創(chuàng)意簡述培訓(ppt98)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 04:53本頁面
【導讀】好的、可行的創(chuàng)意策略及簡報。的調查，產品特性、功能細節(jié)。本品牌有經驗的資歷深人員。商，征詢他們的意見。–現(xiàn)在是誰在使用這類商品？誰是潛在購買者？–對他或她而言，本產品最重要的是什么？我們希望能如何以我們的。方法來改善他們的行為、信仰、感覺？就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。因為，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對準一個單一簡要的承諾。我們準備如何達成銷售？減少對其他品牌的使用。增加從其他品牌轉變成本品牌的使用。——四星期來企劃整體的廣告活動。——二星期來完成電視腳本及報紙色稿。內完成，整個計劃必須與業(yè)務經理及總監(jiān)討論，以尋求解決之道。他們工作的截止時限。簡報的目的與要求。–確定是否符合本公司的水準與要求。向“創(chuàng)意檢查小級”提出說明。首先，放輕松，試著把它當作是已完成的廣告，我對它的感覺如何，假設它是相當不錯的杰作？
【正文】 ，直至養(yǎng)成“每個文字都具意義”的習慣。 通過清楚的標點，標題引出結構的段落，使其簡單易讀。學會使用視覺效果，直觀的將受眾的注意點擺在你的焦點上來。 熟悉你的受眾，從他們的角度，直述他們的語言。 使受眾清楚你的下一步，在撰案的結尾帶出你的邏輯行動步驟，并用簡扼的語言來完善。 想法 5：堅持卓越 ? 校對，用批判的眼光來看你的筆下物，重來。 ? 勿用“馬有失蹄’來安慰自己的錯誤。 ? 尋找同伴，鼓勵找錯。訓練同事及秘書具有校對及批評的能力，試著讓他們檢查你的書寫，表揚找到錯誤的同仁，或能出好點子的人。 ? 校對技巧： （ 1）最常用及有把握的事最易出差錯。 （ 2）用手指字念，或善用電腦。 想法 6：口授 用腦子來搭起撰案，念給別人聽你的策與術。 ? 取得你所需的支持，確實與你的秘書有個正確的開端，安排讓披此建成立溝通的管道及學習技巧，同時計劃適當?shù)呐嘤枴? 口術的技巧： ? 在開始前找到切口（點子），即結論，將之視覺化。 ? 快速提綱，進入口授。 ? 對每個關鍵段落做個介紹及結論。 想法 7：管理你的時間 寫快、學快、用腦筋去減少冗長的撰寫 基調定律： ? 畫心智圖 ? 筆記 ? 口授 ? 簡扼 贈品：撰案控制 目的在節(jié)省時間 ? 將撰案分成可以控制的幾個部分。 ? 發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時間。 ? 重不浪費每份撰案的思考部分。 ? 用最大努力來撰寫最重要的幾張關鍵文字。 ? 隨機應變。 二、如何提案 一些前輩曾看到的不恰當： ? 開場時未說明白此講 /會 /行之目的及所要解決的問題。 ? 沒有議程或備“應變計劃”。 ? 繁文縟節(jié)，令人生厭、瑣碎、被人帶走、回不來。 ? 無條理，不知所云、也聽不下受眾的問題，以致離題。 ? 無法針對所提的建議或問題核心來采取對策。 ? 撰案與提案內容不能解決問題，甚至不一致。 ? 過份強調或膨脹自我，而忽視受眾的體會，不切實際。 ? 過多專門術語，或重復自己或他人的話。 ? 不夠正式，或在專業(yè)及權職上的事后執(zhí)行無法給人信任。 ? 木訥、吊板、了無生趣、無法令人心動。 專家的建議： ? 擒賊先擒王？ ? 平常心，客戶也是人。 ? 跳吉魯巴。 ? 開場與結論。 ? 