商場服裝促銷活動方案--資料下載頁
2025-04-05 21:58本頁面
【正文】 到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其 實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種 模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到 的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有 效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓 利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促 銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感 興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點 很重要。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有 不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然 是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè) 計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷 確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到 了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母 親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一 切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的 促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏 ! 服裝店促銷 , 也是需要消耗一些腦細胞的 , 你準備好了嗎 ?
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些 促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等 等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提 高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊 以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提 高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買 的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做 生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大 部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激 消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意 的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會 破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是， 能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短 期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的 負面影響。
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