淺談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)-資料下載頁(yè)
2025-01-17 22:13本頁(yè)面
【正文】 要解決什么問(wèn)題。 ?如何把離題的受眾抓回核心。 開場(chǎng)白 ?像請(qǐng)人吃飯般開始。 ?和藹、親和、介紹工作同仁姓名、職稱、工作性質(zhì)。 ?先報(bào)議程進(jìn)度。 ?勿虛偽，太抱怨或自貶身價(jià)，一點(diǎn)點(diǎn)威嚴(yán)加不卑不亢。 ?不要一坐下就開場(chǎng)，利用寒暄與互識(shí)來(lái)打破嚴(yán)肅氣氛，搞活絡(luò)些。 ?勿一開始就講滑稽的笑話。 結(jié)尾 ?勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 ?勿在結(jié)束時(shí)嘮叨的講一些瑣事。 ?安排強(qiáng)捧壓陣，后發(fā)制人。 ?重看會(huì)前目的是否已達(dá)成。 ?結(jié)尾時(shí)要留下深刻印象，影響極大。 ?對(duì)結(jié)案充滿信心，對(duì)下一步深具執(zhí)行力。 把自己的腳放到客戶的鞋去試穿： ? 客戶的說(shuō)明是什么？他的觀點(diǎn)是什么？問(wèn)題真正的核心是什么？ ? 廣告真能解決客戶在營(yíng)銷、渠道的問(wèn)題否？ ? 提案是否切題，目標(biāo)是否明確而得簡(jiǎn)扼？ 運(yùn)用客戶的慣用語(yǔ)及詞句來(lái)讓溝通到位。 慎選主講者 專業(yè)、威望、表達(dá)能力、對(duì)提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。 主講者須對(duì)受眾所關(guān)心的事有極高的興趣及關(guān)心度。 總之，不要硬派，硬選只會(huì)讓人看起來(lái)很無(wú)奈。 場(chǎng)地布置及工具要如何下功夫。 ? 高科技抑高內(nèi)涵 ？ 戰(zhàn)地搜索，燈光、開關(guān)、投影、試音 …… 誰(shuí)負(fù)責(zé)行政事宜，如茶水、電器外來(lái)介入處理。 座位的排序，誰(shuí)負(fù)責(zé)聽弦外之音。 文具如白板、多色筆、投影筆、筆記本電腦、圖釘、橡皮擦、油色筆、剪接機(jī)、放映機(jī)、多插座延長(zhǎng)線 …… 威力展示 氣勢(shì)最重要，要能震人。 讓客戶進(jìn)入會(huì)議室就能感受出，他的廣告計(jì)劃已進(jìn)入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。 ?會(huì)場(chǎng)布置。如：廣告計(jì)劃、階段流程、表現(xiàn) POP、 DM…… 1視覺輔助工具的有效運(yùn)用。 目的是掌握受眾視線，不能分心。 將提案版當(dāng)成海報(bào)使用， 1520字。 同一段個(gè)案，不要密密麻麻幾頁(yè)，多用幾張無(wú)所謂。 簡(jiǎn)扼處理畫面，不要花巧標(biāo)題或引號(hào)。 白底黑字，明亮清楚，易讀易記，粗優(yōu)于細(xì)字。 1如何處理客戶問(wèn)題或權(quán)變？ ? 提案者是否掌握問(wèn)題核心？ ? 提案者是否了解個(gè)案的流程及邏輯？ ? 問(wèn)題是否離題？如何把受眾抓回主題？ ? 提案者是否了解附件一的問(wèn)題？ 我所見過(guò)最好的問(wèn)題解決者；如 OZM、（ ）SZS、（ LL）， JWT、（ LC）。 1彩排 彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排。 降低緊張，提升熟練與信心。 掌握內(nèi)容及邏輯，以加強(qiáng)心理建設(shè)。 謝謝！ 謝 謝 :30:2302:3002::30 02:3002:30::30:23 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 30分 23秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:30:2302:30:2302:302/3/2023 2:30:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:2302:30Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:30:2302:30:2302:30Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:2302:30:23February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 30分 23秒 02:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 30分 :30February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 30分 23秒 02:30:233 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 30分 23秒 上午 2時(shí) 30分 02:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:30:2302:30:2302:302/3/2023 2:30:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:2302:30Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:30:2302:30:2302:30Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:2302:30:23February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 30分 23秒 02:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 30分 :30February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 30分 23秒 02:30:233 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 30分 23秒 上午 2時(shí) 30分 02:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:30:2302:30:2302:302/3/2023 2:30:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:2302:30Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:30:2302:30:2302:30Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:2302:30:23February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 30分 23秒 02:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 2時(shí) 30分 :30February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 30分 23秒 02:30:233 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 30分 23秒 上午 2時(shí) 30分 02:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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