fab銷售話術(shù)(ppt16)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 12:50本頁面
【導(dǎo)讀】所以，業(yè)務(wù)員要很清楚的知。道，其所銷售的產(chǎn)品有何與眾不同的特性，時要說明產(chǎn)品具有那些不一樣的特性。內(nèi)涵意義，說其功用。場，轉(zhuǎn)化成滿足顧客需求的利益。產(chǎn)品的說明書是在介紹該產(chǎn)品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運(yùn)用。其中的異、同點加以運(yùn)用。許多巧妙的特性只有使用者才知道，(四).業(yè)務(wù)員自身觀察。(一).產(chǎn)品本身：品質(zhì)、包裝、尺寸、原物料等。(五).相關(guān)人員：送貨員、會計、生產(chǎn)人員等。產(chǎn)品的造型耐看、美觀、實用等。透過廣告的塑造，來傳達(dá)歡樂、親蜜等的感覺。更便宜、更省錢、更賺錢等，如多了一倍，價格不變。這種襯衣是由純麻紗織成的。跑時，舒適、貼地，且毫無束縛感。如云，跑來輕松且不易受傷。這輛跑車裝有最新五段變速器，能夠依不同路況調(diào)節(jié)而節(jié)省體力。的小孩吸收更充份的營養(yǎng)，讓他長得快又壯。卻不可漏掉「利益」。含維他命B2、鈣、鐵。益時，價格才是問題。
【正文】 母 ） 富含人體所需的茄紅素 、 多種維生素 、果酸 、 植物纖維等 補(bǔ)充兒童生長發(fā)育期所需之營養(yǎng) 健康茁壯成長 、更聰明漂亮 二 .ＦＡＢ敘述詞 ： (一 ).我們可以把產(chǎn)品的介紹詞連成一句有說服力的說詞： 因為．．．（特性）．．．它可以．．．（功效）．．．對你而言．．．（利益）．．．。 例：因為晨光兒童專用奶粉內(nèi)含鈣、鐵、維他命 B2， 它可以使你的小孩吸收更充份的營養(yǎng)，讓他長得快又壯。 (二 ).當(dāng)在使用時，可省去特征或功效，甚致顛倒使用，卻不可漏掉「利益」。 例： ，使您長得快又壯。 B 鈣、鐵，所以使您長得快又壯。 ，因為營養(yǎng)豐富， 含維他命 B 鈣、鐵。 叁．結(jié) 論 業(yè)務(wù)員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」， 其實只有當(dāng)一種產(chǎn)品和其競爭產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時，價格才是問題。 業(yè)務(wù)員應(yīng)該去了解客戶的需求，深入探討他從銷售我們產(chǎn)品能獲得什么利益，進(jìn)一步能指導(dǎo)他如何利用ＦＡＢ來販賣我們或其它的產(chǎn)品，使ＦＡＢ成為你推銷時的利器。 謝謝！
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