【導(dǎo)讀】主要客戶的興起,談判力量的增強(qiáng)?主要客戶對業(yè)績成長活動的需求?最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式的需求?人才素質(zhì)提升之必要?經(jīng)銷模式的建立?快速訂貨、送貨、回收的需求?公司整體策略規(guī)劃。通路行銷在於指導(dǎo)公司如何以通路旳角度,發(fā)展通路計(jì)劃,來佔(zhàn)有該通路的銷售。在於將主要客戶的服務(wù)與銷售做得最好;如何與主要客戶開業(yè)務(wù)檢討會議?企劃案撰寫能力?舉辦活動、事件?營業(yè)所、分公司管理?追蹤業(yè)務(wù)人員執(zhí)行的績效(TrackExecution. 自我管理,例如時間管理、檔案管理等