【導(dǎo)讀】員基本管理辦法》。核結(jié)果，并將考核日期追溯至考核月的次月1日。RYC的領(lǐng)取以收進(jìn)續(xù)保年度保險(xiǎn)。費(fèi)及營銷員與公司維持有效之保險(xiǎn)代理合同為條件。本辦法所述“月”如無特別說明，均視同工作月。每月15日或之后簽約的營銷員，工作月起始月為下一個(gè)月。本公司規(guī)定的時(shí)限為客戶收到保險(xiǎn)合同起十日內(nèi)，這十日的期限被稱為猶豫期。次為月繳、季繳、半年繳的保單，分子、分母均折算為年繳保費(fèi)計(jì)算繼續(xù)率。

　　

【正文】 5 號(hào)或以后正式入司 ,則工作月為下一個(gè)月 ,故 15 號(hào)至當(dāng)月底承保的新保單產(chǎn)生的 FYC算入增員 12個(gè)月的 FYC,用來計(jì)算增員獎(jiǎng)金。 第三 條 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金 用于計(jì)算續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金的 RYC的取值范圍：僅限于第 2保單年度的續(xù)期傭金。 續(xù) 保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金考慮了 60天的寬限期，因此當(dāng)月 RYC所對(duì)應(yīng)的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金在次次月 的薪資中體現(xiàn)。 三、營銷員的薪資項(xiàng)目說明 第一條 壽險(xiǎn)顧問（ TA） 初年度傭金 第二條 資深壽險(xiǎn)顧問 (CA) （一）初年度傭金 （二）續(xù)年度傭金 （三）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) 若營銷員與公司簽約滿一年或以上，則有資格獲得續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金。公司將按其當(dāng)月的 RYC總額，結(jié)合 K2的狀況，根據(jù)下表規(guī)定之比例計(jì)算，給付續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金。 第三條 行銷主任 (AS) （一）初年度傭金 （二）續(xù)年度傭金 （三）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) 同資深壽險(xiǎn)顧問 （四）季度獎(jiǎng)金 行銷主任在自然季度內(nèi)月均個(gè)人 FYC達(dá)成下列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可獲得季度獎(jiǎng)金。 計(jì)算公式為 : 季度獎(jiǎng)金＝本人季度內(nèi)累計(jì) FYC比率 SS個(gè)人 月均 FYC范圍 比率 1500～ % 3000～ % 6000～ % 個(gè)人 繼續(xù) 率（ K2） 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金 K275% 0% RYC總額 75%≤ K280% 108% RYC總額 80%≤ K290% 110% RYC總額 K2≥ 90% 120% RYC總額 9000～ % 12020～ % 15000～∞ % 注：若任職時(shí)間未滿整自然季度，根據(jù)實(shí)際任職工作月數(shù)對(duì)季度獎(jiǎng)金額度予以折算。 第四條 業(yè)務(wù)主任 (AS) （一）初年度傭金 （二）續(xù)年度傭金 （三）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) 同資深壽險(xiǎn)顧問 （四）季度獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)主任在自然季度內(nèi)月均直轄團(tuán)隊(duì) FYC達(dá)成下列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可獲得季度獎(jiǎng)金。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為： AS直轄團(tuán)隊(duì) 月均 FYC范圍 季度獎(jiǎng)金 2,400～ 3, 300 3,600～ 4, 600 4,320～ 7, 900 7,350～ 13, 1,800 13,200～ 24, 3,900 25,000～ 49, 7,500 50,000～∞ 12,000 注：若任職時(shí)間未滿整自然季度，根據(jù)實(shí)際任職工作月數(shù)對(duì)季度獎(jiǎng)金額度予以折算。 例：某 CA職級(jí)人員于 2020年 5月 1日晉升為 AS職級(jí)，本季度月均直轄團(tuán)隊(duì) FYC=5月 1 日至 6月 30日的 FYC / 2 ，季度獎(jiǎng)金發(fā)放額度為月均 FYC區(qū)間值所對(duì)應(yīng)季度獎(jiǎng)金的 2/3。 （五）增員獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)主任可對(duì)其 本人任職 AS期間內(nèi)所直接增員的 TA、 CA職級(jí)人員，計(jì)提增員獎(jiǎng)金，自被增員人入職之月（工作月）起，計(jì)提時(shí)間為一年，按月發(fā)放，增員獎(jiǎng)金計(jì)算公式為 :增員獎(jiǎng)金 =所增人員的 FYC 10%。 若被增員人為 TA職級(jí)人員，待其晉升為 CA職級(jí)后，對(duì)增員人的增員利益予以補(bǔ)發(fā)，計(jì)提起始時(shí)間為該 TA職級(jí)人員上崗工作月 。 增員獎(jiǎng)金在增員者或直接增員解約、增員人降級(jí)為 AS以下職級(jí)以及被增員人降為 CA時(shí)，停止發(fā)放；被增員者重新晉升為 CA后，次月起享受增員獎(jiǎng)金，任職 TA期間的增員獎(jiǎng)金利益不再補(bǔ)發(fā)，以一年為限。 