互聯(lián)網(wǎng)時代的景區(qū)營銷五大策略-資料下載頁
2024-11-15 23:43本頁面
【正文】 我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個有著優(yōu)秀外觀和產(chǎn)品的商店，我想我會使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數(shù)字渠道、實(shí)體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實(shí)現(xiàn)了85％到90％的業(yè)務(wù)收入。由于多渠道的零售商負(fù)責(zé)管理品牌和客戶關(guān)系維護(hù)，我們需要確保不管在哪個地方、不管消費(fèi)者接觸到什么信息、不管消費(fèi)者是不是在實(shí)體店購物以及不管他們選擇使用哪種購物工具，我們的反應(yīng)都必須十分敏銳。在移動購物生命周期理論中，將移動渠道連接到整體營銷計(jì)劃中的企業(yè)會有優(yōu)勢。越來越多的消費(fèi)者在不同的屏幕中切換，無論這些屏幕是電視、個人電腦、平板電腦還是智能手機(jī)，而企業(yè)需要提供一個相似的積極體驗(yàn)和價值。移動全球化手機(jī)普及程度遠(yuǎn)超電視或者臺式機(jī)，這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國家人們由于沒有電腦所以從來沒有機(jī)會使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過手機(jī)他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了60 億并且仍然在增長中這給很多市場營銷人員提供了巨大的機(jī)會。看看這些統(tǒng)計(jì)：● 全球超過20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。● 在發(fā)展中國家，只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)?！?70% 的發(fā)達(dá)國家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng)；在冰島、荷蘭、挪威、瑞典超過90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。● 僅僅在一年內(nèi)， 億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，是同年非洲用戶增加數(shù)目的兩倍，超過了阿拉伯國家和歐洲國家的增加數(shù)目的總和?！?移動電話普及率提高最快的國家是巴西、哥斯達(dá)黎加和哈薩克斯坦?！?新增發(fā)展中國家用戶超過了新增移動用戶的80%。移動影響力的領(lǐng)導(dǎo)者了解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字的重要性并且重視全球在移動方面的先行者。100多個國家和地區(qū)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過人口總量。越來越多的移動設(shè)備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度，而其中一些市場比其他市場增長快。移動運(yùn)營商們都發(fā)現(xiàn)，移動寬帶是他們收入增長最快的業(yè)務(wù)。根據(jù)美國市場研究公司的預(yù)測，移動運(yùn)營商的收入在2016 年將達(dá)到9 760 億美元，其中主要部分來自移動寬帶。這意味著移動消費(fèi)者將享受更快捷的服務(wù)，而到2016 年全世界40% 的手機(jī)用戶都將享受移動寬帶服務(wù)。根據(jù)市場研究公司的研究結(jié)果，增長率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢。第四篇：景區(qū)淡季營銷策略旅游景區(qū)淡季的營銷策略組員：鄧夢秋 陳昕 宋媛（2班）旅游旺季時期，各個景區(qū)的游客紛至沓來，人滿為患，造成勞動力等很多資源都供不應(yīng)求，經(jīng)常出現(xiàn)游客不能完全享受到周到服務(wù)的現(xiàn)象。淡季期間，各景區(qū)是門前冷落車馬稀的明顯對比，無人問津是家常便飯，這個時候很多旅游景區(qū)和旅行社都偃旗息鼓了，面對這個問題我們深思，淡季到底是不是利用競爭小的優(yōu)勢反季節(jié)銷售，提高品牌知名度，為旺季的銷售做好準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備的絕佳時機(jī)。以下為旅游景區(qū)淡季營銷的幾大策略：一：堅(jiān)守價格很多企業(yè)會認(rèn)為淡季的銷量不好，當(dāng)然要給出價格上實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，但是沒有考慮到直接打折或者買一送一的價格退讓，只會造成旅游產(chǎn)品的價值損傷，消費(fèi)者難以認(rèn)可降下去的價格再漲上來?？梢圆扇 巴饩o內(nèi)松”的政策，增加給旅行社的返利，附帶贈品送給游客，讓游客覺得收獲的價格要高于價格。