創(chuàng)意簡報-----兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)ppt98-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 04:55本頁面
【導(dǎo)讀】好的、可行的創(chuàng)意策略及簡報。從客戶那邊獲取：銷售目標及占有率，行動目。的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細節(jié)。從廣告資料中獲取：競爭品牌的廣告量及廣告。本品牌有經(jīng)驗的資歷深人員。商，征詢他們的意見?，F(xiàn)在是誰在使用這類商品？誰是潛在購買者？我們希望能如何以我們的方法。來改善他們的行為、信仰、感覺？就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。你的主任或經(jīng)理（業(yè)務(wù)部經(jīng)理或創(chuàng)意指導(dǎo)、總。策略應(yīng)目的化的簡要。因為，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對準一個單一簡要的承諾。減少對其他品牌的使用。增加從其他品牌轉(zhuǎn)變成本品牌的使用。擬訂確實的工作時程表，讓創(chuàng)意人員有足夠的時。與創(chuàng)意小組做一番有效的討論，將可完成三件。隨時與創(chuàng)意小組及制管保持聯(lián)系，以便了解工作。他們工作的截止時限。確定是否符合本公司的水準與要求。是否解決客戶的問題，并準備開始提案的工。會議上，AE先簡述創(chuàng)意策略及檢查各項重要的、
【正文】 字，再 刪一半，直至養(yǎng)成“每個文字都具意義”的習(xí)慣。 通過清楚的標點，標題引出結(jié)構(gòu)的段落，使其簡單易讀。學(xué)會使用視覺效果，直觀的將受眾的注意點擺在你的焦點上來。 熟悉你的受眾，從他們的角度，直述他們的語言。 使受眾清楚你的下一步，在撰案的結(jié)尾帶出你的邏輯行動步驟，并用簡扼的語言來完善。 中國最大的資料庫下載 想法 5：堅持卓越 ? 校對，用批判的眼光來看你的筆下物，重來。 ? 勿用“馬有失蹄’來安慰自己的錯誤。 ? 尋找同伴，鼓勵找錯。訓(xùn)練同事及秘書具有校對及批評的能力，試著讓他們檢查你的書寫，表揚找到錯誤的同仁，或能出好點子的人。 ? 校對技巧： （ 1）最常用及有把握的事最易出差錯。 （ 2）用手指字念，或善用電腦。 中國最大的資料庫下載 想法 6：口授 用腦子來搭起撰案，念給別人聽你的策與術(shù)。 ? 取得你所需的支持，確實與你的秘書有個正確的開端，安排讓披此建成立溝通的管道及學(xué)習(xí)技巧，同時計劃適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。 口術(shù)的技巧： ? 在開始前找到切口（點子），即結(jié)論，將之視覺化。 ? 快速提綱，進入口授。 ? 對每個關(guān)鍵段落做個介紹及結(jié)論。 中國最大的資料庫下載 想法 7：管理你的時間 寫快、學(xué)快、用腦筋去減少冗長的撰寫 基調(diào)定律： ? 畫心智圖 ? 筆記 ? 口授 ? 簡扼 中國最大的資料庫下載 贈品：撰案控制 目的在節(jié)省時間 ?將撰案分成可以控制的幾個部分。 ?發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時間。 ?重不浪費每份撰案的思考部分。 ?用最大努力來撰寫最重要的幾張關(guān)鍵文字。 ?隨機應(yīng)變。 中國最大的資料庫下載 二、如何提案 一些前輩曾看到的不恰當(dāng)： ? 開場時未說明白此講 /會 /行之目的及所要解決的問題。 ? 沒有議程或備“應(yīng)變計劃”。 ? 繁文縟節(jié)，令人生厭、瑣碎、被人帶走、回不來。 ? 無條理，不知所云、也聽不下受眾的問題，以致離題。 ? 無法針對所提的建議或問題核心來采取對策。 ? 撰案與提案內(nèi)容不能解決問題，甚至不一致。 ? 過份強調(diào)或膨脹自我，而忽視受眾的體會，不切實際。 ? 過多專門術(shù)語，或重復(fù)自己或他人的話。 ? 不夠正式，或在專業(yè)及權(quán)職上的事后執(zhí)行無法給人信任。 ? 木訥、吊板、了無生趣、無法令人心動。 