【正文】 場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售 。(各樓層折扣見附表 )(二 )、 go樂透抽 活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿 200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多 (滿 1000 元以上限換抽取刮刮卡 5 張 )抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置 一、 二、 三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。 (一等獎(jiǎng)最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。 ) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值 3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng) 2名面值 500元的提貨券一張三等獎(jiǎng) 300名防紫外線陽(yáng)傘一只 (印上商場(chǎng) logo)四等獎(jiǎng) XX名精美禮品一份 (印上 logo)(三 )、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動(dòng)期間： 6 月 1 日至 6 月 12 日，凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿 500 以上 (含500 元 )，即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致 6 吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于 6 月 20 日前可至 b2 喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無效。 *贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn) 獲得完整版活動(dòng)方案，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)“金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)頻道”，并回復(fù)“商場(chǎng) 促銷活動(dòng)”即可獲得完整版方案，并且還有更多令你意想不到的活動(dòng)方案！ 第五篇：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 在商場(chǎng)上，各種促銷活動(dòng)隨處可見，那么你有什么辦法讓你的促銷更高人一等呢 ?只有好的活動(dòng)方案，才能讓促銷更吸引人。 一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何 ?開展這次活動(dòng)得目得是什么 ?我們是是處理積壓庫(kù)存 ?是提高銷售數(shù)量 ?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力 ?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市 ?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度 ?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果 二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象： 此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi) ?哪些人是促銷得主要客戶 ?哪些人是促銷得次要客戶 ?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。 三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 確定活動(dòng)方法 包裝活動(dòng) 降價(jià) ?打折 ?禮券 ?贈(zèng)品 ?抽獎(jiǎng) ?演示促銷 ?服務(wù)促銷 ?消費(fèi)信用 ?還是其它的某種促銷工具 ?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。 在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。 個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。 四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主 要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。 確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì) 。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán) 境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高， 并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。 六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作 ?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 人員安排 物資準(zhǔn)備 試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案 在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通 ?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作 ?誰來負(fù) 責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系 ?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放 ?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴 ?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。 八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律 和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。 十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng) 能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。 十 一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 范文網(wǎng) () 十 二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際 情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。 ，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。 ，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。 ，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的 宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。 簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題： 我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下 ? 這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的 ? 3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng) ? 我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行 ?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo) ? 我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用 ? 我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難 ?哪些可以克服，哪些不能 ?需要怎么辦 ? 找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。