【正文】 技項目，為中國陶瓷產(chǎn)業(yè)直接和間接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益 10 億多元。2003 年以來，景德鎮(zhèn)瓷業(yè)把重點放在高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)、研發(fā)、教育和交流四大基地上。2005 年初，景德鎮(zhèn)提出了瓷都復(fù)興的發(fā)展戰(zhàn)略，即以日用陶瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷、工業(yè)技術(shù)陶瓷為主，建筑衛(wèi)生陶瓷等為輔，形成由多元構(gòu)成的具有競爭優(yōu)勢的陶瓷工業(yè)格局。通過產(chǎn)權(quán)制度改革大力發(fā)展民營企業(yè)。2006 年 1 月，江西省陶瓷“十一五”規(guī)劃明確未來幾年內(nèi)，將強(qiáng)化景德鎮(zhèn)“瓷都”地位建設(shè)—— 景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模較小，發(fā)展資金短缺，市場培育和管理滯后。由于行業(yè)自律不夠，市場經(jīng)營秩序混亂，難以形成區(qū)域性競爭合力。于是引進(jìn)大型品牌企業(yè)成為景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的重中之重。近年來景德鎮(zhèn)相繼引進(jìn)了36 家知名陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，給景德鎮(zhèn)累計帶來 4100 萬美元、內(nèi)資 億元。燃料供應(yīng)緊張在近年來漸漸成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)區(qū)的“瓶頸”。江西擬鋪設(shè)九江到景德鎮(zhèn)的天然氣管道，使“西氣東輸”優(yōu)質(zhì)天然氣流入該省。技術(shù)環(huán)境研學(xué)產(chǎn)銷一體，產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套。在景德鎮(zhèn) 30平方公里左右范圍內(nèi)，陶瓷生 產(chǎn)、銷售、科研、教學(xué)一應(yīng)俱全，有著完整的陶瓷教學(xué)、科研、生產(chǎn)體系，其產(chǎn)業(yè)密度、產(chǎn)業(yè)集群的溝通是無與倫比的。科技部和江西省決定在景德鎮(zhèn)共建國家陶瓷科技城，使其成為全國陶瓷科研教育基地、陶瓷產(chǎn)業(yè)基地、陶瓷文化交流和貿(mào)易基地?？萍疾恳呀?jīng)批復(fù)在景德鎮(zhèn)建設(shè)國家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)中心。在建的項目還有景德鎮(zhèn)中國陶瓷館、中國陶瓷園、中國陶瓷大市場等。景德鎮(zhèn)把工業(yè)園區(qū)建設(shè)作為對外開放和主攻工業(yè)的重大舉措，近年來加快了陶瓷工業(yè)園及陶瓷科技園的建設(shè)步伐。景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司的簡歷將使景德鎮(zhèn)陶瓷面貌發(fā)生顯著變化，從而大大增強(qiáng)景德鎮(zhèn)陶瓷的生產(chǎn)能力和整體實力。三、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷英國市場的SWOT分析優(yōu)勢分析（1）、景德鎮(zhèn)是陶瓷能工巧匠聚集之地，陶瓷的手工制作技藝精湛。景德鎮(zhèn)這三個字本身就具有天然的品牌優(yōu)勢，而且影響力是世界性的。（2）、景德鎮(zhèn)擁有原輕工部屬陶瓷科學(xué)技術(shù)研究所、江西省陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市高技術(shù)陶瓷研究所和各大陶瓷企業(yè)研究所、國家科技部與景德鎮(zhèn)共建的國家陶瓷科技城、國家陶瓷工程技術(shù)中心。擁有陶瓷研究人員2000 多人，占全國的半數(shù)以上。（3）、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷公司已經(jīng)形成了一個復(fù)雜的工業(yè)體系（4）、優(yōu)質(zhì)瓷石、高嶺土蘊(yùn)藏量豐富，目前探明的儲量仍可開采 300 多年。（5）、與鄰近陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，勞動力價格、工業(yè)用地、電價等有競爭力。