中國最大的資料庫下載 專家的建議： ? 擒賊先擒王？ ? 平常心，客戶也是人。 ? 跳吉魯巴。 ? 開場與結(jié)論。 ? 誰主提？ ? 從客戶觀點來挖出客戶問題的核心。 ? 場地布置及工具要如何下功夫？ ? 有效運用視覺輔助工具，掌握客戶眼神。 ? 如何應(yīng)對權(quán)變？ ? 彩排、彩排再彩排 ——功夫是手中無劍，心中有刀。 中國最大的資料庫下載 提早準備，并按時程表行事 。 ? 是否足夠時間來完成受眾托付的任務(wù)。 ? 是否完全投入，以使最無聊的個案也萌生創(chuàng)意火花。 ? 是否絞盡腦汁，已肝腦涂地。 ? 代理商的位置與因?qū)I(yè)而生的權(quán)威感就此一舉。 中國最大的資料庫下載 擒賊擒王 ? 王的心與神何生？ ? 眼觀四方，多備一人。 ? 權(quán)變計劃。 中國最大的資料庫下載 平常心，客戶也是人。 ? 誰是廣告的鑒賞者（行家或消費者） ? 客戶是廣告決定者。 ? 一點緊張也是好的。 ? 不準備好的人才不會怕。 中國最大的資料庫下載 如何有針對性的討論核心的問題？ 跳吉魯巴。 ?重復(fù) Brief. 檢視以往事跡。 念一遍議程、會議目的、廣告策略 …… ?會議要解決什么問題。 ?如何把離題的受眾抓回核心。 中國最大的資料庫下載 開場白 ?像請人吃飯般開始。 ?和藹、親和、介紹工作同仁姓名、職稱、工作性質(zhì)。 ?先報議程進度。 ?勿虛偽，太抱怨或自貶身價，一點點威嚴加不卑不亢。 ?不要一坐下就開場，利用寒暄與互識來打破嚴肅氣氛，搞活絡(luò)些。 ?勿一開始就講滑稽的笑話。 中國最大的資料庫下載 結(jié)尾 ?勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 ?勿在結(jié)束時嘮叨的講一些瑣事。 ?安排強捧壓陣，后發(fā)制人。 ?重看會前目的是否已達成。 ?結(jié)尾時要留下深刻印象，影響極大。 ?對結(jié)案充滿信心，對下一步深具執(zhí)行力。 中國最大的資料庫下載 把自己的腳放到客戶的鞋去試穿： ? 客戶的說明是什么？他的觀點是什么？問題真正的核心是什么？ ? 廣告真能解決客戶在營銷、渠道的問題否？ ? 提案是否切題，目標是否明確而得簡扼？ 運用客戶的慣用語及詞句來讓溝通到位。 中國最大的資料庫下載 慎選主講者 專業(yè)、威望、表達能力、對提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。 主講者須對受眾所關(guān)心的事有極高的興趣及關(guān)心度。 總之，不要硬派，硬選只會讓人看起來很無奈。 中國最大的資料庫下載 場地布置及工具要如何下功夫。 ? 高科技抑高內(nèi)涵 ？ 戰(zhàn)地搜索，燈光、開關(guān)、投影、試音 …… 誰負責(zé)行政事宜，如茶水、電器外來介入處理。 座位的排序，誰負責(zé)聽弦外之音。 文具如白板、多色筆、投影筆、筆記本電腦、圖釘、橡皮擦、油色筆、剪接機、放映機、多插座延長線 …… 中國最大的資料庫下載 威力展示 氣勢最重要，要能震人。 讓客戶進入會議室就能感受出，他的廣告計劃已進入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。 ?會場布置。如：廣告計劃、階段流程、表現(xiàn) POP、 DM…… 中國最大的資料庫下載 1視覺輔助工具的有效運用。 目的是掌握受眾視線，不能分心。 將提案版當(dāng)成海報使用， 1520字。 同一段個案，不要密密麻麻幾頁，多用幾張無所謂。 簡扼處理畫面，不要花巧標題或引號。 白底黑字，明亮清楚，易讀易記，粗優(yōu)于細字。 中國最大的資料庫下載 1如何處理客戶問題或權(quán)變？ ? 提案者是否掌握問題核心？ ? 提案者是否了解個案的流程及邏輯？ ? 問題是否離題？如何把受眾抓回主題？ ? 提案者是否了解附件一的問題？ 我所見過最好的問題解決者；如 OZM、（ ）SZS、（ LL）， JWT、（ LC）。 中國最大的資料庫下載 1彩排 彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排。 降低緊張，提升熟練與信心。 掌握內(nèi)容及邏輯，以加強心理建設(shè)。 中國最大的資料庫下載 謝謝！
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