力帆汽車區(qū)域銷售經(jīng)理工作職能講課教材-資料下載頁
2025-05-10 06:59本頁面
【導(dǎo)讀】0508品牌經(jīng)理培訓(xùn)講課提綱。亮點(diǎn)；案例；互動(dòng)。介紹你所見到的廠家的營。區(qū)域經(jīng)理月度工作報(bào)告。區(qū)域經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)。本月完成銷量品種數(shù)量銷售收入合計(jì)銷售收入占原計(jì)劃的％。六．個(gè)人月度總結(jié)。區(qū)域姓名月份日期。完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)5. 形象店標(biāo)識(shí)齊全，無破損、缺少3. 銷售、售后現(xiàn)場整潔、置物有序3. 賣場工作人員主動(dòng)、熱情接待客戶3. 展廳內(nèi)外清潔，無明顯積塵2. 工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴標(biāo)牌2. 備有所銷車型的宣傳品2. 根據(jù)市場動(dòng)向，及時(shí)提出促銷活動(dòng)。建議并取得良好效果3. 合理保管、使用、核銷促銷物品3. 實(shí)的信息扣2分4. 難以掌握的“度”。（價(jià)格、銷量、促銷活動(dòng)、新品投入、心浮動(dòng)，工資下降…某競爭品牌的促銷活動(dòng)花了不少錢，你認(rèn)為這事值不值得你關(guān)
【正文】 業(yè)務(wù)部 廠 商 關(guān) 系 12 全力配合商家的業(yè)務(wù)活動(dòng) 3 注意維護(hù)企業(yè)利益 3 不向商家提出非分要求 2 售 后 服 務(wù) 15 及時(shí)妥善處理用戶投訴 5 對于嚴(yán)重問題不得出現(xiàn)被媒體曝光或相關(guān)部門介入現(xiàn)象 5 及時(shí)協(xié)助處理產(chǎn)品售前、售后問題 5 企業(yè)通用業(yè)頻道 工作內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)分 考 核 標(biāo) 準(zhǔn) 單項(xiàng)分 自 評(píng) 銷售部 業(yè)務(wù)部 信 息 反 饋 8 準(zhǔn)確 、 及時(shí)填報(bào)各種報(bào)表 、 報(bào)告 4 確保數(shù)據(jù)信息真實(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)不真實(shí)的信息扣 2分 4 綜 合 評(píng) 價(jià) 合 計(jì) 企業(yè)通用業(yè)頻道 與代理商和客戶保持密切合作 提問： （ 1） 你用什么方式保持密切合作 ？ （ 2） 密切合作的 “ 度 ” 在什么地方 ？ 簡單總結(jié)： 難以掌握的 “ 度 ” 。國民性 —— 喜走極端。 企業(yè)通用業(yè)頻道 向企業(yè)反饋有價(jià)值的市場信息。 （ 價(jià)格 、 銷量 、 促銷活動(dòng) 、 新品投入 、售后服務(wù)等 ） 提問： （ 1） 如果有人抱怨：某競爭品牌內(nèi)部人心浮動(dòng) ， 工資下降 … 你怎么處理 ？ （ 2）某競爭品牌的促銷活動(dòng)花了不少錢，效果不大。你認(rèn)為這事值不值得你關(guān)注？為什么？
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