（6）、景德鎮(zhèn)建有羅家機(jī)場，有昌江水運。已建成連接九江、衢州、常州等周邊城市的高速公路，4 小時內(nèi)可分別到達(dá)上海、杭州、福州、廣州、武漢、長沙、合肥等中心城市，交通便捷。劣勢分析（1）景德鎮(zhèn)瓷土資源經(jīng)過千年開采，質(zhì)量大不如前。（2）部分陶瓷商在生產(chǎn)工藝上偷工減料，造成產(chǎn)品質(zhì)量和檔次下降，降低產(chǎn)品的好評度。（3）政府沒有對陶瓷行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，陶瓷創(chuàng)作絕竅、設(shè)計方案等的創(chuàng)作者不知道如何去申請專利和獲得保護(hù)。機(jī)會分析（1）國家對于中西部地區(qū)的發(fā)展越來越重視，給予了政策與財政等多方面的支持。（2）近年來，創(chuàng)造力迅速上升。在創(chuàng)新思想幫助下，景德鎮(zhèn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將迎來一個極好的發(fā)展機(jī)遇，因為景德鎮(zhèn)擁有悠久的歷史和精湛的陶瓷技術(shù)。因此。它享有發(fā)展創(chuàng)意陶瓷、提升景德鎮(zhèn)品牌價值的最佳機(jī)會。（3）英國茶具陶瓷消費空間增長巨大，有利于陶瓷產(chǎn)品的進(jìn)入。威脅分析（1）綠色壁壘。西方國家針對我國陶瓷不斷推出新標(biāo)準(zhǔn)，（國際）市場對產(chǎn)品的綠色要求越來越高，例如美國對陶瓷鉛含量的要求從過去的 7PPM（百萬分之一）降到現(xiàn)在的 3PPM。（2）其他國內(nèi)的地區(qū)陶瓷品牌正在發(fā)展，尤其是佛山在市場上比其他建筑和日用陶瓷更加耀眼，在藝術(shù)陶瓷市場上正在迅速發(fā)展。根據(jù)《中國檢驗檢疫時報》 2010年中國陶瓷出口的情況:佛山陶瓷出口量達(dá)到991億美元。佛山在中國陶瓷工業(yè)中占有重要地位。（3）技術(shù)性貿(mào)易壁壘是另一個挑戰(zhàn)，隨著全球綠色評價的興起，美國陶瓷認(rèn)證和歐盟陶瓷產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)的建立技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為一個重要的非關(guān)稅壁壘。這迫切需要景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。技術(shù)的進(jìn)步。它們是景德鎮(zhèn)陶瓷品牌出口的先決條件。第三部分 目標(biāo)市場分析一、消費者目標(biāo)市場細(xì)分景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷目標(biāo)定位于英國傳統(tǒng)瓷質(zhì)茶具市場，它面向的普通百姓家庭與英國貴族。景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷還抓住了普通民眾對物美價廉的喜好，景德鎮(zhèn)瓷質(zhì)茶具比英國傳統(tǒng)銀制茶具價格要便宜的多，而且外觀時尚多變。二、產(chǎn)品定位主要面向瓷質(zhì)茶具大眾市場。定位在瓷質(zhì)茶具開發(fā)與推廣上，希望將瓷質(zhì)茶具代替銀制茶具實現(xiàn)大眾化。第四部分 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略一、競爭態(tài)勢優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群思路不及福建德化，德化的陶瓷制作生產(chǎn)始于新石器時代，與景德鎮(zhèn)、醴陵并稱為“中國三大古瓷都”。明代何朝宗首創(chuàng)的“象牙白”瓷雕被譽(yù)為“國際瓷壇明珠”，是世界獨一無二的珍品。建白瓷、高白瓷、瓷雕被譽(yù)為當(dāng)今中國瓷壇“三朵金花”。陶瓷業(yè)是德化的傳統(tǒng)和支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近20 年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全國最大的西洋工業(yè)瓷生產(chǎn)和出口基地，并形成了傳統(tǒng)瓷雕、西洋工藝瓷、日用瓷三大陶瓷產(chǎn)品體系。陶瓷出口交貨值占陶瓷總產(chǎn)值的 90％以上，產(chǎn)品銷往 150 多個國家和地區(qū)。