20xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-30 06:31本頁面
【正文】 為人知到風(fēng)頭十足，中國(guó)B2B電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年。易觀國(guó)際新媒體首席分析師符星華告訴記者，假如說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年，越來越多的企業(yè)正在參加這個(gè)市場(chǎng)。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)展信息交換的特點(diǎn)，因而使得脫離時(shí)空限制達(dá)成買賣成為可能。同時(shí)，消費(fèi)者只需依照自已的喜愛或需要去選取相應(yīng)的信息加以比擬，做出購置的決策，這種簡(jiǎn)單自由的選取，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。透過這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和用心性，反過來，也提高了企業(yè)營(yíng)銷策略的針對(duì)性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷目的所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一向消費(fèi)者帶給獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或效勞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)適應(yīng)和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只可以買到可口可樂是由于麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。在阿里巴巴、聰明網(wǎng)、中國(guó)制造、各省市批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷商理解我們的產(chǎn)品，這種推行方式的優(yōu)點(diǎn)是：在國(guó)內(nèi)知名度高，聚攏了超多國(guó)內(nèi)同類企業(yè)。比擬貼近國(guó)內(nèi)客戶的效勞。B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)方式。B2C即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者帶給一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者透過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)(2)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展搜索引擎優(yōu)化(SEO)在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息、進(jìn)展關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民閱讀到產(chǎn)品信息。列如在百度搜索洗菜機(jī)就能立即看到我們的產(chǎn)品。(5)組建網(wǎng)上買賣接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊(duì)。由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因而網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購置。而幅度比擬大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)展網(wǎng)上購物的嘗試并做出購置決定。贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果。鼓舞人們經(jīng)常訪征詢網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息。抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷方式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采納的促銷方式。消費(fèi)者或訪征詢者透過填寫征詢卷、注冊(cè)、購置產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。網(wǎng)上積分活動(dòng)非常容易透過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，同時(shí)結(jié)果可信度非常高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪征詢網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)?？梢蕴嵘袒顒?dòng)的知名度等。在如此的特別時(shí)期，黑豬肉進(jìn)入市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、產(chǎn)品定位高端人群綠色食品生態(tài)健康三、產(chǎn)品介紹(一)生長(zhǎng)期：目前市場(chǎng)的一般豬一般34個(gè)月出欄上市，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長(zhǎng)周期，肉質(zhì)更鮮美。(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對(duì)不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。同時(shí)，突出黑豬的中國(guó)正統(tǒng)豬種理念，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種，更平安更健康。四、營(yíng)銷方法(一)微博營(yíng)銷由于黑豬肉本身定位高端人群，可透過微博關(guān)注3045歲左右的高收入群體，這些人是經(jīng)常食用豬肉，注重生活質(zhì)量并愿意為健康投資的人。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進(jìn)展黑豬肉的銷售即可以提升黑豬肉的知名度，又可以開辟更廣的銷售市場(chǎng)，進(jìn)展遠(yuǎn)間隔銷售。團(tuán)購：這是高端豬肉運(yùn)作的重要渠道。由于高端豬肉本身的價(jià)值屬性用來送禮十分適宜，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，將會(huì)極大的帶動(dòng)銷售量。團(tuán)購主要依托的是關(guān)系，主要處理方法確實(shí)是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。網(wǎng)購：這是高端豬肉運(yùn)作的新興渠道。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運(yùn)作中還非常難有大作為，高端豬肉本身的保質(zhì)期和保存條件征詢題對(duì)物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送效勞的第三方物流還非常不興旺，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購開展。(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站。網(wǎng)站要有必須的知名度，持續(xù)超多的人員訪征詢量。同時(shí)，可與某電臺(tái)收視率較高的欄目合作，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目，由黑豬肉公司的董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理作為嘉賓親身出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良質(zhì)量，但時(shí)間不宜過長(zhǎng)。還可以拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻，播放于公交車、專營(yíng)店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對(duì)象盡量邀請(qǐng)有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動(dòng)的宣傳性。(四)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合。五星級(jí)酒店。最簡(jiǎn)便最有效的做法是菜譜工程，在菜譜上標(biāo)注食材是高端豬肉的品牌名稱，以本身品牌知名度和相應(yīng)品牌酒店品牌作為?塵埃?秸呦嗷プ饔煤橢С牛???顏呃斫?尋找到合理出口。盡管專賣店本身的選址裝修，盈利方式設(shè)計(jì)，物流配送，即期品處理，店面治理等會(huì)大大考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)潛力，而且這種潛力非常多企業(yè)還需要積淀和提升，因而它還不能扛起銷售的主流，但是專賣店有其他任何場(chǎng)所所不具有的優(yōu)勢(shì)作用：第一，品牌形象展示平臺(tái)。第三，渠道運(yùn)作策略中的圍魏救趙曲線救國(guó)策略的使用。大型超市。但是其門檻較高，談合同不太容易，有時(shí)候價(jià)格高
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