【導(dǎo)讀】績效考評圖、障礙及根源分析。B、C類市場鋪貨分銷策略。銷售人員的崗位描述。賣場超市分銷流程。傳通分銷逐步萎縮，且縱向往下發(fā)展；現(xiàn)代通路快速的擴張，橫縱相結(jié)地多層面發(fā)展。代理銷售量大、毛利高的產(chǎn)品，協(xié)助廠家向下一級市場做深度的鋪貨分銷。B、C類市場現(xiàn)代通路銷售分銷模式。創(chuàng)造方便、舒適、快捷、質(zhì)優(yōu)價廉的購物環(huán)境，滿足不同層面消費者的消費需求。

　　

【正文】 et SKU percentage, selling forecast etc. ? 與分銷商建立良好的客情關(guān)系 ， 建立各分銷商及下層客戶檔案資料； ? Establish a good relationship with distributors, set up file database for distributors and lower tier clients. ? 推動并協(xié)助分銷商合理配貨 ， 處理好與二批商 、 零售終端的關(guān)系； ? Drive forward and assistant distributors to purchase HengAn’s products with right category bination,and build up good relationship with subdistributors and retail outlets. ? 提出切實可行的改善經(jīng)銷商關(guān)系建議； ? Put forward feasible proposals for improving relationship with distributors ? 對集團分銷商政策 、 活動計劃的咨詢進行解釋； ? Explain to distributors about the policy of distributor issued by HengAn group and consultation of activity plan. ? 按照有關(guān)規(guī)定 ， 走訪分銷商及客戶 ， 認(rèn)真填報銷售跟蹤報告； ? According to related stipulations,Make distributor calls and Account calls, work out sales tracking report. B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 業(yè)務(wù)員（現(xiàn)通）崗位描述（續(xù)） Action Guideline of BRT Team For improving Peration amp。Distribution in Bamp。C Level MarketJob description for sales representative (modern channel) ? 基本職責(zé) （ 續(xù) ） ? Essential responsibilities ? 掌握分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 了解公司產(chǎn)品的流向及經(jīng)銷商庫存 ， 每月月底對分銷商倉庫進行盤點 ， 及時上報銷售計劃 。 ? Know the sales work of distributors, know selling status all over the country and inventory of distributors, there is a check for distributor’s warehouse at the end of each month,and submit sales planning timely. ? 嚴(yán)格執(zhí)行公司價格體系 ， 協(xié)助 、 監(jiān)督分銷商維護公司價格體系； ? Carry out the price system of pany strictly, assist and supervise distributors in order to maintain the price system of pany. ? 協(xié)助分銷商處理終端商場 、 消費者的投訴； ? Assist distributors to handle plaints from end market and consumer. ? 做好市場調(diào)查 ， 收集市場信息 ， 競爭對手策略 ， 分銷商經(jīng)營狀況并及時上報； proceed market investigation, collect market information, strategy of petitors, operation status of distributors,then submit it timely. ? 以 “ 雙贏 ” 的思維方式 ， 開展商務(wù)談判； ? Proceed business negotiation with the idea of ―winwin‖ ? 對市場經(jīng)營情況進行 SWOT分析； ? Work on SWOT analysis about the operation status in the market. ? 每個月寫一份市場報告和工作總結(jié)； ? Weekly submit a market report and summarization of performance ? 其他可能分配的職責(zé) 。 ? Other possible distributive responsibilities. B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 直銷員崗位描述 Action Guideline of BRT Team For improving Peration amp。Distribution in Bamp。C Level MarketJob description for direct sales man ? 崗位概述 ? Brief job description 對經(jīng)營部直屬領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé) ， 從經(jīng)營部 /辦事處倉庫或經(jīng)銷商倉庫拿貨 ，鋪 、 送到雜貨店 （ 士多 ） 、 小超市等小型零售終端 。 Report to leads of sales office, deliver and perate products in warehouse of sale office/representative office as well as the distributor’s warehouse to grocery store , small supermarket etc, retail outlets. 崗位描述 — 直銷員 Job DescriptionDirect sales man B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 直銷員崗位描述（續(xù)） Action Guideline of BRT Team For improving Peration amp。Distribution in Bamp。C Level MarketJob description for direct sales man ? 基本職責(zé) Essential responsibilities ? 完成經(jīng)營部 /辦事處下達的銷售量 、 貨款回收 、 市場出樣率等任務(wù)； ? Finish the task of sales volume given by sales office/ representative office, collection of payment for goods, SKU percentage etc. ? 建立零售終端檔案資料 ， 并上報客戶經(jīng)理 ， 掌握片區(qū)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)； ? Build up file documents of retail ends, and submit to accounts manager, know the sales work in this region. ? 積極做好新產(chǎn)品的鋪市推廣工作和終端鋪點促銷工作； ? Work on development of market peration for new products and perationamp。 promotion of end market. ? 每天認(rèn)真填寫 《 業(yè)務(wù)代表走訪日記表 》 ， 統(tǒng)計銷售數(shù)量 ， 掌握市場情況； ? Fill in ( daily form of customer call) daily seriously, make statistics of sales volume, grasp the status of the market. ? 及時補貨 ， 做好 POP陳列工作； ? Guarantee the enough and timely supply for purchase order of distributors, and make POP display. ? 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價格 ， 維護市場價格體系； ? Carry out the price stipulated by the pany strictly, and maintain the price system in the market. ? 對于客戶或消費者的投訴要積極處理 ， 不能處理的 ， 要及時上報； ? Take a positive attitudes towards plaints of consumers, should submit the difficult one to higher level leader. ? 其他可能分配的職責(zé) 。 ? Other possible distributive responsibility B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 經(jīng)銷商分銷流程 部門財務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)營部、辦事處倉庫運輸單位經(jīng)銷商批發(fā)商Cycle Time周期時間 1 天2 小時 天 2 天 2 小時訂單評估開單運輸驗貨收貨收款否是否是發(fā)貨回款重做退貨開票B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 經(jīng)銷商分銷流程（續(xù)） 部門財務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)營部、辦事處倉庫運輸單位經(jīng)銷商批發(fā)商Cycle Time周期時間 1 天 天 天 1 天訂單鋪市評估發(fā)貨重做運輸驗貨收貨上柜零售否否是是退貨跟蹤評估否收款B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 經(jīng)銷商分銷流程（續(xù)） 部門財務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)營部、辦事處倉庫運輸單位經(jīng)銷商批發(fā)商Cycle Time周期時間 1 天 天 天 1 天訂單鋪市評估發(fā)貨重做運輸驗貨收貨上柜零售否否是是退貨跟蹤評估否收款B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 賣場超市流程 部門財務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)營部、辦事處倉庫運輸賣場、超市Cycle Time周期時間 2 小時8 天 天2 天 天談判進場協(xié)議運輸否是預(yù)約發(fā)貨訂單評估 開單重做否是重做開票B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 賣場超市流程 部門財務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)營部、辦事處倉庫運輸賣場、超市Cycle Time周期時間 2 小時8 天 天2 天 天談判進場協(xié)議運輸否是預(yù)約發(fā)貨訂單評估 開單重做否是重做開票B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 賣場超市流程（續(xù)） 部門財務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)營部、辦事處倉庫運輸賣場、超市Cycle Time周期時間 天 1 天 2 天驗貨收貨對帳否是回款上柜零售收款跟蹤退貨B、 C類市場鋪貨分銷 BRT小組行動指南 賣場超市流程（續(xù)） 部門財務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)營部、辦事處倉庫運輸賣場、超市Cycle Time周期時間 天 1 天 2 天驗貨收貨對帳否是回款上柜零售收款跟蹤