【正文】 費觀念的變化。根據(jù)以上幾點，企業(yè)只要加強(qiáng)宣傳，改變消費者消費觀念，引導(dǎo)消費。飲料市場必然會出現(xiàn)新的發(fā)展。64％的消費者對xx市場滿意，也有部分對xx飲料市場不滿意者，意見主要集中在價格和質(zhì)量上。
消費者在對xx飲料市場的建議上，主要集中在調(diào)整價格和打假上，也有少數(shù)希望增加飲料的品類，可見，消費者的要求越來越高，并且有消費者提出，希望能夠建立專門的飲料超市，所有這些，都應(yīng)該是企業(yè)努力的方向。
（二）銷售商部分
經(jīng)過對一系列銷售商包括xx市內(nèi)各大量販、知名超市及零售攤點的調(diào)查了解，xx飲料市場猶抱琵琶半遮面，漸而呈現(xiàn)在我們眼前。
隨著消費者需求被無限激發(fā)，使得飲料市場多元化發(fā)展，競爭面越來越廣，且越來越為分散，但大浪淘沙，競爭的結(jié)果卻使得市場相對集中了起來。
例如：與消費者調(diào)查結(jié)果相同，可口可樂系列、奧克等本土化產(chǎn)品分別獨霸于碳酸和啤酒市場。而娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉三分水市場?？祹煾?、統(tǒng)一一統(tǒng)茶市場?？醿?、鮮橙多走紅果汁市場。唯一與消費者調(diào)查結(jié)果不同的就是：頗受廣大市民歡迎和認(rèn)可的花花牛產(chǎn)品卻被銷售商們所遺忘，據(jù)了解，花花牛產(chǎn)品在一些超市的貨架上，很難覓其蹤跡。這就恰恰暴露了其分銷渠道存在著巨大的缺陷，而在這一點上，伊利、光明做的相對要好一點?；ㄒ踪p而難養(yǎng)，%的銷售商對銷量大的產(chǎn)品情有獨鐘，但他們同時也普遍反映，銷量大的商品往往利潤很低。這也許就是魚與熊掌不可兼得吧。在競爭日趨白熱化的今天，銷售商對廠商抱有很大的期望，％％的銷售商分別希望廠家增加對產(chǎn)品的促銷活動的支持和進(jìn)行銷售獎勵。
和消費者調(diào)查結(jié)果如出一轍，他們的意見和建議也大多集中在價格不統(tǒng)一方面，另外廠商對不同銷售商有不同待遇的做法令一些銷售商特別是零售商很不滿意，特別是在進(jìn)價上存在的差別。由此，生產(chǎn)商應(yīng)努力統(tǒng)一價格，這樣對樹立良好的品牌形象有著很好的幫助。
（三）生產(chǎn)商部分
經(jīng)過與一些生產(chǎn)商的接觸和溝通，我們終可更進(jìn)一步揭開飲料市場那神秘的面紗。一睹其面目。
在市場經(jīng)濟(jì)日漸成熟的今天，飲料市場多元化發(fā)展不僅使飲料類型多元化，更使得飲料品牌多元化，不計其數(shù)的品牌角逐在有限的利潤空間，你方
唱罷我登臺，嚴(yán)重影響了人們正常的視聽，各個生產(chǎn)商紛紛上馬新項目，努力擴(kuò)大產(chǎn)品組合，以求達(dá)到以點帶面的效果，如：可口可樂推出陽光、酷兒系列，健力寶推出第五季等等，諸如此類，比比皆是。當(dāng)然，這里面不乏成功之例，但這樣大而全、小而全的發(fā)展趨勢并不容樂觀，如果照此下去，勢必會造成市場混亂。隨著飲料市場競爭日漸深化和充分，其發(fā)展也許會有兩種趨勢：第一，所謂合久必分，分久必合，現(xiàn)在大而全小而全的發(fā)展必然要以行業(yè)重組結(jié)束，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)從而形成規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)利潤。第二，推陳出新，研發(fā)全新產(chǎn)品，開辟競爭新陣地。
經(jīng)過此次調(diào)查，我們欣喜的看到xx飲料市場蓬勃發(fā)展而且潛力巨大，隨著競爭的進(jìn)一步深化，xx飲料市場必然會日趨規(guī)范。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)若想洗盡鉛華，創(chuàng)造輝煌，就必須勇于創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化，但無論市場如何改變，競爭如何變化，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則不能變。正如孔子所言：君子之于天下，無適也，無莫也，義之與比。創(chuàng)造顧客滿意始終是企業(yè)的根本。我們以滿懷的熱情去憧憬xx飲料市場明日的輝煌！
第五篇：關(guān)于xx市果汁飲料市場的調(diào)查報告
關(guān)于xx市果汁飲料市場的調(diào)查報告營銷101廉開磊
一、市場背景
1. 果汁飲料消費市場現(xiàn)狀
中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料世界產(chǎn)量超過百萬噸，%，%，居飲料行業(yè)第4位，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家的平均消費量為1/4。市場需求潛力巨大。
2. 我國水果資源現(xiàn)狀
我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2020年，我國預(yù)計果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸。2020年，預(yù)計果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸。
二、市場分析
1．目標(biāo)消費群：調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費群中，%；%。其中，又以女性消費者居多。
2．影響購買因素：
（1）口味：酸甜的味道銷量好。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流。
（2）包裝：家庭消費首選750 ml 和1l 裝的塑料瓶大包裝。260 ml 的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選。禮品裝是家庭送禮時的選擇。新穎別致的杯型因喝完飲料瓶子可以當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費者的購買決定。
3．飲料種類選擇習(xí)慣：
%的消費者表示不會僅限于一種，會喝多種飲料。%。%。
4．品牌選擇習(xí)慣：
調(diào)查顯示，%，%，%。%，%。
5．飲料品牌認(rèn)知渠道：
廣告：%；自己喝過才知道：%；賣飲料的地方：% ；親友介紹：%。
6．購買渠道選擇：
在超市購買：%；隨時購買：%；個體商店購買：%；批發(fā)市場：%；大中型商場：%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
7．一次購買量：
%；%；%
三、營銷建議
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)果汁飲料市場的競爭十分激烈，果汁飲料在中國有巨大的市場潛力，沒有明顯的淡旺季區(qū)分。年輕人成為果汁飲料的主要消費群體，其中又以女性消費者居多。同時果汁飲料又以酸甜、低糖營養(yǎng)性口味更受消費者的喜愛。廣告是讓消費者熟知品牌的重要渠道。據(jù)此，我們提出以下幾點建議：
企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)過程中要注重創(chuàng)新能力與意識。
企業(yè)應(yīng)加大廣告宣傳，在市場競爭中爭取主動。
企業(yè)要立足于市場，制定出及時有效地市場策略。
企業(yè)要注重打造屬于自己的、有自身特色的自主品牌。
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