萬(wàn)科東第項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售攻略(33頁(yè))-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】前提1—背景：萬(wàn)科首次進(jìn)入豪宅市場(chǎng)。前提2—政策：住房銷(xiāo)售取消銷(xiāo)控,必須整體。如何提升價(jià)值，確立豪宅調(diào)性。無(wú)售樓處的情況下,如何積累、維護(hù)客戶(hù)。6月7月8月9月10月11月12月1月。一期示范區(qū)完成開(kāi)盤(pán)工程入場(chǎng)重要工程節(jié)點(diǎn)。內(nèi)部預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期。開(kāi)盤(pán)推出300套推售安排。開(kāi)盤(pán)90套銷(xiāo)售目標(biāo)40套60套20套50套。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段細(xì)分。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)7月16日新項(xiàng)目亮相會(huì)。、26交納5萬(wàn)元定金，確。開(kāi)盤(pán)儀式，確定房號(hào)。7月15日發(fā)放東第尊崇卡，7月10日東第尊崇vip卡認(rèn)籌。8月25、26日選房資格確認(rèn)。6月7月16日東第尊崇卡發(fā)放。二本卡與優(yōu)惠憑證同時(shí)使用，優(yōu)惠方可有效；三本卡相關(guān)權(quán)利、義務(wù)詳見(jiàn)申請(qǐng)須知；四此卡最終解釋權(quán)和變更權(quán)歸發(fā)展商所有。，確定參加活動(dòng)人員名單。7月1日-7月7日第二輪客戶(hù)回訪。6月22日確定銷(xiāo)售說(shuō)辭。7月8日郵寄邀請(qǐng)函。7月12日短信、e-mail最后一次確認(rèn)。，進(jìn)行價(jià)格初步試探。6月11日補(bǔ)充客戶(hù)車(chē)的品牌、車(chē)型、車(chē)牌號(hào)等相關(guān)資料登記。6月16日提交問(wèn)卷總結(jié)?？蛻?hù)身份證復(fù)印件
【正文】 、 查丈報(bào)告 、 《 預(yù)售許可證 》 。 ? 銷(xiāo)售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認(rèn)購(gòu)書(shū) 、 買(mǎi)賣(mài)合同 、 房號(hào)確認(rèn)單等； ? 按揭銀行落實(shí)； ? 價(jià)格表及選房?jī)?yōu)惠確定；注明有效時(shí)間 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 ? 客戶(hù)已閱讀過(guò)項(xiàng)目的詳細(xì)宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當(dāng)天樣板房不開(kāi)放； ? 客戶(hù)計(jì)算過(guò)房?jī)r(jià)并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號(hào)； ? 已提前一周公示可選房號(hào) （ 在算價(jià)前 ） ? 媒體預(yù)熱 。 28 選房流程 通知客戶(hù)示范區(qū)開(kāi)放及算價(jià) 算價(jià)并預(yù)銷(xiāo)控、升級(jí) 選房活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)儀式 . 房地產(chǎn)頻道 29 媒體主題： 選房及開(kāi)盤(pán)信息公布 戶(hù)外廣告牌： 8月 1日起內(nèi)容信息更換 圍檔： 8月 1日起內(nèi)容信息更換 DM: 8月 2日投放 網(wǎng)絡(luò)： 新浪 8月 1日 8月 11日 首頁(yè)文字鏈 8月 12日 8月 20日 財(cái)經(jīng)首頁(yè)文字鏈 搜房： 8月 12日 8月 20日 新房橫幅廣告 外展場(chǎng)：太平洋百貨（持續(xù)） 報(bào)紙： 8月 3日、 10日、 17日 北青 半版（三次） 媒體配合 30 選房所 需資料 附件： ? 選房流程說(shuō)明板（現(xiàn)場(chǎng)易拉寶形式）； ? 認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式三聯(lián)：客戶(hù)、發(fā)展商、世聯(lián)，無(wú)碳復(fù)寫(xiě)印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； . 房地產(chǎn)頻道 31 關(guān)系客戶(hù)處理一 處理時(shí)間方式： ? 第一批房號(hào) —— 東塔 ? 第二批房號(hào) —— 西塔 關(guān)系客戶(hù)提前三天進(jìn)行溝通。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 解決辦法 第一批 發(fā)展商 ?集中引導(dǎo)，消化前期房號(hào)。 ?有利于整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)。 ?影響前期積累客戶(hù)正常排號(hào)，容易引起不良情緒。 ?容易引起政策風(fēng)險(xiǎn)。 只給關(guān)系客戶(hù)折扣，不承諾選房順序。 關(guān)系客戶(hù) 價(jià)格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會(huì)影響前期積累客戶(hù)正常排號(hào)。 ?避免風(fēng)險(xiǎn) 開(kāi)發(fā)商整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)難以保證。 提前三天與關(guān)系客戶(hù)溝通，確定房號(hào)和價(jià)格，提前簽約 關(guān)系客戶(hù) 價(jià)格比前期略有提升 建議：關(guān)系客戶(hù)放在第一批房號(hào)處理 32 第二批房號(hào)推出事宜 推出時(shí)間： 2020年 9月 2日（與第一批房號(hào)推出半個(gè)月之后） 推出套數(shù)： 3號(hào)樓（ 120套 ) 開(kāi)盤(pán)方式 : 順勢(shì)銷(xiāo)售 . 房地產(chǎn)頻道 33 第三批房號(hào)推出事宜 推出時(shí)間： 2020年 11月 11日 推出套數(shù)： 3號(hào)樓（ 64套 ) 認(rèn)籌時(shí)間： 9月 9日起 開(kāi)盤(pán)方式 : 從第二批房號(hào)開(kāi)始進(jìn)行排號(hào)，積累板樓客戶(hù)。 . 房地產(chǎn)頻道
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