20xx年深圳中信紅樹灣19棟第二批公寓推售總結報告世聯(lián)地產(20頁)-公寓住宅-資料下載頁
2025-08-05 14:15本頁面
【導讀】本報告是嚴格保密的。引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。以55平米一房一廳為主;朝向為主要的差異。同樣的產品，相差無幾的展示條件，半年間實現(xiàn)低樓層單。位比高樓層單位均價拔升1萬元/平米.陸續(xù)出臺，開始嚴格限定放貸標準；市場不確定因素增多，信貸收緊增加客戶置業(yè)成本，豪宅投資客觀望情緒明顯。本項目認籌客戶投資客比例高。資客有退場觀望的可能。并保證不賣亂不賣。Action1：產品概念包裝,提升形象。借鑒奢侈品的產品分類，將項目可售的豐富產品進行分級，植入營銷安排，將產品的銷售節(jié)。為每個系列產品定制獨立的營銷形象及產品營銷故事，突出系列產品鮮明形象；利用產品分級對全系產品同時啟動儲客，全年蓄客，便于客戶的維系。引導客戶比準同期或相近的大平面產品價格;3)強調公寓低總價。灣區(qū)鉑金管家服務升級宣傳及形象展示；正式簽約北京國泰飯店，落實公寓的酒店。調啟動項目的推廣。快速反應，搶在政策細則出臺之先：盡管二套房貸政
【正文】 類大客戶選定房號后再由 B類客戶選定房號。 ?不同級別的客戶享受的客戶權益不同 ，權益以選房順序 +選房優(yōu)惠為主。 ?銷售人員組織客戶拼合，形成拼合大客戶： 安排銷售人員將各自的認籌客戶拼合成準大客戶，在大客戶選定房號后可參與選房； 本報告是嚴格保密的。 17 ，請君入甕 ?盤點各個級別客戶的意向： 釋放價格區(qū)間，落實各級別客戶的具體的房號； ?按照客戶級別進行銷控排布： 人為將房號排開，確保一套房對應一個誠意客戶，簽約轉定時按照預銷控進行。 本報告是嚴格保密的。 18 價格引導 ?保證均價，結合客戶需求，在體系內進行價差調整 ：將客戶追捧度高的南向單位價格調高，保證北向單位在投資客的價格敏感點內，促進投資客對北向對比單位的消化，實現(xiàn)北向產品快速走量和質素好、需求大的南向產品的價值最大化 ； ?樹立價格標桿，促進對比單位消化及保留優(yōu)質產品實現(xiàn)價值最大化： 調高景觀度好的樓層價格。 銷售擠壓 ?限量分批推出： 排查完大客戶意向后，確定具體的推售樓層，整層消化完畢，再加推別的樓層，迫使其他的準大客戶和散客在指定的樓層選房，保證集中消化房源； ?大客戶選房簽約與散客選房互相影響： 利用現(xiàn)場熱銷搶房的氛圍利用，刺激準大客戶和普通散客購買多套并快速做出購買決定，把對具體房號的關注轉移到能否買到房上來； 本報告是嚴格保密的。 19 分享重點回顧： 相同的產品和展示條件，如何通過營銷實現(xiàn)半年間均價拔升 1萬元 /平米？ Q1. Q2. 如何應對政策影響，保證投資客不退場，實現(xiàn)熱銷？并保證不賣亂不賣散？ Action1： 產品概念包裝 ,提升形象。 Action2： 功能定位的轉化。 Action3： 比價體系的轉化。 Action4： 通過服務的提升來彌補硬件提升空間不大的 的不足 ,作為價值提升的補充。 關鍵 1： 市場踩點準確 關鍵 2：客戶簽約與銀行溝通同步 關鍵 3： 盤客分級 關鍵 4： 銷控精準前置，請君入甕 關鍵 5： 價格引導及銷售擠壓 本報告是嚴格保密的。 20 THE END
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