【正文】 穎而出?！　。?） 戰(zhàn)略價值　　曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界?！　》b淡季促銷需要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造差異　　服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī)，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果?！　。?） 淡季促銷營銷模式創(chuàng)新　　服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結(jié)局難以判斷，因此風(fēng)險較高的特點(diǎn)。但一旦成功，回報甚巨?！　》謺r度假模式就是一個解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權(quán)以周為單位時段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長的時間?？蛻粼谫徺I了該房間某一時段單位的使用權(quán)后，既享有該時段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益，同時還享有將該時段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣，一方面，通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配，提高了銷售效率，降低了營銷成本；另一方面，則通過提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力?！　。?） 產(chǎn)品創(chuàng)新　　淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動，只因人們此時求暖不求涼。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺?！　∥覀冎?，夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二：一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運(yùn)輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調(diào)，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“ChocoSt料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后。雀巢公司開發(fā)的ChocoSt的淡季中成為了銷售明星?！　。?） 銷售創(chuàng)新　　同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。　?。?） 消費(fèi)創(chuàng)新　　淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外，很多時候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對飲料的“熱煮”消費(fèi)方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。　　綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷方案，絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！　　一、服裝店促銷計劃的種類　　隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：　　(一)年度服裝店促銷計劃　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝店促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：　　與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合　　考慮淡旺季業(yè)績差距服裝促銷活動方案13　　又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對于服　　裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。　　服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意：　　服裝元旦促銷要點(diǎn)　　主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，.彈出窗口春節(jié)前后促銷物料查看或服務(wù)中心里的　　促銷物料查看.　　以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.　　企劃部: 某某　　聯(lián)系電話:05168888888　　傳真:05168888888　　信箱:j某某 @　　網(wǎng)址:.　　某某制衣實(shí)業(yè)有限公司　　某某男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表　　一,恭賀新禧,喜迎新春促銷活動　　門頭橫幅數(shù)量　　3米 /條　　6米 /條　　燈籠(一組4個)數(shù)量　　/組　　紅包數(shù)量　　二, 某某男裝_________店喜慶______周年　　(某某男裝_________店全新開業(yè))　　X展架數(shù)量　　門頭橫幅數(shù)量　　立牌數(shù)量　　吊旗數(shù)量　　促銷活動時間　　促銷活動內(nèi)容　　三, 某某男裝___________系列文化月　　X展架數(shù)量　　門頭橫幅數(shù)量　　立牌數(shù)量　　吊旗數(shù)量　　促銷活動時間　　促銷活動內(nèi)容　　地區(qū)　　聯(lián)系電話　　簽名,時間　　審批服裝促銷活動方案14　　服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒?！　』顒幽康?　　,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.　　,.　　活動時間()　　活動預(yù)熱　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望?！　☆A(yù)熱時間:.　　活動內(nèi)容:　　一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,.　　二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:　　(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.　　(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.　　(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.　　(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.　　(五) ,大米,洗衣粉等.　　(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:　　a孝心禮：高檔木梳；　　b青春禮：鮮艷康乃馨；　　c長壽禮：精美生日禮品　　根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適　　四. 活動期間應(yīng)該注意的問題：　　1. ,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,.　　2. ,是否有灰塵,活動期間客流量會突然增大很多,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.　　3. 燈光,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.　　4. ,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.　　五. 為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理　　顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。　　 節(jié)儉型顧客　　特點(diǎn)：愛討價還價，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價錢?！　Σ撸和茝V時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品?！　?虛榮型顧客　　特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美?！　Σ撸罕M量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。　　 自負(fù)型顧客　　特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來?！　?固執(zhí)型顧客　　特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見?！　Σ撸罕M量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉?！　?苛求型顧客　　特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究?！　Σ撸鹤プ∷男枨螅榻B一些價值較高的產(chǎn)品?！　?專家型顧客　　特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺?！　Σ撸翰灰退齻冊趯I(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題?！　?反復(fù)無常的顧客　　特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常?！　Σ撸盒⌒膽?yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。　　活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.　　六. 活動結(jié)束　　要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,　　一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛　　二、活動時間：20xx年5月8日5月10日　　三、活動內(nèi)容：　　1．實(shí)折實(shí)扣　　女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動休閑/箱包皮具/　　2．刷卡再惠　　以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，　　 滿額贈禮(購物送健康)　　寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張?！　∨浜洗黉N輔助活動：　　’母愛無疆真情專遞’母親節(jié)真情祝語題寫活動　　活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天　　凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)服裝促銷活動方案15　　隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動?！　∫弧⒒顒幽康摹　〕浞终故緓x服裝獨(dú)特的個性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。　　二、活動主題　　火紅促銷別樣天?！　∪?、活動口號　　活動口號：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)。消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了。讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己?！　∷?、活動地點(diǎn)　　所有xx服裝專賣店?！　∥?、活動時間　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。　　六、活動內(nèi)容　　針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售?！　∑摺V告策略　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性?！　“恕⒕C合評述　　眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對xx服裝有利，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。58