二次入司的人員， 其增員者不享受增員獎(jiǎng)金。 增員獎(jiǎng)金的發(fā)放條件是增員者須維持 AS 及以上職級(jí)。 （六）輔導(dǎo)利益 對(duì)業(yè)務(wù)主任職級(jí)人員，根據(jù)其直轄小組當(dāng)月 FYC達(dá)成情況，計(jì)發(fā)輔導(dǎo)利益。計(jì)算公式為 :輔導(dǎo)利益 =直轄小組累計(jì) FYC*10% （七）育成津貼 業(yè)務(wù)主任直接育成另一名業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)主任育成津貼 =被育成業(yè)務(wù)主任直轄小組當(dāng)月 FYC*4%。 業(yè)務(wù)主任育成津貼發(fā)放的前提為育成人和被育成人均為業(yè)務(wù)主任職級(jí)，若兩者任何一方發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，育成津貼從變動(dòng)月份開始停止發(fā)放。 例 1:業(yè)務(wù)主任 A直接育成業(yè)務(wù)主任 B， A降級(jí)為 CA，與 B育成關(guān)系終止，不享受育成津貼。 例 2:業(yè)務(wù)主任 A 直接育成業(yè)務(wù)主任 B， B 降級(jí)為 CA 后再次被業(yè)務(wù)主任 A 育成， A可再次享受其育成津貼。 例 3:業(yè)務(wù)主任 A直接育成業(yè)務(wù)主任 B，業(yè)務(wù)主任 B 直接育成業(yè)務(wù)主任 C， A享有 B直轄小組貢獻(xiàn)的育成津貼 ,B 享有 C 直轄小組貢獻(xiàn)的育成津貼 ,但 A 不享有 C直轄小組貢獻(xiàn)的育成津貼。 第五條 資深業(yè)務(wù)主任 (SAS) （一）初年度傭金 （二）續(xù)年度傭金 （三）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) 同資深壽險(xiǎn)顧問 （四）季度獎(jiǎng)金 資深業(yè)務(wù)主任在自然季度內(nèi)月均直轄團(tuán)隊(duì) FYC達(dá)成下列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可獲得季度獎(jiǎng) 金。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為： SAS直轄團(tuán)隊(duì) 月均 FYC范圍 季度獎(jiǎng)金 4,500～ 9, 900 10,000～ 12, 1,800 12,500～ 15, 3,000 16,000～ 19, 4,500 19,500～ 26, 6,000 26,500～ 41, 9,000 41,800～ 54, 15,000 54,500～∞ 18,000 注：若任職時(shí)間未滿整自然季度，根據(jù)實(shí)際任職 工作月數(shù)對(duì)季度獎(jiǎng)金 予以折算。 （五）輔導(dǎo)利益 對(duì)資深業(yè)務(wù)主任職級(jí)人員，根據(jù)其直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月 FYC達(dá)成情況，計(jì)發(fā)輔導(dǎo)利益。計(jì)算公式為：輔導(dǎo)利益 =直轄小組累計(jì) FYC*15%+直管業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì) FYC*5% 輔導(dǎo)利益計(jì)提對(duì)象 享受比率 直轄小組累計(jì) FYC 15% 直管業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 5% （六）育成津貼 資深業(yè)務(wù)主任直接育成另一名資深業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受資深業(yè)務(wù)主任育成津貼，計(jì)算公式為： 資深業(yè)務(wù)主任育成津貼 =被育成資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月 FYC*4% 資深業(yè)務(wù)主任育成津 貼發(fā)放的前提為育成人和被育成人均為資深業(yè)務(wù)主任職級(jí)，若兩者任何一方發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，育成津貼停止發(fā)放。 例 1:資深業(yè)務(wù)主任 A直接育成資深業(yè)務(wù)主任 B， A降級(jí)為 AS，與 B育成關(guān)系終止，不享受育成津貼。 例 2:資深業(yè)務(wù)主任 A 直接育成資深業(yè)務(wù)主任 B， B 降級(jí)為 AS 后再次被資深業(yè)務(wù)主任 A育成， A可再次享受其育成津貼。 例 3:資深業(yè)務(wù)主任 A直接育成資深業(yè)務(wù)主任 B，資深業(yè)務(wù)主任 B直接育成資深業(yè) 務(wù)主任 C， A享有 B直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的育成津貼 ,B享有 C直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的育成津貼 ,但 A不享有 C直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的育成津貼。 第六條 營業(yè)部經(jīng)理 (BM) （一）初年度傭金 （二）續(xù)年度傭金 （三）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) 同資深壽險(xiǎn)顧問 （四）季度獎(jiǎng)金 營業(yè)部經(jīng)理在自然季度內(nèi)月均直轄團(tuán)隊(duì) FYC 達(dá)成下列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可獲得季度獎(jiǎng)金。