20xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-03-30 06:31本頁(yè)面
【正文】 欄目是：產(chǎn)品索引、如何購(gòu)置和客戶效勞，供給商、代理商和其他合作伙伴，理解長(zhǎng)虹的概況、投資者關(guān)系長(zhǎng)虹國(guó)際化和參加我們。長(zhǎng)虹的網(wǎng)站載入比擬慢，載入速度越快，是妨礙客戶的一個(gè)重要要素。假如網(wǎng)站打開速度太慢，大部分訪征詢者最終會(huì)放下訪征詢?cè)摼W(wǎng)站。用戶都傾向打開速度較快的網(wǎng)站質(zhì)量更高，更可信的網(wǎng)站。相對(duì)應(yīng)地，網(wǎng)頁(yè)打開速度越慢，訪征詢者就會(huì)對(duì)網(wǎng)站的可信性和質(zhì)量產(chǎn)生疑心，進(jìn)而妨礙企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷。整體上看長(zhǎng)虹的網(wǎng)頁(yè)依然明晰簡(jiǎn)約，有動(dòng)態(tài)的效果依然非常吸引人的，但是如此妨礙了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待。相比之下康佳網(wǎng)站的構(gòu)造設(shè)計(jì)就更滿足用戶的要求，框架明晰，色彩單配非常合理，材料充實(shí)，產(chǎn)品信息更新及時(shí)。而且還有專門的欄目來(lái)推薦了非常多搶手產(chǎn)品，關(guān)于想在網(wǎng)上購(gòu)置的用戶來(lái)說(shuō)十分實(shí)際有幫助。在線交流能和顧客進(jìn)展有效的互動(dòng)。但是長(zhǎng)虹企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有在線留言和在線調(diào)查，這是其缺乏的，但總體上還不錯(cuò)。整體上看長(zhǎng)虹的網(wǎng)頁(yè)依然明晰簡(jiǎn)約，有動(dòng)態(tài)的效果依然非常吸引人的，但是如此妨礙了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待。康佳的動(dòng)態(tài)效果沒(méi)有長(zhǎng)虹的生動(dòng)。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處理方案對(duì)康佳集團(tuán)進(jìn)展線上營(yíng)銷進(jìn)展籌劃：重點(diǎn)是康佳直銷B2C商城的營(yíng)銷和線上渠道的拓展。營(yíng)銷目的工程運(yùn)轉(zhuǎn)初期以宣傳知名度和吸引目的消費(fèi)者為主要目的，而并非一上來(lái)就要直截了當(dāng)營(yíng)利，堅(jiān)持按部就班，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營(yíng)銷策略。因而：初期可以以必須的線上促銷活動(dòng)，以及相對(duì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，以試運(yùn)營(yíng)測(cè)試，搜集客戶對(duì)商城網(wǎng)站的推薦，做相應(yīng)的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的改善。逐步對(duì)商城整體作搜索引擎優(yōu)化處理，并建立和完善商城的各個(gè)有效流量渠道。在直銷商城有了必須穩(wěn)定性之后，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道開展。促銷活動(dòng)材料安排：開幕促銷活動(dòng)，不以營(yíng)利為主要活動(dòng)目的，而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目的，為以后銷售營(yíng)利做鋪墊。那兒提出可參考推薦點(diǎn)：：，用戶可獲得50元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券，以電子現(xiàn)金券的方式儲(chǔ)存到用戶的商城賬戶中，不可提現(xiàn)，只能在購(gòu)置商城商品時(shí)使用。目的是，鼓舞用戶注冊(cè)商城，積累聯(lián)絡(luò)方式，以及培養(yǎng)目的客戶(在想購(gòu)置電視或其他電器時(shí)，容易想到我們的直銷商城。外表上看會(huì)有較大本錢，實(shí)際大部分人可能只是注冊(cè)，只有一部分人才有直截了當(dāng)購(gòu)置需求，利用的是人的占廉價(jià)內(nèi)心)，熱銷商品與滯銷商品相結(jié)合。