【正文】 占接手時未售186套的54%，大大加快了項目的資金回籠速度。XX年元旦及春節(jié)期間，新希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢，策劃舉辦了“迎新年，購房四重禮”等促銷活動，進一步加強銷售攻勢，以一期所余近90套住宅猛烈沖擊市場。
　　事實證明，本項目聘請武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司，對產品進行全新的整合包裝、營銷策劃和強勢銷售，使本項目銷售進度、資金回籠與周轉產生了重大轉折。 據(jù)此進度預計，一期186套現(xiàn)房將于XX年4月實現(xiàn)100%售罄，實現(xiàn)資金全部回籠。
　　三、 “城南春天”價格定位
　　現(xiàn)階段本項目同類物業(yè)荊州花園、順馳太陽城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對本類產品的市場說明任務，人們對之廣為接受并希望擁有。
　　另一方面，如上所述，本項目恰逢現(xiàn)階段荊州房地產市場迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時機。從XX年1月我公司對市場同類產品的價格調查(見下表)可以看出，目前市場同類產品銷售均價皆在1400元/ m 2 以上。
　　樓盤名稱
　　荊州花園
　　順馳太陽城
　　翰林苑
　　觀邸
　　起價 (元/ m 2 )
　　1380
　　1616
　　1448
　　1428
　　均價 (元/ m 2 )
　　1550
　　1750
　　1460
　　1750
　　備 注
　　僅剩10余套
　　與上表所列同類產品相比，“城南春天”在園林景觀設計(“建筑環(huán)境及園林景觀設計”)、教育配套(“教育配套優(yōu)勢顯著”)、產品品質(“建筑施工品質過硬”)等方面具有顯著優(yōu)勢。
　　如園林景觀設計方面，順馳太陽城無中心花園廣場，其他項目的設計力度也較弱。而本項目對荊州住宅市場的園林景觀設計進行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟 5000平方米 中央綠地廣場，采用坡地式設計，建造特色枯水景、實行立體綠化、多組團綠化、設計可參與式園林、開辟運動休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約 1000 平方米 時尚休閑會所，等等。
　　根據(jù)消費者“買升不買降”的心理特征，我公司將對“城南春天”的銷售采取“低開高走”的價格策略，即在入市初期采取較優(yōu)惠的定價，之后根據(jù)供求關系的變化控制漲幅，有計劃地逐步提升銷售價格。
　　目前，我公司根據(jù)項目自身特點，結合市場同類產品價格，進行綜合研究分析，將“城南春天”入市階段銷售均價定為1400元/ m 2 。預計將獲得廣泛的市場認同，為本項目的銷售開啟良好的開端，促進資金的良性循環(huán)周轉。
　　四、“城南春天”整合營銷
　　武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司在對一期現(xiàn)房進行全新的整合包裝、營銷策劃、強勢銷售的同時，也為二期“城南春天”的包裝與營銷進行了良好鋪墊，“城南春天”尚未開盤，其產品優(yōu)勢，以及在一期基礎上的改進已在荊州深入人心，積累了大量潛在客戶，詳細登記預訂客戶已達100人。預計開盤后，產品銷售將勢如破竹，實現(xiàn)更快的資金回籠，實現(xiàn)將資金周轉的良性循環(huán)。
　　“城南春天”在產品包裝上緊緊抓住產品園林景觀設計、教育配套的重大優(yōu)勢，切合目標消費群(以周邊教師、公務員等高知高收入人群為主)的特征，推廣“生態(tài)”、“人文”概念，樹立了產品新穎、高尚、親切、健康的良好形象。
　　案名：新風小區(qū)二期城南春天
　　以“城南春天”這一富有現(xiàn)代都市人文氣息的新穎命名，引領產品包裝形象的煥然一新?！俺悄稀秉c明項目地址，“春天”帶給受眾清新親切、綠意盎然、生機勃勃的感受?！俺悄洗禾臁痹⒁舛诋a品不僅是對一期的創(chuàng)新，更是給城南片區(qū)、給整個荊州來了春天般的新意。
　　推廣主題：春天里的書香院落
　　“春天”點題，并緊扣產品的園林景觀設計優(yōu)勢?！皶阍郝洹本o扣產品的另一重大優(yōu)勢——教育配套，并深深契合。
　　組團名：梅園、蘭園、竹園、菊園
　　將“春天”般居住的新意具體到每個組團，給每位住戶屬于自己的居住情趣。
　　梅蘭竹菊既是綠色生態(tài)、自然園林的代表，體現(xiàn)產品的園林景觀設計優(yōu)勢。也是中國傳統(tǒng)文化中高尚品格的象征，極具人文意涵?！懊穲@、蘭園、竹園、菊園”的組團命名，同樣是既緊扣產品優(yōu)勢，也深得目標消費群(以周邊教師、公務員等高知高收入人群為主)所愛。
　　主打廣告語：
　　(1)XX荊州最值得期待的生態(tài)人文住宅(開盤前)
　　(2)領舞城南新生活(開盤后，暫定)
　　以強勢的主打廣告語吸引受眾的密切關注。
　　主打廣告語的設計表現(xiàn)十分搶眼，并在產品包裝(報紙廣告、宣傳單、戶外廣告、售樓部包裝等)中頻頻出現(xiàn)，給受眾反復、強烈的刺激。
　　賣點提煉：
　　(1)金牌美福地，品藝術人文書香。
　　絕版地段，浸染大學城墨秀書香，盡享城南經濟開發(fā)區(qū)商圈活力，坐擁高標準景觀路南環(huán)路的便利和尊榮，多條公交線路直達小區(qū)門口。
　　黃金福地，締造高尚儒雅生活品質，輻射無限升值潛力。
　　(2)優(yōu)越性價比，體貼生活多樣選擇的空間
　　超值起價，引領城南片區(qū)超值風暴。
　　精心打造，細心雕琢，成就卓越半裝修房品質：獨特的拉毛收光工藝、優(yōu)質高硬鋁合金窗、成品窗臺整體裝配，室內電路預先暗藏，插座接頭合理預留……
　　省錢、省時、省心，品質關懷生活，讓家的感覺更好。
　　(3)完美設計，成就大家風范
　　100畝宏大規(guī)模，1000㎡時尚休閑會所，5000㎡中央綠化廣場， 400m 特色商業(yè)街，靜謐社區(qū)、純美領地。精彩貼心戶型，南北向、穿堂風、大開間、短進深，完美多樣。每戶專配儲藏室，/時尚車庫，給你更多生活空間。
　　綠意漾漾，日子緩緩，生活散散。
　　(4)完善配套，實現(xiàn)愛家之人的夢想
　　金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場、東門風景區(qū)等休閑場所舉步即至。江漢石油學院、石油附中、石油附小、石油幼兒園、新風幼兒園等名校環(huán)繞毗鄰。超市、菜場、醫(yī)院、銀行、商場林立四周。
　　愛家人、愛孩子，就該讓他們住在這里。
　　(5)“五心”級物管，感受心的呵護
　　家的價值，不可忽視的一部分是在建筑之外的，一種真正讓您省心、舒心、放心、貼心、怡心的“五心”級生活：24小時保安守崗及不間斷巡邏、高密度閉路監(jiān)控探頭、可視對講門禁系統(tǒng)，多項人性化家政服務。
　　讓尊崇和安全，在點滴享受中自然流露。
26