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為： BM直轄團(tuán)隊(duì) 月均 FYC范圍 季度獎(jiǎng)金 13,500～ 29, 1,800 30,000～ 37, 3,600 37,500～ 47, 6,000 48,000～ 58, 7,500 58,500～ 79, 10,500 79,500～ 125, 15,000 125,400～ 163, 24,000 163,500～∞ 30,000 注：若任職時(shí)間未滿整自然季度，根據(jù)實(shí)際任職工作月數(shù)對(duì)季度獎(jiǎng)金額度予以折算。 （五）輔導(dǎo)利益 對(duì)營業(yè)部經(jīng)理職級(jí)人員，根據(jù)其直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月 FYC達(dá)成情況，計(jì)發(fā)輔導(dǎo)利益。計(jì)算公式為：輔導(dǎo)利益 =直轄小組 累計(jì) FYC*25%+直管資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC*10%+直管業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì) FYC*15% 輔導(dǎo)利益計(jì)提對(duì)象 享受比率 直轄小組累計(jì) FYC 25% 直管業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 15% 直管資 深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 10% （六）育成津貼 營業(yè)部經(jīng)理直接育成另一名營業(yè)部經(jīng)理，自被育成者晉升之月起可享受營業(yè)部經(jīng)理育成津貼，計(jì)算公式為： 營業(yè)部經(jīng)理育成津貼 =被育成營業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月 FYC*3% 營業(yè)部經(jīng)理育成津貼發(fā)放的前提為育成人和被育成人均為營業(yè)部經(jīng)理職級(jí)，若兩者任何一方發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，育成獎(jiǎng)停止發(fā)放。 例 1:營業(yè)部經(jīng)理 A直接育成營業(yè)部經(jīng)理 B， A降級(jí)為 SAS，與 B育成關(guān)系終止，不享受育成津貼 例 2:營業(yè)部經(jīng)理 A直接育成營業(yè)部經(jīng)理 B， B降級(jí)為 SAS后再次被營業(yè)部經(jīng)理 A育成， A可再次享受其育成津貼 例 3:營業(yè)部經(jīng)理 A直接育成營業(yè)部經(jīng)理 B，營業(yè)部經(jīng)理 B直接育成營業(yè)部經(jīng)理 C，A 享有 B 直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的育成津貼 ,B 享有 C 直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的育成津貼 ,但 A不享有 C直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的育成津貼。 第七條 資深營業(yè)部經(jīng)理 (SBM) （一）初年度傭金 （二）續(xù)年度傭金 （三）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) 同資深壽險(xiǎn)顧問 （四）季度獎(jiǎng)金 資深營業(yè)部經(jīng)理在自然季度內(nèi)月均直轄團(tuán)隊(duì) FYC達(dá)成下列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可獲得季度獎(jiǎng)金。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為： SBM直轄團(tuán)隊(duì) 月均 FYC范圍 季度獎(jiǎng)金 40,500～ 89, 1,800 90,000～ 112, 3,000 112,500～ 143, 6,000 144,000～ 175, 9,000 175,500～ 238, 12,000 238,500～ 376, 15,000 376,200～ 490, 24,000 490,500～∞ 45,000 注：若任職時(shí)間未滿整自然季度，根據(jù)實(shí)際任職工作月數(shù)對(duì)季度獎(jiǎng)金額度予以折算。 （五）輔導(dǎo)利益 對(duì)資深營業(yè)部經(jīng)理職級(jí)人員，根據(jù)其直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月 FYC達(dá)成情況，計(jì)發(fā)輔導(dǎo)利益。計(jì)算公式為：輔導(dǎo)利益 =直轄小組 累計(jì) FYC*27%+直管營業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì) FYC*2%+直管資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì) FYC*12%+直管業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì) FYC*17% （六）育成津貼 資深營業(yè)部經(jīng)理直接育成另一名資深營業(yè)部經(jīng)理，自被育成者晉升之月起可享受資深營業(yè)部經(jīng)理育成津貼，計(jì)算公 式為： 資深營業(yè)部經(jīng)理育成津貼 =被育成資深營業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月 FYC*2% 資深營業(yè)部經(jīng)理育成津貼發(fā)放的前提為育成人和被育成人均為資深營業(yè)部經(jīng)理職級(jí)，若兩者任何一方發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，育成津貼停止發(fā)放。 