20xx年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-03-15 02:28本頁(yè)面
【正文】 銷售。線下推介是營(yíng)銷推廣的重要模式，茶葉企業(yè)可以參加一系列的商貿(mào)洽談會(huì)、茶文化節(jié)等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在不同地方提高茶產(chǎn)品的知名度和曝光度。另外，隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，茶葉企業(yè)可以將茶葉產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成旅游商品，進(jìn)行推廣。另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售更加便捷，要積極開(kāi)展線上銷售。茶葉企業(yè)加強(qiáng)線上和線下的互動(dòng)，能全方位地為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，滿足消費(fèi)需求。
（四）引領(lǐng)消費(fèi)潮流，培養(yǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣
消費(fèi)需求的引領(lǐng)，是茶葉企業(yè)提升茶葉產(chǎn)品消費(fèi)能力的重要途徑。從整合營(yíng)銷的關(guān)鍵特征來(lái)看[9]，可以從以下五個(gè)方面來(lái)培育消費(fèi)市場(chǎng)。第一，深入了解消費(fèi)者，包括潛在消費(fèi)者的需求偏好和生活方式，以此來(lái)確定用何種方式將茶產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的需求由過(guò)去的被動(dòng)接受到主動(dòng)尋找。茶葉企業(yè)在這種情況下，可以通過(guò)有趣的活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品信息進(jìn)行搜尋，在尋找中更好地了解產(chǎn)品。第二，通過(guò)多種途徑有效傳播茶產(chǎn)品信息，營(yíng)造良好的傳播情境。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新媒體和傳統(tǒng)媒體在傳播效果上各有千秋。茶葉企業(yè)需要充分利用微博、微信等多種媒介進(jìn)行傳播，給消費(fèi)者提供盡可能多的產(chǎn)品信息。茶葉企業(yè)在產(chǎn)品宣傳過(guò)程中要重視創(chuàng)設(shè)良好的傳播情境，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間進(jìn)行傳播，因?yàn)椴⒉皇撬星榫诚聜鞑サ男畔⒍寄芤鹣M(fèi)者的興趣。第三，注意產(chǎn)品信息在多種媒體傳播口徑中的統(tǒng)一性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播高效快捷，如果產(chǎn)品在不同媒介上的信息不一致，很容易造成混亂，很難在消費(fèi)者心中建立良好的產(chǎn)品形象。第四，建立關(guān)系，培養(yǎng)忠誠(chéng)“粉絲”。長(zhǎng)久良好的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)營(yíng)銷取得成功的重要因素，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)可以利用新媒體工具，不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系。如何建立企業(yè)粉絲群，可以參考日本電通公司提出的AISAS理論，即引起注意（Attention）、喚起興趣（Interest）、進(jìn)行搜索（Search）、采取行動(dòng)（Action）、進(jìn)行分享（Share）。在此理論指導(dǎo)下，企業(yè)通過(guò)品牌信息的宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，最終使消費(fèi)者成為品牌忠實(shí)的“粉絲”，并積極參與品牌推廣活動(dòng)。第五，培養(yǎng)消費(fèi)者飲茶樂(lè)趣。人們的消費(fèi)行為總是會(huì)受到習(xí)慣的影響，培養(yǎng)消費(fèi)者日常飲茶習(xí)慣是營(yíng)銷的有效手段。消費(fèi)市場(chǎng)培育對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷不能僅僅將目標(biāo)定位在品牌的宣傳上，因?yàn)槠放菩麄鞯男Ч麜?huì)慢慢遞減，而社會(huì)飲茶習(xí)慣的形成卻可以一直帶動(dòng)茶產(chǎn)品的消費(fèi)。茶葉企業(yè)在品牌的宣傳過(guò)程中要注重消費(fèi)者飲茶習(xí)慣的培養(yǎng)，使飲茶成為眾多消費(fèi)者日常生活的重要組成部分。
四、結(jié)語(yǔ)
在營(yíng)銷方式不斷變革的背景下，茶葉企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到茶葉產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的關(guān)系，通過(guò)組織、產(chǎn)品、定位、理念的創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)的變化，以創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)激起消費(fèi)者的欲望，進(jìn)一步拓展茶葉消費(fèi)市場(chǎng)，走出茶產(chǎn)業(yè)銷售困境。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與消費(fèi)者建立穩(wěn)固的關(guān)系，重視消費(fèi)者飲茶習(xí)慣的培養(yǎng)，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
作者：周其文 單位：信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院 工商管理學(xué)院
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