20xx營(yíng)業(yè)廳銷售工作參考計(jì)劃范文-資料下載頁(yè)
2025-01-25 04:38本頁(yè)面
【正文】 本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷提高習(xí)慣市場(chǎng)的才能。按照蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給治理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)治理，可合理操縱銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格商定銷量。細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，構(gòu)成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并依照市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，表達(dá)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。 “按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)治理”工作有效銜接并能順利開展。縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售情況等根本情況為重點(diǎn)去理解，為非常好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手材料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)治理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
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