例 1:資深營業(yè)部經(jīng)理 A直接育成資深營業(yè)部經(jīng)理 B， A降級(jí)為 BM，與 B育成關(guān)系終止，不享受育成津貼 例 2:資深營業(yè)部經(jīng)理 A直接育成資深營業(yè)部經(jīng)理 B， B 降級(jí)為 BM 后再次被資深營業(yè)部經(jīng)理 A育成， A可再次享受其育成津貼 例 3:資深營業(yè)部經(jīng)理 A直接育成資深營業(yè)部經(jīng)理 B，資深營業(yè)部經(jīng)理 B直接育成資深營業(yè)部經(jīng)理 C， A享有 B直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的育成津貼 ,B享 C 直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的育成津貼 ,但 A不享有 C直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的育成津貼。 第八條 業(yè)務(wù)總監(jiān) （一）初年度傭金 （二）續(xù)年度傭金 輔導(dǎo)利益計(jì)提對(duì)象 享受比率 直轄小組累計(jì) FYC 27% 直管業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 17% 直管資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 12% 直管營業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 2% （三）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) 同資深壽險(xiǎn)顧問 （四）季度獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)總監(jiān)在自然季度內(nèi)月均直轄團(tuán)隊(duì) FYC達(dá)成下列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可獲得季度獎(jiǎng)金。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為： AD直轄團(tuán)隊(duì) 月均 FYC范圍 季度獎(jiǎng)金 135,000～ 299, 3,000 300,000～ 374, 6,000 375,000～ 479, 9,000 480,000～ 584, 12,000 585,000～ 799, 18,000 800,000～ 1,249, 27,000 1,250,000～ 1,639, 45,000 1,640,000～∞ 60,000 注：若任職時(shí)間未滿整自然季度，根據(jù)實(shí)際任職工作月數(shù)對(duì)季度獎(jiǎng)金額度予以折算。 （五）輔導(dǎo)利益 對(duì)業(yè)務(wù)總監(jiān)職級(jí)人員，根據(jù)其直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月 FYC達(dá)成情況，計(jì)發(fā)輔導(dǎo)利益。計(jì)算公式為： 輔導(dǎo)利益 =直轄小組 累計(jì) FYC*28%+直管資深營業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì) FYC*1%+直管營業(yè)部 經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì) FYC*3%+直管資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì) FYC*13%+直管業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì) FYC*18% 輔導(dǎo)利益計(jì)提對(duì)象 享受比率 直轄小組累計(jì) FYC 27% 直管業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 18% 直管資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 13% 直管營業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 3% 直管資深營業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 1% （六）育成津貼 業(yè)務(wù)總監(jiān)直接育成另一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，自被育成者晉升之月起可享受業(yè)務(wù)總監(jiān)育成津貼，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)總監(jiān)育成津貼 =被育成業(yè)務(wù)總監(jiān)直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月 FYC*2% 業(yè)務(wù)總監(jiān)育成津貼發(fā)放的前提為育成人和被育成人均為業(yè)務(wù)總監(jiān)職級(jí)，若兩者任何一方發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，育成津貼停止發(fā)放。 業(yè)務(wù)總監(jiān) A 直接業(yè)務(wù)總監(jiān) B， A 降級(jí)為 SBM，與 B 育成關(guān)系終止，不享受育