誰主提？ ? 從客戶觀點來挖出客戶問題的核心。 ? 場地布置及工具要如何下功夫？ ? 有效運用視覺輔助工具，掌握客戶眼神。 ? 如何應對權變？ ? 彩排、彩排再彩排 ——功夫是手中無劍，心中有刀。 提早準備，并按時程表行事 。 ? 是否足夠時間來完成受眾托付的任務。 ? 是否完全投入，以使最無聊的個案也萌生創(chuàng)意火花。 ? 是否絞盡腦汁，已肝腦涂地。 ? 代理商的位置與因專業(yè)而生的權威感就此一舉。 擒賊擒王 ? 王的心與神何生？ ? 眼觀四方，多備一人。 ? 權變計劃。 平常心，客戶也是人。 ? 誰是廣告的鑒賞者（行家或消費者） ? 客戶是廣告決定者。 ? 一點緊張也是好的。 ? 不準備好的人才不會怕。 如何有針對性的討論核心的問題？ 跳吉魯巴。 ? 重復 Brief. 檢視以往事跡。 念一遍議程、會議目的、廣告策略 …… ? 會議要解決什么問題。 ? 如何把離題的受眾抓回核心。 開場白 ? 像請人吃飯般開始。 ? 和藹、親和、介紹工作同仁姓名、職稱、工作性質。 ? 先報議程進度。 ? 勿虛偽，太抱怨或自貶身價，一點點威嚴加不卑不亢。 ? 不要一坐下就開場，利用寒暄與互識來打破嚴肅氣氛，搞活絡些。 ? 勿一開始就講滑稽的笑話。 結尾 ? 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結束。 ? 勿在結束時嘮叨的講一些瑣事。 ? 安排強捧壓陣，后發(fā)制人。 ? 重看會前目的是否已達成。 ? 結尾時要留下深刻印象，影響極大。 ? 對結案充滿信心，對下一步深具執(zhí)行力。 把自己的腳放到客戶的鞋去試穿： ? 客戶的說明是什么？他的觀點是什么？問題真正的核心是什么？ ? 廣告真能解決客戶在營銷、渠道的問題否？ ? 提案是否切題，目標是否明確而得簡扼？ 運用客戶的慣用語及詞句來讓溝通到位。 慎選主講者 專業(yè)、威望、表達能力、對提案內容的嫻熟度及掌握能力。 主講者須對受眾所關心的事有極高的興趣及關心度。 總之，不要硬派，硬選只會讓人看起來很無奈。 場地布置及工具要如何下功夫。 ? 高科技抑高內涵 ？ 戰(zhàn)地搜索，燈光、開關、投影、試音 …… 誰負責行政事宜，如茶水、電器外來介入處理。 座位的排序，誰負責聽弦外之音。 文具如白板、多色筆、投影筆、筆記本電腦、圖釘、橡皮擦、油色筆、剪接機、放映機、多插座延長線 …… 威力展示 氣勢最重要，要能震人。 讓客戶進入會議室就能感受出，他的廣告計劃已進入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。 ? 會場布置。如：廣告計劃、階段流程、表現(xiàn) POP、 DM…… 1視覺輔助工具的有效運用。 目的是掌握受眾視線，不能分心。 將提案版當成海報使用， 1520字。 同一段個案，不要密密麻麻幾頁，多用幾張無所謂。 簡扼處理畫面，不要花巧標題或引號。 白底黑字，明亮清楚，易讀易記，粗優(yōu)于細字。 1如何處理客戶問題或權變？ ? 提案者是否掌握問題核心？ ? 提案者是否了解個案的流程及邏輯？ ? 問題是否離題？如何把受眾抓回主題？ ? 提案者是否了解附件一的問題？ 我所見過最好的問題解決者；如 OZM、（ ） SZS、（ LL）， JWT、（ LC）。 1彩排 彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排。 降低緊張，提升熟練與信心。 掌握內容及邏輯，以加強心理建設。 謝謝！
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