流量渠道拓展：流量渠道聚合預(yù)備：(嘗試MSN)、論壇造勢(shì)。：需要尋找資源合作。(先開通“億起發(fā)、linktech、唯一傳媒、CHANET”四個(gè)平臺(tái)，這個(gè)階段采納CPA)：為提高軟文發(fā)布的質(zhì)量，需要尋找資源合作。同時(shí)結(jié)合論壇：需要尋找資源合作，主要是郵件列表。由于重點(diǎn)推行在線上，因而線下資源視公司已有資源而定，不必做過(guò)多開辟。目前鑒于資金考慮，將先嘗試在Google和SOSO兩個(gè)搜索引擎上做PPC，初期將從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞著手。：在國(guó)外電子商務(wù)成熟的國(guó)家和地區(qū)的B2C，購(gòu)物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是國(guó)內(nèi)臨時(shí)還沒(méi)有到達(dá)這種水平。但使用購(gòu)物搜索引擎的網(wǎng)民必須是十分成熟的網(wǎng)購(gòu)人群，比價(jià)返利網(wǎng)也同理。初步估計(jì)開辟15個(gè)渠道點(diǎn)。：這個(gè)渠道，由于有的廣告可能費(fèi)用較高，因而需要在廣告資源上精心選取?？煽紤]3C產(chǎn)品評(píng)價(jià)網(wǎng)，包括中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪數(shù)碼(家電產(chǎn)品，屬于大件價(jià)高的商品，從消費(fèi)者心理角度看，都會(huì)比擬慎重購(gòu)置，因而買之前一般都會(huì)到大型3C評(píng)價(jià)網(wǎng)站調(diào)查商品價(jià)格、參數(shù)等信息，因而這類網(wǎng)站聚攏的網(wǎng)民購(gòu)置意愿十分強(qiáng)烈。此外，當(dāng)在搜索引擎中搜索詳細(xì)型號(hào)的家電產(chǎn)品是，一般排在搜索結(jié)果前幾名的確實(shí)是這類評(píng)價(jià)網(wǎng)。)訂單渠道開辟：：合適家電產(chǎn)業(yè)拓展的，包括3C垂直類B2C和綜合類B2C，排行較好的目前已經(jīng)開掘25家左右，有的已經(jīng)有康佳商品的供貨。此渠道開辟的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級(jí)直供的優(yōu)勢(shì)擠掉代理商供貨。：目前康佳線上銷售的重點(diǎn)看得出來(lái)是放在淘寶商城和商城的，這兩個(gè)都是B2B2C平臺(tái)。但還有如樂(lè)酷天、華強(qiáng)北在線如此的B2B2C平臺(tái)沒(méi)有開辟：國(guó)內(nèi)幾十家銀行，大部分均有銀行商城及信譽(yù)卡商城，就這單個(gè)渠道，就可以開辟出非常多個(gè)渠道點(diǎn)。開辟銀行商城這一渠道，銀行是拿出本人開設(shè)有網(wǎng)上銀行支付的用戶來(lái)和我們合作，而幾乎每個(gè)銀行都有本人龐大的網(wǎng)銀用戶，除了到銀行商城直截了當(dāng)鋪貨，還可以與銀行深層次合作，如EDM。：如返利、平安萬(wàn)里通、163郵箱積分、中國(guó)挪動(dòng)積分商城等，已經(jīng)開掘約10個(gè)左右。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：原各流量渠道推行預(yù)算訂單渠道開辟(平臺(tái)保證金、渠道代理商利潤(rùn)、顧客積分返利)搜索引擎關(guān)鍵詞投放渠道返利網(wǎng)渠道信息渠道CPS渠道軟文媒體EDM渠道結(jié)尾：營(yíng)銷打算將會(huì)按照營(yíng)銷效果、營(yíng)銷資源等實(shí)際情況，做相應(yīng)實(shí)時(shí)改善。同時(shí)也需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)一齊努力，提出更多意見(jiàn)和推薦，并強(qiáng)有力地執(zhí)行下去。尤其是在一些根底推行手段上，如：百科修正、征詢答推行、論壇推行、微博治理、外鏈建立等，可能會(huì)比擬煩躁，工作低級(jí)，而這些工作又恰好是量大費(fèi)時(shí)的工作。另一方面，團(tuán)隊(duì)本身人力資源上有限，因而每個(gè)人務(wù)必承擔(dān)更多任務(wù)，才能取到理想的營(yíng)銷效果。
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