【正文】 我談到這個(gè)問題。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的 2 個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為： 活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天 都很緊張，單頁、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。 樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、 POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得 美麗動(dòng)人 。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡 促銷消費(fèi) 。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。 客戶支持， 163G 在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。 可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。 ) 使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的 209S。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在 5 月 3 日暢銷型號(hào) (290S、 163G 等 )就開始斷貨影響了五一的銷量。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是 47臺(tái)。 8 款樣機(jī)輸出： 1 款特價(jià)機(jī) 163G、 2 款上量機(jī) 108A、 138A、 2款新品 171D、 186SM、 1 款電腦表現(xiàn) 162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型 209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng) )、 1款形象機(jī) 226AY3 活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車 (5 輛 )200 元、運(yùn)輸費(fèi)用 50 元、臨時(shí)促銷30 元 /天 2=60元，共 310元 (場(chǎng)地有商場(chǎng) 申請(qǐng) )。 22 日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料 活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家 五 .一 提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。 商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷方案 活動(dòng)目的： 迎接五 .一旺季，品牌宣傳造勢(shì) 提高銷量給客戶信心，為 5月壓貨創(chuàng)造條件 3 搞好客情關(guān)系 (本人 4月份調(diào)到該市場(chǎng) ) 活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠 活動(dòng)時(shí)間： — 25(實(shí)際操作效果好，延長到 ) 前期工作： 與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。因?yàn)槲沂亲黾译姷?，而且是做冰箱的。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級(jí)別營銷人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷、降價(jià)促銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷、贈(zèng)品促銷等。 篇四：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 促銷， 4P 營銷理論的重要內(nèi)容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。 德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道 具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。在這一點(diǎn)上還有 一個(gè)問題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。 立足核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確 簡(jiǎn)單就是力量。 對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營狀況的了解 發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸 大項(xiàng)目成績，要么片面放大存在問題。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫，因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè) 務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方 (大部分是商場(chǎng)物業(yè) )進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 1900 元 /2 天=950 元 道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì) 200元 四 ： 寫真、噴繪： 扶梯頂部橫眉 6張、 、側(cè)門橫眉各 1 套、 廊旗 11 張、 1 張下面部分、 2 張、 、大門橫眉各 1 套、 2幅 4個(gè) 費(fèi)用預(yù)算 :6,782元雜費(fèi)： 520元 ： 6000 張、單色單面 157G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,560元 ： 10， 000張費(fèi)用預(yù)算： 2,800元 (四色雙面 ) 宣傳單： 10,000 張、正度 8 開四色雙面 128G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,960元 印刷費(fèi)用預(yù)算 :10,320元 五、宣傳 (廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi) )2,312元 /1 個(gè) 月 9日晨報(bào)四分之一套紅 36， 600元 六、新春道具： 五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算： (略 )篇二：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景 沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的 零售帝國 .并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng) .從一九 九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè) .現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下： 二、活動(dòng)目的： ：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客 .擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象 . ：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤 . ：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一 . 三、目前營銷狀況： ：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者 . ：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全 . ：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大 . 四、 swot問題分析： 優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng) .在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力 .而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系 健全化等顯著特點(diǎn) . 劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多 . 機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮 . 威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多 . 五、價(jià)格策略： 天天低價(jià) 的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品 . . 六、促銷策略： 策略以取得最 佳的經(jīng)濟(jì)效益 . . 七、廣告宣傳： 1.5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售 . 天天低價(jià) 原則 . 廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià) . pop廣告 . 八、公共關(guān)系： . . 護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系 . . . 九：營業(yè)推廣： ：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù) . ：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷 . 刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額 . 十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn) . 十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算： 促銷總費(fèi)用： 廣告費(fèi)用： 營業(yè)打折費(fèi)用： 十 二、分析預(yù)測(cè)： 感想 通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估 .而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了 swot 的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