20xx年深圳中信紅樹灣19棟第二批公寓推售總結(jié)報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)(20頁)-公寓住宅-資料下載頁
2025-08-05 14:15本頁面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。以55平米一房一廳為主;朝向?yàn)橹饕牟町?。同樣的產(chǎn)品，相差無幾的展示條件，半年間實(shí)現(xiàn)低樓層單。位比高樓層單位均價(jià)拔升1萬元/平米.陸續(xù)出臺(tái)，開始嚴(yán)格限定放貸標(biāo)準(zhǔn)；市場不確定因素增多，信貸收緊增加客戶置業(yè)成本，豪宅投資客觀望情緒明顯。本項(xiàng)目認(rèn)籌客戶投資客比例高。資客有退場觀望的可能。并保證不賣亂不賣。Action1：產(chǎn)品概念包裝,提升形象。借鑒奢侈品的產(chǎn)品分類，將項(xiàng)目可售的豐富產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)，植入營銷安排，將產(chǎn)品的銷售節(jié)。為每個(gè)系列產(chǎn)品定制獨(dú)立的營銷形象及產(chǎn)品營銷故事，突出系列產(chǎn)品鮮明形象；利用產(chǎn)品分級(jí)對(duì)全系產(chǎn)品同時(shí)啟動(dòng)儲(chǔ)客，全年蓄客，便于客戶的維系。引導(dǎo)客戶比準(zhǔn)同期或相近的大平面產(chǎn)品價(jià)格;3)強(qiáng)調(diào)公寓低總價(jià)。灣區(qū)鉑金管家服務(wù)升級(jí)宣傳及形象展示；正式簽約北京國泰飯店，落實(shí)公寓的酒店。調(diào)啟動(dòng)項(xiàng)目的推廣。快速反應(yīng)，搶在政策細(xì)則出臺(tái)之先：盡管二套房貸政
【正文】 類大客戶選定房號(hào)后再由 B類客戶選定房號(hào)。 ?不同級(jí)別的客戶享受的客戶權(quán)益不同 ，權(quán)益以選房順序 +選房優(yōu)惠為主。 ?銷售人員組織客戶拼合，形成拼合大客戶： 安排銷售人員將各自的認(rèn)籌客戶拼合成準(zhǔn)大客戶，在大客戶選定房號(hào)后可參與選房； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17 ，請(qǐng)君入甕 ?盤點(diǎn)各個(gè)級(jí)別客戶的意向： 釋放價(jià)格區(qū)間，落實(shí)各級(jí)別客戶的具體的房號(hào)； ?按照客戶級(jí)別進(jìn)行銷控排布： 人為將房號(hào)排開，確保一套房對(duì)應(yīng)一個(gè)誠意客戶，簽約轉(zhuǎn)定時(shí)按照預(yù)銷控進(jìn)行。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 18 價(jià)格引導(dǎo) ?保證均價(jià)，結(jié)合客戶需求，在體系內(nèi)進(jìn)行價(jià)差調(diào)整 ：將客戶追捧度高的南向單位價(jià)格調(diào)高，保證北向單位在投資客的價(jià)格敏感點(diǎn)內(nèi)，促進(jìn)投資客對(duì)北向?qū)Ρ葐挝坏南?，?shí)現(xiàn)北向產(chǎn)品快速走量和質(zhì)素好、需求大的南向產(chǎn)品的價(jià)值最大化 ； ?樹立價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn)對(duì)比單位消化及保留優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化： 調(diào)高景觀度好的樓層價(jià)格。 銷售擠壓 ?限量分批推出： 排查完大客戶意向后，確定具體的推售樓層，整層消化完畢，再加推別的樓層，迫使其他的準(zhǔn)大客戶和散客在指定的樓層選房，保證集中消化房源； ?大客戶選房簽約與散客選房互相影響： 利用現(xiàn)場熱銷搶房的氛圍利用，刺激準(zhǔn)大客戶和普通散客購買多套并快速做出購買決定，把對(duì)具體房號(hào)的關(guān)注轉(zhuǎn)移到能否買到房上來； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19 分享重點(diǎn)回顧： 相同的產(chǎn)品和展示條件，如何通過營銷實(shí)現(xiàn)半年間均價(jià)拔升 1萬元 /平米？ Q1. Q2. 如何應(yīng)對(duì)政策影響，保證投資客不退場，實(shí)現(xiàn)熱銷？并保證不賣亂不賣散？ Action1： 產(chǎn)品概念包裝 ,提升形象。 Action2： 功能定位的轉(zhuǎn)化。 Action3： 比價(jià)體系的轉(zhuǎn)化。 Action4： 通過服務(wù)的提升來彌補(bǔ)硬件提升空間不大的 的不足 ,作為價(jià)值提升的補(bǔ)充。 關(guān)鍵 1： 市場踩點(diǎn)準(zhǔn)確 關(guān)鍵 2：客戶簽約與銀行溝通同步 關(guān)鍵 3： 盤客分級(jí) 關(guān)鍵 4： 銷控精準(zhǔn)前置，請(qǐng)君入甕 關(guān)鍵 5： 價(jià)格引導(dǎo)及銷售擠壓 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20 THE END
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