[洽洽]鍋巴市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析(ppt36)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 11:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】發(fā)和拓展市場(chǎng)提供有益的參考意見(jiàn)。，而1991年，美國(guó)休閑食品年產(chǎn)量約190萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量約。世紀(jì)初，中國(guó)休閑食品年產(chǎn)量將達(dá)8萬(wàn)噸以上。味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)健康，包裝精美的休閑膨化食品最受消費(fèi)者的喜愛(ài)。有發(fā)展迅速的休閑膨化食品。當(dāng)前，膨化類休閑食品約占新穎休閑食品80％以上，愈少，而轉(zhuǎn)向了快餐和休閑食品。域，休閑食品已經(jīng)獨(dú)立地成了一個(gè)食品類別。毫不夸張的說(shuō)，休閑食品是21世紀(jì)中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！不斷擴(kuò)大品種范圍，推出新穎產(chǎn)品；將品牌的銷量持續(xù)保持在一個(gè)較高的水平。其他品牌仍然有在此類市場(chǎng)中取得銷售佳績(jī)的機(jī)會(huì)。全球的油炸薯片的年銷售額已突破200億美元，僅美國(guó)百。成為風(fēng)靡世界的一種休閑食品，目前全世界復(fù)合馬鈴薯的年銷量已超過(guò)10億元。馬鈴薯是世界各國(guó)主糧之一。的份額，似乎替代之說(shuō)并不能成立。截至2020年，中國(guó)縣級(jí)以上的餅干
【正文】 受品牌 （ 產(chǎn)品品質(zhì)為核心 ） 的影響越來(lái)越顯著 。 我們的課題是： 如何有效整合洽洽內(nèi)外營(yíng)銷資源 ， 在合理 、 合適的營(yíng)銷成本內(nèi) ， 成功塑造推廣洽洽鍋巴 。 PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 洽洽鍋巴面臨的競(jìng)爭(zhēng)特征 ? 步入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)中； ? 通路競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； ? 競(jìng)爭(zhēng)者或擁有品牌資源，或擁有區(qū)域通路優(yōu)勢(shì)； ? 廠商不斷尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 產(chǎn)品向多包裝 、 多口味發(fā)展 ， 追求最大獲利能力； ? 新產(chǎn)品模仿性加強(qiáng) 。 因此 ， 只有憑借品牌優(yōu)勢(shì) ， 才有可能贏得鍋巴區(qū)隔市場(chǎng)全面勝利 。 PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 尋求洽洽鍋巴目標(biāo)消費(fèi)群體與訴求 ● 角色行銷 角色行銷 ——以人物造型作市場(chǎng)推廣工具是近年來(lái)國(guó)際性公司產(chǎn)品營(yíng)銷的新主張 ， 傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣策略往往是在為產(chǎn)品命名后 ， 才構(gòu)思一個(gè)人物造型 ， 以便協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)； 而 “ 角色行銷 ” 則是先根據(jù)創(chuàng)新的產(chǎn)品概念同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體生活方式等多層面創(chuàng)造產(chǎn)品代言人 ， 進(jìn)行一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的顛覆戰(zhàn)役： ? 以卡通塑造品牌個(gè)性之彩； ? 產(chǎn)品功能訴求； ? 個(gè)性故事。 PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分 。 品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分 ， 反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值 。 品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面 。 其中情感層面包括歷史傳承 、 人格特征 、 個(gè)人聯(lián)系度 、 可感知的價(jià)值 、 文化特征等五個(gè)維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度 。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分 ， 是可以通過(guò)廣告 、 促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分 ， 通常包括對(duì)品牌名稱 、 品牌標(biāo)志 、 廣告語(yǔ) 、 形象使者 、 經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量 。 獨(dú)特的人格特征有助于品牌傳播，更主要的是樹(shù)立品牌的個(gè)性，締造一種為消費(fèi)者接受的心理定位。這種在心理定位上的共鳴會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)看對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的口碑流傳與推薦。 洽洽鍋巴目標(biāo)消費(fèi)群體與訴求 ● 角色行銷 PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的基本判斷 ， 我們將以整合營(yíng)銷面對(duì)自然膨脹 ， 以細(xì)分市場(chǎng)面對(duì)模糊市場(chǎng) 。 最終完成 “ 三度 ” 延伸 ， 實(shí)現(xiàn)無(wú)可替代： 知名度 → 美譽(yù)度 → 忠誠(chéng)度 因此 ， 洽洽鍋巴市場(chǎng)推廣總體戰(zhàn)略為： 強(qiáng)做品牌 。 產(chǎn)品突破 、 率先占位 ， 突圍而出 ， 引導(dǎo)市場(chǎng) 。 專業(yè)形象 。 以集中的優(yōu)勢(shì)投入 ， 打破分散局面 ， 盡快獨(dú)占市場(chǎng) 。 共享市場(chǎng) 。 以品牌 、 專業(yè)和通路資源為支持 ， 尋求市場(chǎng)最大化 。 洽洽鍋巴推廣總體戰(zhàn)略 PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 洽洽鍋巴推廣基本戰(zhàn)術(shù) 基本戰(zhàn)術(shù)可以圍繞以下幾方面展開(kāi)： 全面審視洽洽鍋巴及其竟品的優(yōu)勢(shì)資源 、 市場(chǎng)表現(xiàn)以及目標(biāo)人群的生活方式等 ， 確定其核心競(jìng)爭(zhēng)力； 發(fā)現(xiàn)和設(shè)計(jì)公關(guān)引爆點(diǎn) ， 迅速提升品牌知名度； 以產(chǎn)品優(yōu)秀品質(zhì)和多品相 (必有一款適合你 )贏得品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度； 以終端維護(hù)和促銷多戰(zhàn)術(shù)組合形成強(qiáng)大的市場(chǎng)促進(jìn)力和品牌影響力； 倡導(dǎo)休閑娛樂(lè) ， 誘導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)； 品牌形象與企業(yè)形象并舉 。 PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 結(jié) 束 語(yǔ) 新世紀(jì) ， 世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快 ， 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 、 可持續(xù)發(fā)展成為大家的共識(shí)食品工業(yè)全面駛?cè)胧澜缃?jīng)濟(jì)發(fā)展的快車道 。 全球農(nóng)產(chǎn)品及食品加工業(yè)的發(fā)展集中在發(fā)展中國(guó)家 ， 世界食品需求的增長(zhǎng)部分大多數(shù)來(lái)自于發(fā)展中國(guó)家 。 生產(chǎn)規(guī)?；?、 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化 、 加工自動(dòng)化 、 食品品牌化是全球食品企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì) 。 食品工業(yè)的過(guò)去 、 現(xiàn)在和未來(lái)都是各國(guó)生存發(fā)展的基礎(chǔ) ， 只有大力發(fā)展食品工業(yè)才能真正減少農(nóng)業(yè)人口 ， 增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值 ， 它也是有機(jī)連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)流通關(guān)鍵環(huán)節(jié) ， 平衡各國(guó)之間飲食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況 ， 為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 方便快捷的食品日益走俏 ， 健康食品日受關(guān)注 ， 全球化的民族食品深入人心食品業(yè)的發(fā)展前景一片光明 。 PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 謝 謝！
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