【正文】 、消費(fèi)券　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做?！　∵@也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行?！　】梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視?！　?買贈(zèng)　　從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。　　選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害?！　?會(huì)員促銷　　目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。　　1特價(jià)專區(qū)　　很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。　　服裝促銷活動(dòng)方案怎么寫篇7　　要想與狼共舞_x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置。另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備?！　∫?、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析　　市場(chǎng)背景　　(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。　　(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?！　?3)品牌形象綜合　　從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，_x整體上和他們比還是有一段距離?！　∮捎诟骷移放频姆椊Y(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)?！　∠M(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例?！　「?jìng)爭(zhēng)者狀況(_地區(qū))　　第一集團(tuán)軍：_、_，他們是領(lǐng)先品牌。　　第二集團(tuán)軍：_、_x他們是強(qiáng)勢(shì)品牌?！　〉谌瘓F(tuán)軍_x、_x?！　√攸c(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。　　消費(fèi)者狀況　　消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，%，%，%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小?！　∠M(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。　　_x的市場(chǎng)表現(xiàn)　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出?！　〗Y(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重?！　∠M(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?！　】v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解_x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)?！　問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！　《?、活動(dòng)目的　　充分展示_x獨(dú)特的個(gè)性魅力?！　√岣達(dá)x的美譽(yù)度?！　∫訽市區(qū)_x專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售?！　〈龠M(jìn)_x在市場(chǎng)的發(fā)展?！　√岣郀I(yíng)業(yè)額　　增加社會(huì)效益　　增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力　　三、活動(dòng)主題　　活動(dòng)主題：火紅五月別樣天　　四、活動(dòng)口號(hào)　　活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?　　意為：　　(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)?！　?2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了?！　?3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了?！　?4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)?！　?5)體現(xiàn)_x夏季服飾已經(jīng)全新上市?！　?5)體現(xiàn)_x在不斷的完善自己?！　∥?、活動(dòng)地點(diǎn)　　活動(dòng)地點(diǎn)：所有_x專賣店　　六、活動(dòng)時(shí)間　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月_日　　七、活動(dòng)內(nèi)容　　(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝?！　?2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝　　(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售?！　∽ⅲ壕唧w銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供?！?