20xx年酒店銷(xiāo)售部崗位職責(zé)-資料下載頁(yè)
2025-03-15 03:25本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)；對(duì)新開(kāi)業(yè)的銷(xiāo)售終端應(yīng)在開(kāi)業(yè)后一周內(nèi)拜訪(fǎng)，皖酒市場(chǎng)覆蓋率達(dá)98%（個(gè)店特殊原因需書(shū)面報(bào)請(qǐng)分管副總批準(zhǔn)）。
配合酒店做好本公司產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，保持產(chǎn)品與促銷(xiāo)品的擺放整潔和有序；屬于核心客戶(hù)的酒店皖酒的陳列必須品種齊全；屬于重點(diǎn)客戶(hù)的酒店皖酒的陳列數(shù)量必須達(dá)到四特、白云邊、洋河酒之和或占所有陳列酒總量的60%以上；屬于一般客戶(hù)的酒店皖酒的陳列數(shù)量必須達(dá)到四特酒和白云邊酒的平均數(shù)或占所有陳列酒總量的五分之一以上
（屬競(jìng)品全場(chǎng)、專(zhuān)場(chǎng)的酒店除外）。
及時(shí)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)確掌握其他競(jìng)品的新產(chǎn)品推廣、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方略和決策提供依據(jù)。定期匯報(bào)顧客對(duì)本公司產(chǎn)品的期望和建議以及產(chǎn)品銷(xiāo)售、庫(kù)存和補(bǔ)貨等市場(chǎng)情況以及客戶(hù)對(duì)公司的要求和建議。
加強(qiáng)與物流配送司機(jī)、酒店促銷(xiāo)的溝通和協(xié)作，確保客戶(hù)所需配送及時(shí)到位；根據(jù)各酒店不同特點(diǎn)，對(duì)其庫(kù)存要有預(yù)見(jiàn)性，確保任何時(shí)間都能滿(mǎn)足客人的需求；嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)財(cái)務(wù)制度，按規(guī)定的帳期回收貨款，并及時(shí)、全額交納公司財(cái)務(wù)，不得坐支或挪用，對(duì)超過(guò)帳期催收無(wú)效的，及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)。
按照公司的促銷(xiāo)方案，積極主動(dòng)地配合經(jīng)銷(xiāo)商高效地開(kāi)展店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，確保促銷(xiāo)品的有效發(fā)放；及時(shí)收集促銷(xiāo)活動(dòng)各方面的的信息和資料，活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)將本次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)書(shū)面上報(bào)。
負(fù)責(zé)對(duì)片區(qū)內(nèi)客戶(hù)按價(jià)值劃分為核心客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)三個(gè)類(lèi)別，并建立完整、準(zhǔn)確的客戶(hù)檔案。
每月對(duì)各核心客戶(hù)及重點(diǎn)客戶(hù)當(dāng)月銷(xiāo)售情況與上月銷(xiāo)售情況作出對(duì)比分析，并在每月第一周的營(yíng)銷(xiāo)員例會(huì)上匯報(bào)。
完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)及酒店部經(jīng)理交辦的其它工
作。
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