【正文】 勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳 .也分析了市場的狀況 .可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫 .這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的 . 一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤 .并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前 自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書 .而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否 .篇三：商場促銷活動方案 要對商場業(yè)主情況有一個基本了解 商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業(yè)主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關重要。 情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿 100 元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。 真情告白，情歌點播站 讓浪漫的情歌表達你的愛意 !用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。每日贈品預算金額： 950 元 /2 天 =450元 道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計 200 元 春特賣會換季商品低 2折起黃金飾品零點利 ： 0*年 2月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17天 ： 14樓 ：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品 折扣低至 2折起，和組織黃金飾品在 (2 月 18 日 2 月 20日 )舉行零點利商品活動。每天 50 瓶，送完為止。 ： (一等獎 1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺 ) 成本金額： 3000元 *1=3000元 (二等獎 2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺 ) 成本金額： 1720元 *2=3440元 (三等獎 3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺 ) 成本金額： 200元 *3=600元 (四等獎 16名合家歡樂送、名牌暖被一床 ) 成本金額： 100元 *16=1600元 (五等獎 32 名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等 ) 成本金額： 55元 *32=1760元 (六等獎 64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件 ) 成本金額： 38元 *64=2432元 (紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓 ) 成本 金額： 元 /人 *500 人 /天 *8 天 =4800 元 /4 元 (每斤 )=1200斤 贈品預算：共計 17,632 元。601抽三張 。 201抽一張 。送成本價 15 元的禮品 (贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一 ) 注： (禮品金額設置按每一級別獎品最小金額 *%計算所得 ) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 1600 元領第一級禮品， 1601元 2400元領第二級禮品， 2401元 3200元領第三級禮品依次類推 )。送成本價 10 元的禮品 (贈品：精美靠墊、百事可樂 ) 501 元 600元級 。送成本價 5 元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一 ) 301 元 400 元級 。 紅火靚禮六重送 獎品設置 100 元 200 元級 。 (贈獎地點：大門外贈獎處 ) 贈品： (新春紅包袋或新春對聯(lián) )數量： 300 份 *3 天 =900 份預算：*900=1980 元 滿 100省 60元、 50 元、 40元、 30 元、 20 元 ： 0*年 2月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17天 ： 14樓 ：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿 100元以上 (含 100元 )，均在售價基礎上按每 100元遞減 60元、50 元、 40 元、 30 元、 20 元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。 準備工作需注意：①準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。我們的合作是長期的； 216。狀態(tài)始終保持平靜理性的風度； 216。②其它技巧 216。 216。 c、話術提綱包括： 216。 b、準備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預估銷量增長（預計）曲線圖利潤增長（預計）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。 *贈品以現(xiàn)場實物為準 獲得完整版活動方案，請關注微信公眾號“金點子創(chuàng)業(yè)頻道”，并回復“商場促銷活動”即可獲得完整版方案，并且還有更多令你意想不到的活動方案！ 第二篇：商場促銷活動方案 商場促銷活動方案 節(jié)日促銷手段選擇 (之三 )一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容： 一、背景為什么做促銷 —— 新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。 (一等獎最后幾天開始設置或者不設置，具體情況待定。商場促銷活動方案 第一篇：商場促銷活動方案 超市抽獎活動方案 一、活動時間 XX 年 6月 1日 — 6月 23日 二、活動名稱抽獎 go購樂 三、活動內容 (一 )、靚夏新折扣 場內各樓層夏季商品全面折扣銷售 。(各樓層折扣見附表 )(二 )、 go樂透抽 活動期間，在本商場購物累計滿 200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多 (滿 1000 元以上限換抽取刮刮卡 5 張 )抽獎方式：利用刮刮卡的形式，設置 一、 二、 三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。 ) 獎項設置：一等獎 1名 價值 3500元的三洋空調機一臺二等獎 2名面值 500元的提貨券一張三等獎 300名防紫外線陽傘一只 (印上商場 logo)四等獎 XX名精美禮品一份 (印上 logo)(三 )、真馨真意甜蜜獻禮活動期間： 6 月 1 日至 6 月 12 日，凡當日于本館內購物累積滿 500 以上 (含500 元 )，即可憑發(fā)票至贈品兌換處兌換精致 6 吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于 6 月 20 日前可至 b2 喜悅蛋糕專柜提領，逾期無效。 二、策略選擇什么樣的促銷思 路 ?要達到什么樣的目的 ?如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷 ,提升消費者的認知度； 三、內容 時間：精確到小時 地點：具體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷政策：①促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他②具體內容：買贈或特價內容細則③限制條件限時限量 廣宣方式與陳列方式手繪 POP 張，張貼位置； DM 張，發(fā)放時間及頻率；堆頭 POP 張，陳列要求；（附件：手繪 POP 樣圖、 DM 樣圖、堆頭 POP 樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等） 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度 信息匯報記錄工具 效果預估 費用預估超市促銷活動準備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。 一、談判技巧①判前 做好充足準備： a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點 ,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 談判需達到的目的：備 貨、陳列、價格、廣宣 布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。 談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。欲擒故縱。掌握談判節(jié)奏，在向對方提出一個要求時避免