力帆汽車區(qū)域銷售經(jīng)理工作職能講課教材-資料下載頁
2025-05-10 06:59本頁面
【導讀】0508品牌經(jīng)理培訓講課提綱。亮點；案例；互動。介紹你所見到的廠家的營。區(qū)域經(jīng)理月度工作報告。區(qū)域經(jīng)理月度工作考核標準。本月完成銷量品種數(shù)量銷售收入合計銷售收入占原計劃的％。六．個人月度總結。區(qū)域姓名月份日期。完成網(wǎng)點開發(fā)指標5. 形象店標識齊全，無破損、缺少3. 銷售、售后現(xiàn)場整潔、置物有序3. 賣場工作人員主動、熱情接待客戶3. 展廳內(nèi)外清潔，無明顯積塵2. 工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴標牌2. 備有所銷車型的宣傳品2. 根據(jù)市場動向，及時提出促銷活動。建議并取得良好效果3. 合理保管、使用、核銷促銷物品3. 實的信息扣2分4. 難以掌握的“度”。（價格、銷量、促銷活動、新品投入、心浮動，工資下降…某競爭品牌的促銷活動花了不少錢，你認為這事值不值得你關
【正文】 業(yè)務部 廠 商 關 系 12 全力配合商家的業(yè)務活動 3 注意維護企業(yè)利益 3 不向商家提出非分要求 2 售 后 服 務 15 及時妥善處理用戶投訴 5 對于嚴重問題不得出現(xiàn)被媒體曝光或相關部門介入現(xiàn)象 5 及時協(xié)助處理產(chǎn)品售前、售后問題 5 企業(yè)通用業(yè)頻道 工作內(nèi)容 標準分 考 核 標 準 單項分 自 評 銷售部 業(yè)務部 信 息 反 饋 8 準確 、 及時填報各種報表 、 報告 4 確保數(shù)據(jù)信息真實，發(fā)現(xiàn)一個不真實的信息扣 2分 4 綜 合 評 價 合 計 企業(yè)通用業(yè)頻道 與代理商和客戶保持密切合作 提問： （ 1） 你用什么方式保持密切合作 ？ （ 2） 密切合作的 “ 度 ” 在什么地方 ？ 簡單總結： 難以掌握的 “ 度 ” 。國民性 —— 喜走極端。 企業(yè)通用業(yè)頻道 向企業(yè)反饋有價值的市場信息。 （ 價格 、 銷量 、 促銷活動 、 新品投入 、售后服務等 ） 提問： （ 1） 如果有人抱怨：某競爭品牌內(nèi)部人心浮動 ， 工資下降 … 你怎么處理 ？ （ 2）某競爭品牌的促銷活動花了不少錢，效果不大。你認為這事值不值得你關注？為什么？
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