既避免了降價，又維護(hù)了產(chǎn)品的價值感。二：開發(fā)新的旅游產(chǎn)品這兩年，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“趨熱避冷”的趨勢，很多旅游者都不愿擠在短短幾天的“黃金周”，從而選擇夏天出行，于是冬季自然而然就“冷”了下來。冬季旅游的賣點(diǎn)除了傳統(tǒng)的冰雪旅游、避寒線路、南半球“反季節(jié)”線路以外，國內(nèi)大量以民俗風(fēng)情為看點(diǎn)的線路實(shí)際上有待開發(fā)，比如寧夏、云南、新疆。三：利用活動增加人氣推出一些可以為顧客帶來實(shí)質(zhì)性利益的活動，如：景區(qū)冬天的棉衣可以免費(fèi)租用（如云南玉龍雪山）。請專業(yè)攝影師免費(fèi)跟蹤拍攝，通過游客選擇喜愛的照片盈利（如海南）。和一些演劇合作，買門票送一場表演（如煙雨張家界）。四：眼球經(jīng)濟(jì)吸引消費(fèi)者借助或者制造熱點(diǎn)事件，比如免費(fèi)讓電視劇電影的劇組演職人員游覽景區(qū)，提起普通游客游覽的欲望。五：內(nèi)部整合提高服務(wù)質(zhì)量淡季雖說也是企業(yè)管理中不可掉以輕心的時刻，但物力人力資源的利用還是遠(yuǎn)比不上旺季，可以減少一些人力資源，獎勵那些服務(wù)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的員工假期或者請員工與其家人免費(fèi)旅游，激勵服務(wù)質(zhì)量的提高。六：做好地域差異性營銷不同地區(qū)的淡旺季可以相差幾個月，甚至恰恰相反，借此優(yōu)勢開拓非尋常的市場。如：廣東，香港，澳門，海南等城市的氣候與東北地區(qū)反差明顯，可開拓粵港澳瓊來哈爾濱冰雕游，北方市民宜人沙灘陽光游的市場。第五篇：互聯(lián)網(wǎng)時代如何布局全網(wǎng)營銷據(jù)悉，此次峰會，九口袋董事長張啟明口述并幫在座眾多企業(yè)家們，解決了在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何布局全網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略性問題，會議中，企業(yè)家們積極參與并探討了未來幾年乃至十年中，企業(yè)在互聯(lián)時代中的布局。以下節(jié)選自張啟明口述內(nèi)容：“我一路走來備受質(zhì)疑，許多人懷疑它，拒絕它、誹謗它。這就是新生事物，如果每個人都認(rèn)同了還輪得到我做嗎?每個新生事物都是在非議中成長的。要成就一番事業(yè)需要超前的眼光，敏銳的觸覺，就是要做一些別人暫時不敢做的事才能把握先機(jī)。當(dāng)別人明白了，我們已經(jīng)成功了。當(dāng)別人理解了，我們已經(jīng)富有了。”張啟明如是說?！罢恢痹谔岢珎鹘y(tǒng)企業(yè)多了解并多嘗試運(yùn)用，這種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式達(dá)成商業(yè)目的，因?yàn)檫@樣可以為整個社會節(jié)約許多資源，減少人力、物力、財力的支出，真正做到了社會的低碳環(huán)保。我們就是要通過自身不懈的努力，讓更適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式走進(jìn)每一個傳統(tǒng)企業(yè)的心中。”我們可以將產(chǎn)品規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營銷模式，旨在幫助企業(yè)提升品牌形象、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系。我們說電子商務(wù)是21世紀(jì)為傳統(tǒng)企業(yè)提速、能為民族產(chǎn)業(yè)提速、更能為民族騰飛提速?？赡苷f你在線下有幾十甚至幾百家門店，精裝修的店面、唯美設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝、完美的售后服務(wù)，讓每一個來你店里的顧客都深深吸引，并消費(fèi)，但這已是落后的傳統(tǒng)商業(yè)模式了，在移動智聯(lián)時代我們的消費(fèi)主體漸漸從線下實(shí)體店向線上虛擬店(天貓、京東等)轉(zhuǎn)移，這時我們就需要在線上給消費(fèi)者一個最形象最全面的品牌展示，主要就是我們的企業(yè)品牌網(wǎng)站，一個好的、形象生動的品牌網(wǎng)站是我們在互聯(lián)網(wǎng)時代取勝的關(guān)鍵一步我們說全網(wǎng)整合營銷涵蓋的范圍主要包括：網(wǎng)頁搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺、B2C平臺(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平臺、垂直行業(yè)論壇、博客推廣、知名百科。這些相信很多人都已經(jīng)知道了，但如何去做，去不去實(shí)施就仁者見仁智者見智了，時代變了，你還在觀望嗎?
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