產(chǎn)業(yè)特色不及湖南醴陵，醴陵是我國傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)區(qū)，陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了由陶到瓷、由粗瓷到細(xì)瓷、由普通日用瓷到門類齊全的中高檔出口日用瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷、電瓷、工業(yè)陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷和特種陶瓷的發(fā)展過程。目前醴陵已成為集日用陶瓷、特種陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷三大類，4000 多個品種的陶瓷生產(chǎn)基地和出口基地，陶瓷產(chǎn)業(yè)已成為該市的支柱產(chǎn)業(yè)。民營企業(yè)活力凸現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益步入良性發(fā)展軌道。發(fā)展勢頭不及廣東潮州，潮州是全國最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量占全國的 57％，出口是景德鎮(zhèn)的 倍。而景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值是潮州的 %，稅收是潮州的 8%。2003年，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會與潮州市政府聯(lián)合主辦了中國衛(wèi)浴高峰會。二、進(jìn)入模式初期以直接出口方式進(jìn)入英國市場?？蛇x擇設(shè)立海外銷售辦事處或建立海外營銷子公司，這種方式進(jìn)入國際市場的成本較高，且有一定困難，但對于瓷質(zhì)茶具來講，消費者對質(zhì)量的要求通常較高，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷一直以來也以秉承傳統(tǒng)的理念，因此，初期以設(shè)立海外銷售辦事處或建立海外營銷子公司的方式直接出口，有利于景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷開拓英國市場，并樹立良好的企業(yè)形象。后期以合作投資建廠為主。隨著消費者對景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷認(rèn)可程度的提高，為降低國際營銷的風(fēng)險，保持和英國政府的良好關(guān)系，可以在英國選擇有較 高商譽(yù)的合作伙伴進(jìn)行合資建廠經(jīng)營。三、營銷目標(biāo)作為老牌的發(fā)達(dá)國家，英國近幾年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，英國市場已越來越具“誘惑力”。英國是世界上最愛喝茶的國家之一，平均每天有三分之一的時間來喝茶。英國的下午茶是一門綜合藝術(shù)，簡樸卻不寒酸，華麗卻不庸俗。雖然喝茶的時間與吃的東西是正統(tǒng)英式下午茶重要的一環(huán)，但是若是少了好的瓷器，那么喝下午茶就顯得美中不足了。2005年，景德鎮(zhèn)陶瓷的出口總額僅為2419萬美元但到2010上半年景德鎮(zhèn)已經(jīng)成功出口陶瓷2億美元。其中，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷出口12600多萬美元，日用陶瓷出口6100多萬美元，建筑陶瓷出口1270萬美元，同比均實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。2011年景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)，，2015年，%，%，隨著全球經(jīng)濟(jì)慢慢回暖，中國的內(nèi)需不斷擴(kuò)大，再加上積極的營銷策劃和景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷自身的創(chuàng)新能力，以及政府的大力扶持陶瓷企業(yè)。以上數(shù)據(jù)為景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷在未開發(fā)英國這一大市場的前提下保守的預(yù)估收入額。我們相信在英國陶瓷茶具市場增長空間巨大的大背景下，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷若是可以打入英國高中端市場并占取一定的市場份額，那這一保守的預(yù)估銷售額必將在此基礎(chǔ)上再次上升，并促進(jìn)景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的近一步發(fā)展。