兒童節(jié)如何拜訪客戶講座課件(28頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 08:08本頁面
【導(dǎo)讀】考慮周全了嗎？……孩子是父母的希望、未來。教育、醫(yī)療、保障將伴隨著他們成長。孩子長大時，我們也老了。希望自己的子女能出人頭地，勝過他人，最充實的愛給予他們，孩子是自己生命的延續(xù)，自己沒有實現(xiàn)的夢想，適用于咨詢或接觸面談時,獲取客戶資料,來看看孩子，送孩子一個小玩具。馬新華：您孩子滿5個月了吧？！趙保樂：是1月15號生的。18歲之前我們管，18歲以后就讓他自己奮斗去！要不然我們都得給拖累死。計劃生育是有道理。來沒準(zhǔn)還得靠他養(yǎng)老呢，希望孩子將來能有出息，D計劃的很多朋友與您的狀況幾乎一樣！就和成為保險公司的股東差不多了！機(jī)會無所不在！！
【正文】 上吃、玩，一下子哪攢得出來？！要是分期就不一樣啦，除了花出去的，還能賺回來一部分！ …… 您再看我的這份資料，這是我們的 D計劃，專門為孩子不到兩歲的家庭設(shè)計的，經(jīng)濟(jì)實惠。加入我們 25 拜訪范例 D計劃的很多朋友與您的狀況幾乎一樣！ 趙保樂：那我不還得先交一筆錢嗎？！ 馬新華：這叫分期付款買錢！您只不過把存銀行的錢轉(zhuǎn)存到保險公司，錢還是您的，可負(fù)擔(dān)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給換別人了，而且，時不長還有保險公司的返利?？梢赃@么說，加入 D計劃，幾乎就和成為保險公司的股東差不多了！ 趙保樂：是嗎？！那你給我仔細(xì)講講！ …… …… 26 《 教育費用一覽表 》 的使用方法 肯定孩子花費的前提下，褒揚(yáng)天下父母的愛子之情，與客戶建立同理心；之后根據(jù)表上給出的數(shù)據(jù)，與客戶共同探討當(dāng)?shù)貙嶋H的變化，突出負(fù)擔(dān)重的同時指出解決辦法；把你給出的辦法仔細(xì)講解，并運(yùn)用其他客戶的例子（保單最好）加以佐證，引導(dǎo)客戶的購買欲 27 《 教育費用一覽表 》 使用要點 切入寒暄要 自然 負(fù)擔(dān)分析要 坦然 指點通途要 毅然 展望未來要 豁然 28 與客戶交談時要注意 及時 發(fā)掘客戶的購買點加以促成 講述 正確 的保險理念 介紹新華的 特點 要求 轉(zhuǎn)介紹名單 簽單之外尋求 增員 突破 29 用心 機(jī)會無所不在??！
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