20xx年移動互聯(lián)網(wǎng)時代茶葉產(chǎn)品營銷策略-資料下載頁
2025-03-15 02:28本頁面
【正文】 銷售。線下推介是營銷推廣的重要模式，茶葉企業(yè)可以參加一系列的商貿(mào)洽談會、茶文化節(jié)等現(xiàn)場活動，在不同地方提高茶產(chǎn)品的知名度和曝光度。另外，隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，茶葉企業(yè)可以將茶葉產(chǎn)品開發(fā)成旅游商品，進行推廣。另外，互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)銷售更加便捷，要積極開展線上銷售。茶葉企業(yè)加強線上和線下的互動，能全方位地為消費者提供產(chǎn)品信息，滿足消費需求。
（四）引領(lǐng)消費潮流，培養(yǎng)消費者消費習(xí)慣
消費需求的引領(lǐng)，是茶葉企業(yè)提升茶葉產(chǎn)品消費能力的重要途徑。從整合營銷的關(guān)鍵特征來看[9]，可以從以下五個方面來培育消費市場。第一，深入了解消費者，包括潛在消費者的需求偏好和生活方式，以此來確定用何種方式將茶產(chǎn)品的信息傳遞給消費者。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者對產(chǎn)品信息的需求由過去的被動接受到主動尋找。茶葉企業(yè)在這種情況下，可以通過有趣的活動，引導(dǎo)消費者對茶產(chǎn)品信息進行搜尋，在尋找中更好地了解產(chǎn)品。第二，通過多種途徑有效傳播茶產(chǎn)品信息，營造良好的傳播情境。移動互聯(lián)時代新媒體和傳統(tǒng)媒體在傳播效果上各有千秋。茶葉企業(yè)需要充分利用微博、微信等多種媒介進行傳播，給消費者提供盡可能多的產(chǎn)品信息。茶葉企業(yè)在產(chǎn)品宣傳過程中要重視創(chuàng)設(shè)良好的傳播情境，在適當?shù)牡攸c、時間進行傳播，因為并不是所有情境下傳播的信息都能引起消費者的興趣。第三，注意產(chǎn)品信息在多種媒體傳播口徑中的統(tǒng)一性。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播高效快捷，如果產(chǎn)品在不同媒介上的信息不一致，很容易造成混亂，很難在消費者心中建立良好的產(chǎn)品形象。第四，建立關(guān)系，培養(yǎng)忠誠“粉絲”。長久良好的關(guān)系維護是企業(yè)營銷取得成功的重要因素，移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)可以利用新媒體工具，不斷加強與消費者的聯(lián)系。如何建立企業(yè)粉絲群，可以參考日本電通公司提出的AISAS理論，即引起注意（Attention）、喚起興趣（Interest）、進行搜索（Search）、采取行動（Action）、進行分享（Share）。在此理論指導(dǎo)下，企業(yè)通過品牌信息的宣傳，引導(dǎo)消費者關(guān)注品牌，購買產(chǎn)品，最終使消費者成為品牌忠實的“粉絲”，并積極參與品牌推廣活動。第五，培養(yǎng)消費者飲茶樂趣。人們的消費行為總是會受到習(xí)慣的影響，培養(yǎng)消費者日常飲茶習(xí)慣是營銷的有效手段。消費市場培育對于整個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說至關(guān)重要。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷不能僅僅將目標定位在品牌的宣傳上，因為品牌宣傳的效果會慢慢遞減，而社會飲茶習(xí)慣的形成卻可以一直帶動茶產(chǎn)品的消費。茶葉企業(yè)在品牌的宣傳過程中要注重消費者飲茶習(xí)慣的培養(yǎng)，使飲茶成為眾多消費者日常生活的重要組成部分。
四、結(jié)語
在營銷方式不斷變革的背景下，茶葉企業(yè)應(yīng)充分認識到茶葉產(chǎn)品與消費者需求的關(guān)系，通過組織、產(chǎn)品、定位、理念的創(chuàng)新適應(yīng)市場的變化，以創(chuàng)新的營銷活動激起消費者的欲望，進一步拓展茶葉消費市場，走出茶產(chǎn)業(yè)銷售困境。利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺與消費者建立穩(wěn)固的關(guān)系，重視消費者飲茶習(xí)慣的培養(yǎng)，促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
作者：周其文 單位：信陽農(nóng)林學(xué)院 工商管理學(xué)院
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