汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃-資料下載頁
2025-09-10 14:37本頁面
【正文】 最好。 我對今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下： 一，銷量指標(biāo) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo) 二，監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在 9 點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。 展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。 銷售人員的日常工作 :,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促 ,對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察 .對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào) ,如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動等 .隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。 員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。 三 , 配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 1, 對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào) ,如外出拍照片等 . 2,在銷 售人員不值班的情況下 ,可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓 ,由市場部定點(diǎn) ,出外發(fā)單片 . 四 ,掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃 每天對于銷售人員的交車 ,資料交接 ,開票 ,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào) ,重點(diǎn)銷售 。配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。 五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施 由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述 (已有思路 )，直接影響銷售業(yè)績。 根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃 !初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。 六、 排班安排 根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有 1 組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。 當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。 汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃
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