第五部分 目標(biāo)市場營銷策略一、產(chǎn)品策略景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷有多種產(chǎn)品組合。景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷主要產(chǎn)品有景德鎮(zhèn)陶瓷器青花和為貴茶具，蘭夢陶瓷系列，蘭馨陶瓷系列，洛麗塔經(jīng)典歐式陶瓷系列，五彩蘭花茶具，中式蝴蝶蘭骨瓷系列產(chǎn)品定位：瓷器不同于其他消費品，一方面對已上市瓷器器型做精、做強(qiáng)；另一方面，加快全新器型的研發(fā)上市速度，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，迅速占據(jù)全新的瓷器市場。二、價格策略低價策略：景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷主要重視其旗下產(chǎn)品的功能性與觀賞性，相比于傳統(tǒng)的英國銀制茶具，陶瓷產(chǎn)品將有很大的價格優(yōu)勢、利潤目標(biāo)：以利潤為定價目標(biāo)有兩種具體形式：以追求最大利潤為目標(biāo)、以獲取適度利潤為目標(biāo)。以英國為例來說，國民經(jīng)濟(jì)運行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長；個人消費水平提高，對生活質(zhì)量有了較高的要求，大大促進(jìn)了陶瓷茶具的在英銷售。、銷售額目標(biāo)：這種定價目標(biāo)是保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額或營業(yè)額的最大化。產(chǎn)品在一定空間、時間范圍下，銷售額由該產(chǎn)品的銷售量和價格共同決定。市場占有率目標(biāo)：許多企業(yè)以市場占有率作為自己的定價目標(biāo)。趁著國內(nèi)瓷質(zhì)茶具市場還很不飽和，以中低價的茶具打入市場，緊跟的全國發(fā)展趨勢，以便獲得較高的市場占有率。例：景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷“青花和為貴”茶具系列，在國內(nèi)的銷售定價為860人民幣左右，是英國市場可以接受的理想價格，而且陶瓷的觀賞性要比銀制茶具要高得多，力求迅速占領(lǐng)英國瓷質(zhì)茶具市場三、渠道策略陶瓷博覽會或成另一主銷售渠道。中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會（簡稱瓷博會）創(chuàng)辦于2004年，多次被評為“中國最具品牌價值博覽會”，經(jīng)過十年的 打造，瓷博會已經(jīng)成為我國陶瓷領(lǐng)域集陶瓷精品展示、文化交流和貿(mào)易投資于一體的專業(yè)品牌盛會，為促進(jìn)世界陶瓷開展經(jīng)貿(mào)合作、文化交流發(fā)揮了重要作用，已經(jīng)成為促進(jìn)世界陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增進(jìn)國際陶瓷文化交流和構(gòu)建世界陶瓷集散中心的重要平臺。并且瓷博會期間同期舉辦“一帶一路”主題活動、景德鎮(zhèn)國際陶瓷藝術(shù)拍賣會、全國最具收藏價值的陶瓷藝術(shù)作品評選、產(chǎn)業(yè)推介會、書畫名家邀請展等經(jīng)貿(mào)論壇和文化活動，以提升行業(yè)影響力，擴(kuò)大貿(mào)易成交量。公司要實現(xiàn)的目標(biāo)：（1）制定英國銷售區(qū)域不能有地區(qū)間經(jīng)銷商客源相同。（2）銷售完成要制定客戶檔案要定期回訪在客戶群體中產(chǎn)生良好的影響力。（3）保持渠道的穩(wěn)定不要隨意更換經(jīng)銷商，要與經(jīng)銷商長期合。（4）要合理完善銷售的規(guī)章制度，給予經(jīng)銷商優(yōu)惠的條件讓其對于同類產(chǎn)品在利潤方便有較強(qiáng)的競爭力。四、促銷策略方案一：首先，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的陶瓷茶具應(yīng)宣傳品牌歷史故事，這樣有利于產(chǎn)品具備極強(qiáng)的文化特征。當(dāng)歷史和情感、高貴、藝術(shù)、品質(zhì)結(jié)合起來的時候，產(chǎn)品的品牌魅力才能真正顯現(xiàn)。其次，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的產(chǎn)品營銷應(yīng)向中高端用戶宣傳，塑造其產(chǎn)品為社會各階層公認(rèn)的頂級品牌。