秋冬送暖 時尚天正活動時間：年11月12日—__年11月16日活動目的：展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)活動項目：一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績?；顒影鎵K：一、現(xiàn)場氛圍營造：(紅、綠色為主要色調(diào))a、廣場氛圍營造：在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛)在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定。剪彩臺布置在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，并進行節(jié)日的裝扮。b、廣場內(nèi)部氛圍營造：各樓層大廳和樓梯口進行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴。c、道路現(xiàn)場氛圍營造：各種彩旗及飄帶d大型演藝活動 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣 裹秀 時裝秀活動流程設(shè)計時間：__年11月12日 活動的準(zhǔn)備階段：7：00由保潔員活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物。7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位。7：30保安部派保安對現(xiàn)場進行全面清理。7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位。7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，活動的第二階段：開幕式邀請我市文化界各人，以及老同志進行現(xiàn)場剪彩10:00 剪彩儀式開始宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩 活動的第三階段(也是高潮階段)：大型演藝活動開始 10:40大型演藝活動開始①時裝show：②“游戲活動”穿插其中中午稍做休息(音響效果不能停)下午①人妖的演出②“游戲活動”穿插其中③裹show④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢(詳見活動日程表，9號上午須制定好)二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動a、商戶方面：聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是： 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。買服裝贈禮品。b、購物廣場方面：購物送好禮購物抽大獎(以上具體方案8號上午做出決定)四、 人氣營造a、 贈送購物券b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城(地點待定)均可領(lǐng)取套餐禮品一份(禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券)，一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可獎項分為四等：每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套，二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。d、幸福大轉(zhuǎn)輪：憑天正購物小票和各商戶活動當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應(yīng)一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動再次推向高潮。e、愛拼才會贏進行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。計時游戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。五、信息發(fā)布以海報：設(shè)計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面。招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置)dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者過街條幅：在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關(guān)信息廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關(guān)信息彩旗：向?qū)W?；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購物廣場的廣播隨時播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息(文案內(nèi)容必須在8號上午做出決定)六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間，安全保衛(wèi)工作：公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。