創(chuàng)意簡(jiǎn)述培訓(xùn)(ppt98)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 04:53本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】好的、可行的創(chuàng)意策略及簡(jiǎn)報(bào)。的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細(xì)節(jié)。本品牌有經(jīng)驗(yàn)的資歷深人員。商，征詢他們的意見。–現(xiàn)在是誰(shuí)在使用這類商品？誰(shuí)是潛在購(gòu)買者？–對(duì)他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？我們希望能如何以我們的。方法來(lái)改善他們的行為、信仰、感覺(jué)？就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。因?yàn)?，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對(duì)準(zhǔn)一個(gè)單一簡(jiǎn)要的承諾。我們準(zhǔn)備如何達(dá)成銷售？減少對(duì)其他品牌的使用。增加從其他品牌轉(zhuǎn)變成本品牌的使用?！男瞧趤?lái)企劃整體的廣告活動(dòng)?！瞧趤?lái)完成電視腳本及報(bào)紙色稿。內(nèi)完成，整個(gè)計(jì)劃必須與業(yè)務(wù)經(jīng)理及總監(jiān)討論，以尋求解決之道。他們工作的截止時(shí)限。簡(jiǎn)報(bào)的目的與要求。–確定是否符合本公司的水準(zhǔn)與要求。向“創(chuàng)意檢查小級(jí)”提出說(shuō)明。首先，放輕松，試著把它當(dāng)作是已完成的廣告，我對(duì)它的感覺(jué)如何，假設(shè)它是相當(dāng)不錯(cuò)的杰作？
【正文】 ，直至養(yǎng)成“每個(gè)文字都具意義”的習(xí)慣。 通過(guò)清楚的標(biāo)點(diǎn)，標(biāo)題引出結(jié)構(gòu)的段落，使其簡(jiǎn)單易讀。學(xué)會(huì)使用視覺(jué)效果，直觀的將受眾的注意點(diǎn)擺在你的焦點(diǎn)上來(lái)。 熟悉你的受眾，從他們的角度，直述他們的語(yǔ)言。 使受眾清楚你的下一步，在撰案的結(jié)尾帶出你的邏輯行動(dòng)步驟，并用簡(jiǎn)扼的語(yǔ)言來(lái)完善。 想法 5：堅(jiān)持卓越 ? 校對(duì)，用批判的眼光來(lái)看你的筆下物，重來(lái)。 ? 勿用“馬有失蹄’來(lái)安慰自己的錯(cuò)誤。 ? 尋找同伴，鼓勵(lì)找錯(cuò)。訓(xùn)練同事及秘書具有校對(duì)及批評(píng)的能力，試著讓他們檢查你的書寫，表?yè)P(yáng)找到錯(cuò)誤的同仁，或能出好點(diǎn)子的人。 ? 校對(duì)技巧： （ 1）最常用及有把握的事最易出差錯(cuò)。 （ 2）用手指字念，或善用電腦。 想法 6：口授 用腦子來(lái)搭起撰案，念給別人聽你的策與術(shù)。 ? 取得你所需的支持，確實(shí)與你的秘書有個(gè)正確的開端，安排讓披此建成立溝通的管道及學(xué)習(xí)技巧，同時(shí)計(jì)劃適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。 口術(shù)的技巧： ? 在開始前找到切口（點(diǎn)子），即結(jié)論，將之視覺(jué)化。 ? 快速提綱，進(jìn)入口授。 ? 對(duì)每個(gè)關(guān)鍵段落做個(gè)介紹及結(jié)論。 想法 7：管理你的時(shí)間 寫快、學(xué)快、用腦筋去減少冗長(zhǎng)的撰寫 基調(diào)定律： ? 畫心智圖 ? 筆記 ? 口授 ? 簡(jiǎn)扼 贈(zèng)品：撰案控制 目的在節(jié)省時(shí)間 ? 將撰案分成可以控制的幾個(gè)部分。 ? 發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時(shí)間。 ? 重不浪費(fèi)每份撰案的思考部分。 ? 用最大努力來(lái)撰寫最重要的幾張關(guān)鍵文字。 ? 隨機(jī)應(yīng)變。 二、如何提案 一些前輩曾看到的不恰當(dāng)： ? 開場(chǎng)時(shí)未說(shuō)明白此講 /會(huì) /行之目的及所要解決的問(wèn)題。 ? 沒(méi)有議程或備“應(yīng)變計(jì)劃”。 ? 繁文縟節(jié)，令人生厭、瑣碎、被人帶走、回不來(lái)。 ? 無(wú)條理，不知所云、也聽不下受眾的問(wèn)題，以致離題。 ? 無(wú)法針對(duì)所提的建議或問(wèn)題核心來(lái)采取對(duì)策。 ? 撰案與提案內(nèi)容不能解決問(wèn)題，甚至不一致。 ? 過(guò)份強(qiáng)調(diào)或膨脹自我，而忽視受眾的體會(huì)，不切實(shí)際。 ? 過(guò)多專門術(shù)語(yǔ)，或重復(fù)自己或他人的話。 ? 