【正文】 策略分析及檢驗 D 紅樹灣技巧總結(jié) E教訓(xùn)與啟示四： 積分卡的應(yīng)用要區(qū)分客戶六：領(lǐng)導(dǎo) 片區(qū)炒作要慎用五： 充分發(fā)揮專業(yè)公司的作用E 教訓(xùn)與啟示工程與銷售的必須緊密配合1. 項目一期沒有提前與工程協(xié)調(diào)，導(dǎo)致樓體過早脫綠網(wǎng)，致使：a. 現(xiàn)場的展示受到限制，減少了昭示面；b. 樣板房的整改因材料無法直接運送，而延期并加大工作量；c. 墻體顏色在后期施工中受損。2. 樣板房和電梯大堂的成品保護沒有做好，導(dǎo)致交樓時客戶對樓宇公共部分的意見較大。3. 一期園林進度緩慢，園林養(yǎng)護期過短，且整改力度不夠，降低了客戶對項目的信心。做計劃時要有備選方案n 問題： 一期按照計劃應(yīng)該是 8月份開盤，因此媒體計劃主要推廣都集中在 9月份，但由于預(yù)售證的原因，開盤延遲到 10月底， 9月份投入了大量的推廣費用，雖然擴大了樓盤的知名度，但也增加了營銷費用。n 建議： 在做計劃安排時提前預(yù)估可能發(fā)生的變故，做好備選方案，在與媒體溝通預(yù)定檔期和版面時也要提前做好安排，靈活處理。 E 教訓(xùn)與啟示活動組織前后的媒體配合炒作要及時n 問題： 紅樹灣舉行了幾次較大規(guī)模的活動，特別是答謝酒會，可以說是深圳市場上前所未有的，但由于前后欠缺媒體的炒作，致使其活動只達到維系客戶的效果，而沒有起到擴大項目影響力的效果；n 建議： 在制定活動方案同時要詳細(xì)的考慮好活動的媒體配合炒作，確保多目的同時達成。 E 教訓(xùn)與啟示積分卡的應(yīng)用要區(qū)分客戶n 問題： 積分卡是一種有效的客戶資源管理方式，但在項目使用過程中，我們發(fā)現(xiàn)效果并不明顯，豪宅客戶對微小的積分如上門積分并不是很在意，而大積分的對應(yīng)獎品如果不夠吸引力，客戶也并不感興趣，不會有兌獎的意愿，我們發(fā)現(xiàn)目前積分卡使用在豪宅項目中都不是很成功，如波托菲諾、紅樹灣。n 建議： 積分卡的積分形式和獎項設(shè)置要根據(jù)每個樓盤的客戶情況以及發(fā)展商可挖掘的資源情況分別制定，并且需要有專人進行管理和日常維護。E 教訓(xùn)與啟示充分發(fā)揮專業(yè)公司的作用n 房地產(chǎn)的相關(guān)合作公司都有著各自的專業(yè)特長，在整個項目的操作過程中應(yīng)該善于利用各公司的長處，以期達到更好的效果。E 教訓(xùn)與啟示專業(yè)公司名稱合作內(nèi)容評價普蘭迪文化禮儀策劃有限公司活動組織、現(xiàn)場包裝擅長活動和現(xiàn)場包裝的創(chuàng)意，但要求他們的主要負(fù)責(zé)人到場監(jiān)督才能比較到位千禧紅禮儀公司現(xiàn)場包裝物料較為齊全，但創(chuàng)意較少，品質(zhì)不足香格里拉大酒店 活動現(xiàn)場餐飲價格較高，且餐飲精致（少量），但擅長于氣氛環(huán)境的包裝，較洋氣 海景酒店 活動現(xiàn)場餐飲價格較實惠，擅長中餐，環(huán)境包裝較弱 詳見附件《中信紅樹灣合作公司簡錄》領(lǐng)導(dǎo)片區(qū)炒作要慎用n 適用情況：項目規(guī)模較大，開發(fā)期較長，需要區(qū)域價值的支撐；片區(qū)位置、資源、歷史等有可炒作的價值所在；最好是項目的名稱或?qū)傩远ㄎ慌c片區(qū)有著較為密切的聯(lián)系，炒作片區(qū)同時也可推廣項目，事半功倍。E 教訓(xùn)與啟示附件活動 SHOW系列推廣 SHOW系列現(xiàn)場 SHOW系列選房日分區(qū)分工表格式各類活動前工作統(tǒng)籌安排格式發(fā)布會工作流程工作總表格式工程檢查日志跟進表格式會議議程 /會議紀(jì)要格式客戶意向摸底表格式對公司的建議公司的明源系統(tǒng)功能有待進一步優(yōu)化： 在與發(fā)展商的合作過程中我們充分體會到了發(fā)展商明源系統(tǒng)的強大功能，世聯(lián)作為專業(yè)的房地產(chǎn)公司，我們也希望公司能進一步完善公司明源的功能，如： 實現(xiàn)電腦打印置業(yè)計劃、認(rèn)購書； 客戶資料能及時調(diào)出用于打印客戶地址、認(rèn)購書所需相關(guān)資料等，而不需要重復(fù)輸入； 能查詢所有房號的銷控情況而不是必須分棟 …… 。 THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:02:3412:02:3412:021/28/2023 12:02:34 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2112:02:3412:02Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:02:3412:02:3412:02Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:02:3412:02:34January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 202312:02:34 下午 12:02:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 12:02:3412:02:3428 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:02:34 下午 12:02 下午 12:02:34一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:02:3412:02:3412:021/28/2023 12:02:34 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2112:02:3412:02Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:02:3412:02:3412:02Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:02:3412:02:34January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:02:34 下午 12:02:34一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 12:02:3412:02:3428 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:02:34 下午 12:02 下午 12:02:34一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:02:3412:02:3412:021/28/2023 12:02:34 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:02:3412:02Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:02:3412:02:3412:02Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2112:02:3412:02:34January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:02:34 下午 12:02:34一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 12:02:3412:02:3428 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:02:34 下午 12:02 下午 12:02:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