20xxxx紅酒湖南市場推廣及促銷計(jì)劃書doc10-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 15:03本頁面
【導(dǎo)讀】高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對(duì)K/A終端良好的掌控能力.缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.張?jiān)王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費(fèi)者.消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。長城及王朝等老品牌。團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。
【正文】 文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)） 預(yù)定招待所 /酒店及火車票。 一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是 XX 紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪?XX 紅酒酒莊的親歷者）。 十 K/A 終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)目的： 通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有 K/A 客戶，帶動(dòng)銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟 悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對(duì) XX 紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加 XX 紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì) XX 紅酒的信心和好感。 活動(dòng)時(shí)間： 二零零三年四月份 活動(dòng)地點(diǎn)： 神龍大酒店 活動(dòng)內(nèi)容： A、 “ 柔之韻 ”XX 紅酒新品嘗鮮（主題） 在形象店進(jìn)門位置擺放 XX 紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。 B、 “XX 紅酒幸運(yùn)玫瑰 ” 柔情抽獎(jiǎng) 凡在形象店內(nèi)購買 XX 紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上 方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系 有寫好 09 數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。抽中 09 都可可獲得相應(yīng)的禮品。 C、 “XX 紅酒神秘紅包 ” 大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、 JJ 或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上 促銷物件準(zhǔn)備： 云南柔紅 箱 紅酒杯 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司） 促銷小禮品： 促銷用紅包： 免費(fèi)贈(zèng)票： 展臺(tái)、 POP 活動(dòng)激勵(lì)： 為確保活動(dòng)順利進(jìn)行，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì)， 還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng) 人員安排： 企劃： 執(zhí)行協(xié)調(diào)： 現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐 十一 聯(lián)華新開業(yè) XX 紅酒有禮 活動(dòng)目的： 五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動(dòng)。 XX 紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 日至 5 月 10 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 聯(lián)華超市（湘雅店） 活動(dòng)內(nèi)容： 為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶 750mlXX 紅酒即贈(zèng)送價(jià)值 10 元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶 XX 紅酒干紅即贈(zèng) “XX 紅酒專用紅酒杯 ” 兩只（價(jià) 值 16 元）和多功能開瓶器一支（價(jià)值 10 元）。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。 現(xiàn)場布置： 將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈(zèng)活動(dòng) POP。如果店家允許，我們可以適當(dāng)裝飾 XX 紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。 十二 4 月份 XX 紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案 活動(dòng)目的： 餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因?yàn)?4 月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。 活動(dòng)時(shí)間： 4 月份 活動(dòng)地點(diǎn)； 長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。 活動(dòng) POP 內(nèi)容： 主 題：“喝我 XX 紅酒，晚上我買 單！ ” 細(xì) 則：凡在本店消費(fèi)“ XX 紅酒 ” 者，全席均可免費(fèi)贈(zèng)送 “ 大中華歌舞廳 ” 、“JJ 大歌廳 ” 、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費(fèi)觀看精彩表演。 活動(dòng)構(gòu)思： “大中華歌舞廳”、“ JJ 大歌廳 ” 、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們在各大餐飲點(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購買來獲得他們的贈(zèng)票，因?yàn)閷?duì)于他們來說，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略。對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，吃完飯可能正愁沒 地方去，免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處，應(yīng)該會(huì)大感興趣。 活動(dòng)注意點(diǎn)： 門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用；同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員，以提高其積極性。 人員安排： 方案企劃： 執(zhí)行督導(dǎo)： 現(xiàn)場執(zhí)行：
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