不夠正式，或在專業(yè)及權(quán)職上的事后執(zhí)行無(wú)法給人信任。 ? 木訥、吊板、了無(wú)生趣、無(wú)法令人心動(dòng)。 專家的建議： ? 擒賊先擒王？ ? 平常心，客戶也是人。 ? 跳吉魯巴。 ? 開場(chǎng)與結(jié)論。 ? 誰(shuí)主提？ ? 從客戶觀點(diǎn)來(lái)挖出客戶問(wèn)題的核心。 ? 場(chǎng)地布置及工具要如何下功夫？ ? 有效運(yùn)用視覺(jué)輔助工具，掌握客戶眼神。 ? 如何應(yīng)對(duì)權(quán)變？ ? 彩排、彩排再彩排 ——功夫是手中無(wú)劍，心中有刀。 提早準(zhǔn)備，并按時(shí)程表行事 。 ? 是否足夠時(shí)間來(lái)完成受眾托付的任務(wù)。 ? 是否完全投入，以使最無(wú)聊的個(gè)案也萌生創(chuàng)意火花。 ? 是否絞盡腦汁，已肝腦涂地。 ? 代理商的位置與因?qū)I(yè)而生的權(quán)威感就此一舉。 擒賊擒王 ? 王的心與神何生？ ? 眼觀四方，多備一人。 ? 權(quán)變計(jì)劃。 平常心，客戶也是人。 ? 誰(shuí)是廣告的鑒賞者（行家或消費(fèi)者） ? 客戶是廣告決定者。 ? 一點(diǎn)緊張也是好的。 ? 不準(zhǔn)備好的人才不會(huì)怕。 如何有針對(duì)性的討論核心的問(wèn)題？ 跳吉魯巴。 ? 重復(fù) Brief. 檢視以往事跡。 念一遍議程、會(huì)議目的、廣告策略 …… ? 會(huì)議要解決什么問(wèn)題。 ? 如何把離題的受眾抓回核心。 開場(chǎng)白 ? 像請(qǐng)人吃飯般開始。 ? 和藹、親和、介紹工作同仁姓名、職稱、工作性質(zhì)。 ? 先報(bào)議程進(jìn)度。 ? 勿虛偽，太抱怨或自貶身價(jià)，一點(diǎn)點(diǎn)威嚴(yán)加不卑不亢。 ? 不要一坐下就開場(chǎng)，利用寒暄與互識(shí)來(lái)打破嚴(yán)肅氣氛，搞活絡(luò)些。 ? 勿一開始就講滑稽的笑話。 結(jié)尾 ? 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 ? 勿在結(jié)束時(shí)嘮叨的講一些瑣事。 ? 安排強(qiáng)捧壓陣，后發(fā)制人。 ? 重看會(huì)前目的是否已達(dá)成。 ? 結(jié)尾時(shí)要留下深刻印象，影響極大。 ? 對(duì)結(jié)案充滿信心，對(duì)下一步深具執(zhí)行力。 把自己的腳放到客戶的鞋去試穿： ? 客戶的說(shuō)明是什么？他的觀點(diǎn)是什么？問(wèn)題真正的核心是什么？ ? 廣告真能解決客戶在營(yíng)銷、渠道的問(wèn)題否？ ? 提案是否切題，目標(biāo)是否明確而得簡(jiǎn)扼？ 運(yùn)用客戶的慣用語(yǔ)及詞句來(lái)讓溝通到位。 慎選主講者 專業(yè)、威望、表達(dá)能力、對(duì)提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。 主講者須對(duì)受眾所關(guān)心的事有極高的興趣及關(guān)心度。 總之，不要硬派，硬選只會(huì)讓人看起來(lái)很無(wú)奈。 場(chǎng)地布置及工具要如何下功夫。 ? 高科技抑高內(nèi)涵 ？ 戰(zhàn)地搜索，燈光、開關(guān)、投影、試音 …… 誰(shuí)負(fù)責(zé)行政事宜，如茶水、電器外來(lái)介入處理。 座位的排序，誰(shuí)負(fù)責(zé)聽弦外之音。 文具如白板、多色筆、投影筆、筆記本電腦、圖釘、橡皮擦、油色筆、剪接機(jī)、放映機(jī)、多插座延長(zhǎng)線 …… 威力展示 氣勢(shì)最重要，要能震人。 讓客戶進(jìn)入會(huì)議室就能感受出，他的廣告計(jì)劃已進(jìn)入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。 ? 會(huì)場(chǎng)布置。如：廣告計(jì)劃、階段流程、表現(xiàn) POP、 DM…… 1視覺(jué)輔助工具的有效運(yùn)用。 目的是掌握受眾視線，不能分心。 將提案版當(dāng)成海報(bào)使用， 1520字。 同一段個(gè)案，不要密密麻麻幾頁(yè)，多用幾張無(wú)所謂。 簡(jiǎn)扼處理畫面，不要花巧標(biāo)題或引號(hào)。 白底黑字，明亮清楚，易讀易記，粗優(yōu)于細(xì)字。 1如何處理客戶問(wèn)題或權(quán)變？ ? 提案者是否掌握問(wèn)題核心？ ? 提案者是否了解個(gè)案的流程及邏輯？ ? 問(wèn)題是否離題？如何把受眾抓回主題？ ? 提案者是否了解附件一的問(wèn)題？ 我所見過(guò)最好的問(wèn)題解決者；如 OZM、（ ） SZS、（ LL）， JWT、（ LC）。 1彩排 彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排。 降低緊張，提升熟練與信心。 掌握內(nèi)容及邏輯，以加強(qiáng)心理建設(shè)。 謝謝！
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