【正文】 )
第三章 衛(wèi)生陶瓷制造產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析
第一節(jié) 產(chǎn)量分析
第二節(jié) 地區(qū)結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié) 主要廠家市場(chǎng)占有率狀況
第四節(jié) 中國(guó)建筑陶瓷市場(chǎng)發(fā)展綜述
一、生產(chǎn)銷售同步快速增長(zhǎng)
二、行業(yè)集中度較高
三、民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大
四、市場(chǎng)逐漸向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中
第四章 衛(wèi)生陶瓷制造行業(yè)市場(chǎng)渠道分析
第一節(jié) 分銷渠道
一、分銷渠道的作用
二、分銷渠道的級(jí)數(shù)
三、分銷渠道的設(shè)計(jì)
四、可行的分銷渠道
第二節(jié) 促銷組合
一、促銷決策的程序
二、可行的促銷組合
第五章 衛(wèi)生陶瓷主要產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析預(yù)測(cè)
第一節(jié) 便器
第二節(jié) 洗臉盆
第三節(jié) 浴缸
第四節(jié) 淋浴設(shè)備
第五節(jié) 其他衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品
第六章 衛(wèi)生陶瓷制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)程度分析
第二節(jié) 市場(chǎng)占有率
第三節(jié) 市場(chǎng)銷量
第四節(jié) 主要廠商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)份額
第七章 業(yè)內(nèi)部分重點(diǎn)企業(yè)分析（排名不分先后）
第一節(jié)日本toto
第二節(jié)美標(biāo)
第三節(jié)臺(tái)灣和成
第四節(jié)科勒
第五節(jié)英陶潔具
第六節(jié)信益陶瓷
第七節(jié)四維瓷業(yè)
第八節(jié)廣東東鵬陶瓷集團(tuán)
第九節(jié)唐山惠達(dá)陶瓷
第十節(jié)新樂(lè)衛(wèi)浴（佛山）有限公司第十一節(jié)廣東阿波羅潔具有限公司
第八章 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)展望
第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境展望
第二節(jié) 國(guó)際衛(wèi)生陶瓷工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
一、生產(chǎn)和市場(chǎng)概況
二、發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)自身發(fā)展展望
一、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)周期分析
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈
三、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
四、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)謀求良性發(fā)展
第九章 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)供給形勢(shì)預(yù)測(cè)
一、產(chǎn)能預(yù)測(cè)
二、產(chǎn)值預(yù)測(cè)
第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)銷售盈利能力預(yù)測(cè)
一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
二、衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
二、銷售獲利能力預(yù)測(cè)
第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷發(fā)展預(yù)測(cè)
一、產(chǎn)品開發(fā)方向預(yù)測(cè)
二、經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變方向
第十章 衛(wèi)生陶瓷業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征
第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)資本運(yùn)營(yíng)情況
第十一章 我國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
第十二章 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)swot分析
