業(yè)務(wù)員必做的銷售培訓(xùn)(doc)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 10:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫(huà)面。關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說(shuō)，我們每個(gè)人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶。特定需求的過(guò)程?？蛻籼囟ǖ挠粷M足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。因此，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提。歸納起來(lái)，我認(rèn)為成功的銷售。員應(yīng)該具備十項(xiàng)最基本的特質(zhì)。提升內(nèi)在的自信心和自我價(jià)值。即是通過(guò)提高銷售技巧，通過(guò)不斷的成功。同時(shí)，總結(jié)錯(cuò)誤和失敗帶給我們的體驗(yàn)。人們習(xí)慣把注意力放在不好的事情上，而事。正自然帶來(lái)好的結(jié)果。堅(jiān)信，在自己的穿著上投資每一分錢都是值得的。成功的穿著是一種無(wú)言。獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。
【正文】 在銷售的過(guò)程中，難免會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼。 答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰(shuí)原因跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢？成功的銷售員對(duì)結(jié)果 自我負(fù)責(zé)， 100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。 （九）成功銷售員應(yīng)該具備的第九項(xiàng)素質(zhì)：明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見(jiàn)）。 成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。 成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。 成功的銷售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。 成功的銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。 工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo) 你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。 （十）成功銷售員應(yīng)該具備的第十項(xiàng)素質(zhì)：善用潛意識(shí)的力量。 人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受，只有來(lái)自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定。 成功的推銷員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。 堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書(shū)籍，可以看一些成功者的傳 記，可以聽(tīng)一些銷售與成功的講座。 八、自我激勵(lì)的九種方法 調(diào)高目標(biāo) 離開(kāi)舒適區(qū) 慎重?fù)裼? 正視危機(jī) 精工細(xì)筆 敢于犯錯(cuò) 加強(qiáng)排練 迎接恐懼 把握好情緒
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1