主管具備能力專題講座課件-資料下載頁(yè)
2025-05-10 07:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】有，將來(lái)能有的潛在力量，智力----符合多種活動(dòng)要求的某些一般能力的結(jié)合。是人最基本的或最一般的能力。美國(guó)溝通大師保羅藍(lán)金研究顯示：領(lǐng)導(dǎo)人的溝通時(shí)間有45%花在聽，說(shuō)，20%花在讀，17%花在寫。9%，閱讀占16%，言談?wù)?0%，用于聆聽占45%。他們能夠做好自己的工作；建立日均業(yè)績(jī)量以確保全年保費(fèi)計(jì)劃的達(dá)成；建立日均業(yè)績(jī)量以確保全年保費(fèi)計(jì)劃的達(dá)成；過(guò)程管控的目的，使實(shí)際與計(jì)劃保持一致。什么是目標(biāo)管理？位與個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。加速機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也是組織發(fā)展的重要手段;人力的發(fā)展與人力占有率是營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展
【正文】 構(gòu)筑日均業(yè)績(jī)平臺(tái)構(gòu)筑日均業(yè)績(jī)平臺(tái)?? 建立日均業(yè)績(jī)量以確保全年保費(fèi)計(jì)劃的達(dá)成；建立日均業(yè)績(jī)量以確保全年保費(fèi)計(jì)劃的達(dá)成；?? 建立日均業(yè)績(jī)平臺(tái)系統(tǒng)來(lái)追蹤、評(píng)估、修正我建立日均業(yè)績(jī)平臺(tái)系統(tǒng)來(lái)追蹤、評(píng)估、修正我 們的銷售管理的過(guò)程。們的銷售管理的過(guò)程。日均業(yè)績(jī)量 = 有效工作日 /本月計(jì)劃 28 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 29 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程管控 過(guò)程管控的目的，使實(shí)際與計(jì)劃保持一致。 控制 措施 外部環(huán)境 變化 內(nèi)部人員的 理解水平 30 定期會(huì)報(bào) 不定期會(huì)報(bào) 電話會(huì)報(bào) 文字會(huì)報(bào) 口頭會(huì)報(bào)等 31 什么是目標(biāo)管理？ 它使組織中的上級(jí)與下級(jí)一起商定組織的共同目標(biāo)，并由此決定上下級(jí)的責(zé)任和目標(biāo)，把目標(biāo)作為經(jīng)營(yíng)、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位與個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 什么是目標(biāo)管理？ 32 33 一、 快速組織發(fā)展和迅速人力增長(zhǎng)， 推動(dòng)業(yè)績(jī)平臺(tái)的提升二、 以扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運(yùn)作，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的提升平安的經(jīng)營(yíng)主題 34 ?以快速的銷售組織發(fā)展拉動(dòng)人力的發(fā)展 。 ?加速機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也是組織發(fā)展的重要手段 。 ?人力的發(fā)展與人力占有率是營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 之組織發(fā)展觀念 35 研討題目： A：怎樣做一個(gè)合格的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 B：怎樣做一個(gè)合格的主管 C：怎樣做一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)員 36
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