第一節(jié) 當(dāng)前衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)分析
第二節(jié) 我國(guó)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅分析
一、衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
二、衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展面臨威脅分析
第十三章 衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展策略建議
第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展路線的選擇
第三節(jié) 我國(guó)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新的對(duì)策
第五篇：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)陶瓷石材供應(yīng)調(diào)查報(bào)告
德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)陶瓷石材供應(yīng)調(diào)查報(bào)告
摘要：目前，我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和花費(fèi)國(guó)。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強(qiáng)化服務(wù)功能，整合廠家資源，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專業(yè)建材商業(yè)中心！
關(guān)鍵詞：價(jià)格陶瓷石材客流量服務(wù)
四川省德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)恒大建材城位于工業(yè)集中發(fā)展區(qū)德孝路，該建材城自2020年7月建成開業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，已經(jīng)逐步邁向成熟。高起點(diǎn)、上檔次、專業(yè)化、購(gòu)物環(huán)境好、管理規(guī)范等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，使恒大建材城成為了德陽(yáng)市民家裝購(gòu)物的首選之地。所以，我將這次調(diào)查的商家也確定在恒大建材城內(nèi)。
德陽(yáng)恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、木門、板材、櫥柜、燈具、墻紙、五金、油漆涂料、天花、吊頂、扣板等，其中以石材和木材為主導(dǎo)。這也是我選擇對(duì)陶瓷石材進(jìn)行調(diào)查的原因，陶瓷和石材是現(xiàn)在建筑中用得比較廣泛的材料，它的銷售、供應(yīng)、需求當(dāng)然也是商家和顧客備受關(guān)注的，因此，我就針對(duì)這些問(wèn)題去德陽(yáng)恒大建材城，通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的形式，對(duì)恒大建材城里面的部分商家進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。下面就是我對(duì)于這次的問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行分析總結(jié)出的一些問(wèn)題以及從中反映出的一些問(wèn)題：
在對(duì)恒大建材城里十家店主的問(wèn)卷中，有50%的商家都表示從事建材這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有2~3年了，其中，有10%的商家從事本行業(yè)有3~5年，其中有一家從事建材行業(yè)有5年以上了。由此可以看出，這些商家在恒大建材城開店的時(shí)間還是比較長(zhǎng)了，他們對(duì)于恒大建材城里材料的供應(yīng)、需求狀況以及市場(chǎng)的狀況都還是比較了解的。因此，我就能深入的分析后面問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容，分析出來(lái)的結(jié)果也就具有一定的代表性。在對(duì)今年與去年同期相比客流量增減的情況調(diào)查中，十家店主都表示今年的客流量比去年同期的客流量有所增減，雖然增加的不是很多。其中，有60%的商家表示今年比去年同期的客流量增加了5%~10%，這也說(shuō)明了今年市場(chǎng)上陶瓷石材的賣像很好，據(jù)商家透露，陶瓷石材之所以賣得好還是它的特性和裝飾出來(lái)的效果吸引人?；◢徥瘶?gòu)造致密、強(qiáng)度高、密度大、吸水率極低、質(zhì)地堅(jiān)硬、耐磨?；◢徥癁樗嵝允?，因此其耐酸、抗風(fēng)化、耐久性好，使用年限長(zhǎng)，其使用的年限長(zhǎng)有時(shí)受到顧客青睞的一個(gè)原因?；◢徥宀闹饕獞?yīng)用于大型公共建筑或室內(nèi)外裝飾工程。粗面和細(xì)面板材常用于室外地面、墻面、柱面、
