【正文】 重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況?！　　蚶斫飧魃虉?chǎng)各品牌銷售情況。　　◎調(diào)查商場(chǎng)信譽(yù)相關(guān)費(fèi)用情況?！　　蚯⒄効蛻艉献饕庀蚣捌湟庖?。　?、跇影迨袌?chǎng)樹立5月25日前約1015家　　◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)。　　◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因而，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏?！　、坌蜗蠼K端開辟6月25日前約25家　　◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家。　　◎其它的則通過中間商或者直截了當(dāng)交由零售店來運(yùn)營(yíng)約15家?！　、芰闶劢K端業(yè)務(wù)7月15日前約40家　　此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行運(yùn)營(yíng)，在5月底開通1520家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建立?！　∷摹⒅卫韴F(tuán)隊(duì)(此略)　　組織架構(gòu)工資考核鼓舞機(jī)制業(yè)務(wù)培訓(xùn)　　報(bào)表治理促銷培訓(xùn)促銷籌劃財(cái)務(wù)治理　　五、資金需求　　結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守可能需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。　　六、銷量評(píng)估　　vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)?！　∑?、財(cái)務(wù)分析(此略)　　市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書五　　一)籌劃目的。　　開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要依照市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷打算?！　《?分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境情況?！　‘?dāng)前市場(chǎng)情況及市場(chǎng)前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)情況。　?、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)情況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。關(guān)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎么樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的妨礙?！　、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的材料分析產(chǎn)品市場(chǎng)開展前景?！　∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的推斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績(jī)說明德進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小?！　、诹硪煌惍a(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷?！　、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。　?、苌钏教岣撸?、上階層增多，顯示其今后市場(chǎng)成長(zhǎng)?！　?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)妨礙要素進(jìn)展分析?！　≈饕菍?duì)妨礙產(chǎn)品的不可控要素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開展妨礙較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢(shì)方向的妨礙?！　∪?、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與咨詢題分析?！　I(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因而分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。　　針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展咨詢題分析。一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)咨詢題，表現(xiàn)為多方面：　?、倨髽I(yè)知名度不高，形象不佳妨礙產(chǎn)品銷售。產(chǎn)質(zhì)量量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落?！　、诋a(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。　?、垆N售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。　?、苄谫|(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的咨詢題?！　♂槍?duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、優(yōu)勢(shì)。　?、購淖稍冾}中找優(yōu)勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力?！　、诜治龈髂康氖袌?chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)?！　∷?、營(yíng)銷目的。 營(yíng)銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為萬件，可能毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。　　五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)　　營(yíng)銷主旨：　　一般企業(yè)能夠注重如此幾方面：　　，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略?！　?。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　‘a(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與咨詢題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。　　2)產(chǎn)質(zhì)量量功能方案。產(chǎn)質(zhì)量量確實(shí)是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　?)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成一定知名度，、佳譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)?！　?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能投合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　?)產(chǎn)品效勞?；I劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。　　價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購?！　?，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！　′N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道情況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何打算，采取一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！　V告宣傳。　　1)原則：　?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象?！　、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得生疏，因而，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)展，如嚴(yán)重節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?！　?)施行步驟可按以下方式進(jìn)展：　?、倩I劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！　、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。　?、酃?jié)假日、嚴(yán)重活動(dòng)前推出促銷廣告。　?、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。　?、莘e極利用新聞媒介，擅長(zhǎng)制造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！　≡敿?xì)行動(dòng)方案?！　∫勒栈I劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、縝密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原則。尤其應(yīng)該留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?！　×?、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細(xì)分析制定?！　∑?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為籌劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相習(xí)慣的地點(diǎn)，因而方案貫徹必須隨時(shí)依照市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。