制勝營銷的五種能力(44ppt)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 04:33本頁面
【導(dǎo)讀】制勝營銷的五種能力？通過細(xì)分客戶市場，抓住。通過突出差異化，通過流程，體現(xiàn)一。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客。的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)活動。缺乏品牌架構(gòu)規(guī)劃。品牌屬性定位混亂。核心價值概念模糊。旋式上升的過程，完成了由業(yè)務(wù)主導(dǎo)至整合營銷的提升過程。高露潔95億美元的牙膏市場40％。中國30億人民幣七億支。一半廣告費是無效的！在哪里跟誰展開競爭？與對手比，我們的產(chǎn)品有哪些長處和短處？為什么選擇我們？新配方不被接受，對短期獲利過度重視。多元化的媒體選擇。星巴克20年2020萬美元員工行為的價值！幫寶適每年3000萬美元創(chuàng)造眼球吸引力！事實---品牌優(yōu)勢加大100%的力度，市場份額增%。產(chǎn)品種類要少，應(yīng)用范。三年銷量增加3倍?！懊渴褂靡淮?，公司就代。獨特的良好感覺無需多。當(dāng)你擁有品牌，比廣告更有威力的是公關(guān)！
【正文】 熟 衰退 銷售 低銷售額 快速增長 銷售高峰 降低的銷售額 成本 消費者人均成本高 平均水平的消費者成本 消費者人均成本低 消費者人均成本低 利潤 負(fù) 增長的利潤 高利潤 利潤降低 消費者 趕時髦的 早期的采用者 大眾 落伍者 競爭者 少 增長 數(shù)量穩(wěn)中有降 減少 市場目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知和嘗試 最大化市場份額 捍衛(wèi)市場份額 最大化利潤 削減支出 榨干品牌 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 產(chǎn)品線擴張、服務(wù) 和產(chǎn)品保證 多品牌及多品類 淘汰弱勢產(chǎn)品 價格 高于成本 用價格去爭取市場 與競爭者價格匹配或低 降價 分銷 精選分銷渠道 建立密集的分銷體系 建立更加密集 的分銷體系 精簡不盈利 的渠道和終端 廣告 在早期的使用者和 銷售商中建立產(chǎn)品認(rèn)知 在大眾中建立 認(rèn)知和興趣 強調(diào)品牌的差異性和優(yōu)勢 降低到足以 保持核心忠誠顧客 促銷 大力促銷，鼓勵嘗試 適度銷減 增加，鼓勵品牌轉(zhuǎn)變 降到最低 產(chǎn)品生命周期特點、目標(biāo)和戰(zhàn)略 未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭 廠商制造 物理屬性的產(chǎn)品 。 消費者購買 情感寄托的品牌。 產(chǎn)品會過時落伍、被模仿，而品牌則是獨一無二的。 真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自于強勢品牌。 先確定為什么打， 然后再決定怎么打！ 確立品牌營銷系統(tǒng)下的廣告促銷， 才有制勝的機會！ 營銷是一場戰(zhàn)爭 價值就是品牌 行動證明品牌 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌 傳播成就品牌 情感培育品牌 定位 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兼顧的品牌之道 觀點總結(jié) 目標(biāo)市場 市場細(xì)分 市場定位 品牌 流程 服務(wù) 價值 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 營銷三角 突破一 突破二 突破三 差異化 營銷組合 銷售 市場細(xì)分是前提 戰(zhàn)略設(shè)計是主線 戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵 產(chǎn)品創(chuàng)新是核心 制勝營銷的核心 you! Thank
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