勒腳、基座、臺(tái)階；鏡面板材主要用于室內(nèi)外地面、墻面、柱面、臺(tái)面、臺(tái)階等，特別適宜做大型公共建筑大廳的地面。這些主要用途又體現(xiàn)在對(duì)于大型公共建筑的建設(shè)，這樣就會(huì)有很多建設(shè)單位選用，再加上德陽(yáng)恒大建材城又是大型專業(yè)化的建材市場(chǎng)，其售后服務(wù)也很到位，所以是大家的共同選擇。陶瓷磚也有它自己的特性，釉面內(nèi)墻磚強(qiáng)度高，表面光亮、防潮、易清洗、耐腐蝕、變形小、抗急冷急熱。表面細(xì)膩、色彩和圖案豐富，風(fēng)格典雅，極富裝飾性。陶瓷墻地磚選擇的人也很多，因?yàn)樗哂袕?qiáng)度高、致密堅(jiān)實(shí)、耐磨、吸水率?。▽?duì)于客戶來(lái)說(shuō)，要買到質(zhì)量好的商品當(dāng)然價(jià)格是越低越好，但是在本次調(diào)查中大多數(shù)商家都表示陶瓷石材的價(jià)格都上漲了，有70%的商家覺(jué)得今年的建材總體價(jià)格都比去年高，只有30%的商家覺(jué)得今年的部分建材和去年是持平的，在我的調(diào)查中暫時(shí)還沒(méi)有商家表示說(shuō)今年的建材價(jià)格比去年低。據(jù)我分析陶瓷石材的價(jià)格上漲的原因應(yīng)該有這些方面：首先是現(xiàn)在的客戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀要求都比以往高了，所以，為了人迎合顧客的需求，廠家就需要改進(jìn)設(shè)備和加工技術(shù)，這樣一來(lái)產(chǎn)品的成本就高了，商品的價(jià)格自然就上漲了。其次，德陽(yáng)市恒大建材城是大型統(tǒng)一的建材市場(chǎng)，擁有專業(yè)化的管理和現(xiàn)在化的銷售模式，因此，它的店面租金和其他應(yīng)該交的費(fèi)用就比較多，商家也是迫于生計(jì)的維持而不得不給自己留多一點(diǎn)盈利的空間。
在對(duì)下半年的銷售額估計(jì)時(shí)，有50%是商家認(rèn)為下半年的銷售狀況會(huì)比上半年好，有20%的商家認(rèn)為會(huì)與上半年持平，10%的商家覺(jué)得下半年的銷售業(yè)績(jī)會(huì)低于上半年，但是這也許只是他們多余的擔(dān)心吧！剩下的20%商家則表示不好判斷，不過(guò)確實(shí)也是，計(jì)劃不如變化，現(xiàn)在建材生意和房地產(chǎn)業(yè)也是緊密聯(lián)系的，房地產(chǎn)的狀況現(xiàn)在也是搖擺不定，所以，商家也很難對(duì)下半年的銷售狀況作出一個(gè)比較精確的判斷。也或許認(rèn)為會(huì)比上半年銷售好的商家只是處于一種對(duì)下半年銷售的美好的期望！另外，我還調(diào)查了商家對(duì)于不同檔次的陶瓷石材持什么態(tài)度。調(diào)查顯示：在高檔次的商品中，有70%的商家覺(jué)得高檔次的陶瓷石材的銷售情況都只是一般，因?yàn)?，雖然，高檔次的陶瓷石材在質(zhì)量和外觀上都是比較受廣大消費(fèi)者的喜愛，但是昂貴的價(jià)格又會(huì)使他們望而卻步。在中檔次的商品中，有60%的商家都認(rèn)為賣得很好，因?yàn)閷?duì)于中檔次的商品，第一是它的價(jià)格沒(méi)有高檔次的昂貴，其次它的質(zhì)量和外觀也不是很差的那一類。客戶都覺(jué)得可以接受。在低檔次商品中，有30%的商家覺(jué)得賣得好，有60%的商家覺(jué)得賣得一般，對(duì)于低檔次的商品應(yīng)該是會(huì)用在不很顯眼不是很重要的部分，因此，它也不需要有多么的豪華。
現(xiàn)在不管是什么行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很大，建材行業(yè)也不例外，在恒大建材城里面只是賣陶瓷石材的商家就有近五十家，這之間的競(jìng)爭(zhēng)是不言而寓的，各個(gè)商家都想
盡一切辦法提高自己的銷售額，不論是加大促銷力度還是加大宣傳力度，目的都只有一個(gè)，那就是提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于德陽(yáng)恒大建材城而言，它是采取統(tǒng)一的管理。商家之間的售后服務(wù)都很到位，一個(gè)電話，幾分鐘的時(shí)間，就能享受隨叫隨到、及時(shí)周到的服務(wù)，免費(fèi)接送服務(wù)到家，恒大建材城還提供了專車免費(fèi)接送，顧客只需一個(gè)電話，就可上門免費(fèi)接送，這些種種都是商家之間競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。在銷售淡季，商家也會(huì)采取一些措施來(lái)增加銷售額，有50%的商家會(huì)加大促銷力度增加促銷的內(nèi)容，有10%的商家會(huì)尋找新的商機(jī)，有30%的商家會(huì)調(diào)整商戶以及商品的結(jié)構(gòu)，另外10%的商家則會(huì)選擇其他的辦法！
以上就是我這次建材市場(chǎng)調(diào)查的總結(jié)報(bào)告，在調(diào)查的過(guò)程中我也學(xué)到了不少建材方面的東西，而這些又是在課堂上所接觸不到的，所以，我還可以在日后的空余時(shí)間去進(jìn)行更多更深層次的調(diào)查并且分析得出結(jié)論！
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