使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，對消費者有著非常強(qiáng)大的感召力方案二：差異化策略（1）對于城市中的普通民眾，他們要求的是一種實用且不失優(yōu)雅產(chǎn)品，“青花和為貴”系列完全符合他們的要求，差異化營銷策略需要充分利用我們的這一優(yōu)勢。（2）對于身處在上流社會的英國貴族，對瓷質(zhì)茶具的美觀性有較高的要求。差異化營銷策略應(yīng)該抓住“貴族”的心理特征，力求做到“典雅”、“高端”。五、行動方案統(tǒng)一的廣告宣傳和推廣方案景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷廣告語：天青色等煙雨，而我在等你 制定企業(yè)宣傳片，專題片，用于在 的全方位展示企業(yè)的實力和形象。所有的活動和計劃要在此標(biāo)準(zhǔn)下嚴(yán)格執(zhí)行，任何活動或宣傳不能與該標(biāo)準(zhǔn)相抵觸。媒體宣傳全面展開市場推廣活動，使用平面印刷媒體，采取一切有效的媒體來宣傳。A電視廣告借助英國地區(qū)BBC電視傳播平臺，把我們的信息不斷極大化地傳播出去，借助知名電視品牌，從而樹立消費者的信心，利用黃金時段播放貼片廣告。B 其他廣告隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用日益增強(qiáng)，利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣F6，在知名的網(wǎng)站投放廣告；戶外的可以這樣，大型廣告牌、露天屏幕廣告、公交BUS、出租車、報紙雜志等。舉辦中國陶瓷茶具博覽會 第六部分 策劃案各項費用預(yù)算及前景評估一、策劃案各項費用預(yù)算以下預(yù)算皆以國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)為假象目標(biāo)，具體推廣以英國當(dāng)?shù)貫榛鶞?zhǔn)。在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的費用在主流門戶網(wǎng)站首頁第一屏中部投放“408*170像素，文件大小不超過 20k”的費用大約為2000/月，在F6的推廣期間我們將會在 日報、電臺、0668論壇、驢友這四個主流門戶連續(xù)投放2個月的廣告，故所需的費用預(yù)計為： 4*2*2000=16000（元）在電視投放廣告的費用我們有選擇的在不同電視臺的不同價位投放廣告，價位大約如下： A 一套 20:46 80000元/月 【投放長度為10s，投放40天】 B 二套 19:09 15000元/月【投放長度為5s 投放6周】C我們還會在另外的廣州 珠海 深圳 佛山 東莞 5個市級電視臺投放廣告，它們的價位和二套差不多【投放長度為5s 投放30天】 故所需的費用預(yù)計為：80000+15000*15000*4=170000（元）在平面媒體投放廣告的費用我們在 日報上投放 8*12 彩色的廣告 價位大約為3080 故所需的費用預(yù)計為：3080（元）代言人的費用二、關(guān)于比亞迪印度市場的前景評估美國次級貸款危機(jī)的漣漪效應(yīng)和排污法規(guī)的完善再加上面臨能源轉(zhuǎn)型，的確給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來了從汽車誕生一百多年以來最大的消極影響，開拓市場有一定的難度。技術(shù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)在環(huán)保法規(guī)的壓力下開始執(zhí)行，執(zhí)行的速度和效果將會以越來越快，越來越好，最近的23年具有環(huán)境保護(hù)節(jié)能減排的車型將受到了全面的支持和擁護(hù)。比亞迪以新能源汽車為主要發(fā)展方向，特別是F6DM特有的雙模驅(qū)動模式更代表了未來的發(fā)展趨向。更易受到民眾及政府的歡迎和追捧，再加上石油化工的發(fā)展，被受環(huán)境污染的折磨，人民對環(huán)境的危害有更深的切身體會，對于保護(hù)環(huán)境，能節(jié)能減排的汽車更是情有獨鐘。印度貧富差距很嚴(yán)重，兩級分化明顯，目前市面上的車主要專注于高端豪華車型和低端便宜車型，中間的中檔車型目前比較少，競爭不是很激烈，但大部分富裕起來的中產(chǎn)階級應(yīng)該會更傾向于買中檔性價比比較高的比亞迪，比亞迪可以利用現(xiàn)在有利的時機(jī)迅速占領(lǐng)市場為未來的市場開拓奠定基礎(chǔ)。各種數(shù)據(jù)表明比亞迪會取得不錯的銷績。